Бизнес-план создания предприятия по продаже ковровых покрытий в г. Новосибирске

2

Федеральное агенство по образованию

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Новосибирский государственный педагогический университет

Факультет технологии и предпринимательства

Кафедра педагогики, психологии и предпринимательства

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА

Бизнес-план создания предприятия по продаже

ковровых покрытий в г. Новосибирске

Специальность: 030600 «Технология и предпринимательство»

Выполнила: студентка

Родионова Тамара Александровна

г. Новосибирск 2010

Содержание

ВВеДЕНИЕ

1 ПРОБЛЕМЫ СТАНОВЛЕНИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

1.1 Роль малого и среднего предпринимательства в экономике

1.2 Проблемы малого бизнеса в России и пути их преодоления

1.3 Государственная поддержка малого предпринимательства

2 Бизнес-план создания предприятия по продаже ковровых покрытий в г. Новосибирске

2.1 Резюме

2.2 Суть проекта создания магазина «Домашний уют»

2.3 Правовые аспекты создания фирмы «Домашний уют»

2.4 Визитная карточка ООО « Домашний уют»

2.5 Характеристика объекта бизнеса

2.5.1 Товары и услуги

2.5.2 Рынок сбыта товаров, перспективы развития

2.6 Исследование и анализ рынка

2.6.1 Расчёт ёмкости рынка ковровых покрытий

2.6.2 Анализ конкуренции

2.6.3 План маркетинга

2.7 Организационный план предприятия

2.7.1 Потребность в рабочей силе

2.7.2 Персонал управления и структура управления

2.7.3 Подготовка к производству

2.8 Производственный план фирмы «Домашний уют»

2.8.1 Потребность в оборудовании

2.8.2 Расчёт затрат на производство

2.8.3 Расчёт себестоимости услуг фирмы «Домашний уют»

2.8.4 Расчёт выручки магазина «Домашний уют»

2.9 Финансовый план магазина «Домашний уют»

2.9.1 План доходов и расходов фирмы «Домашний уют»

2.9.2 План поступления денежных средств

2.10 Анализ рисков

3 ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖИ КОВРОВЫХ ПОКРЫТИЙ В МАГАЗИНЕ «ДОМАШНИЙ УЮТ»

3.1 Технология продажи ковровых покрытий

3.2 Закупка ковровых изделий

3.3 Предпродажная подготовка товара

3.4 Продажа товара покупателю

3.5 Технология монтажа ковровых покрытий

3.6 Технологическая планировка магазина

3.7 Расчёт освещения магазина «Домашний уют»

3.8 Меры безопасности в магазине «Домашний уют».

4 МЕТОДИКА ИЗУЧЕНИЯ РАЗДЕЛА «ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА» В ВОСЬМОМ КЛАССЕ

4.1 Анализ раздела «Основы предпринимательства» в восьмом классе

4.2 Методы обучения основам предпринимательства

4.2.1 Понятие о методах обучения

4.2.2 Основные группы методов обучения

4.2.3 Активизация познавательной деятельности учащихся.

4.2.4 Выбор методов для изучения раздела «Основы предпринимательства» в восьмом классе

4.3 Разработка перспективного тематического плана

4.4 Разработка плана-конспекта урока по теме «Основные документы деятельности предпринимателя»

Заключение

Библиографический список

ПРИЛОЖЕНИЕ А (обязательное) Электронный вариант работы

ВВЕДЕНИЕ

Одно из основополагающих и глубинных стремлений человека - это стремление постоянно улучшать свои жилищные условия. Можно купить новое жильё, но не всегда на это имеются средства. Тогда человек просто переделывает свою квартиру: по другому оформляет комнаты, меняет сантехнику, электрооборудование, штукатурит стены, навешивает потолки, настилают новое половое покрытие - одним словом, производит ремонт.

Одним из самых ответственных моментов в изменении дизайна квартиры - это устройство полов, потому что пол, потолок, стены - наибольшие по площади поверхности и от того, какое впечатление они производят, зависит впечатление от всей квартиры. Всё чаще при оформлении полов люди обращаются к ковровым покрытиям, которые красивы, сравнительно недороги и гигиеничны.

Ковровое покрытие играет огромную роль в дизайне жилища, в самочувствии его обитателей. Чем удобнее и комфортнее находиться в квартире, чем больше радуют глаз краски коврового покрытия, чем мягче и приятнее ступать по нему ногами, тем выше у человека интерес к жизни, работе и учебе. В красивой и яркой комнате человек ощущает себя лучше и свободнее, у него появляется желание развивать свои таланты, заниматься любимым делом, которое украшает его жизнь.

Торговля предлагает богатый ассортимент ковровых покрытий. В магазинах можно найти ковролин с разным цветовым решением и по разным ценам. Однако спрос на недорогие, но качественные половые покрытия до их пор остаётся неудовлетворённым. В том числе, в городе Новосибирске недостаточно небольших торговых предприятий, предлагающих данные товары.

Кроме того, необходимо помнить о значении малого и среднего предпринимательства в развитии экономики России.

Являясь наиболее мобильным сектором рыночной экономики, малые и средние предприятия способны быстро перестроиться для удовлетворения возникающих потребностей населения, создавать точки роста реального сектора экономики. Создавая атмосферу конкуренции, малые предприятия препятствуют росту цен, способствуют повышению качества товаров и услуг.

Малые и средние предприятия являются важным источником пополнения бюджетов различных уровней. Благодаря им решаются социальные проблемы города. Люди получают работу, заработок, решают свои жилищные и бытовые проблемы.

Из вышесказанного следует вывод, что каждое открываемое в городе малое и среднее предприятие является благом, а выбранная нами тема выпускной квалификационной работы «Бизнес-план создания предприятия по продаже ковровых покрытий в г. Новосибирске» - несомненно, важна и актуальна.

Объектом нашего исследования является процесс организации предприятий малого бизнеса: технологические и экономические аспекты этого процесса.

Предметом исследования - организация конкретного объекта малого бизнеса - предприятия по продаже ковровых покрытий в городе Новосибирске.

Цель данной дипломной работы - разработка бизнес-плана открытия такого предприятия.

При этом нам предстоит решить следующие важные задачи:

- ознакомиться с современным состоянием и проблемами развития малого бизнеса в России;

- проанализировать рынок ковровых покрытий в Новосибирске и дать обоснование целесообразности открытия предприятия «Домашний уют»;

- проанализировать деятельность конкурентов и определить стратегию проникновения на рынок и ценовую политику;

- разработать производственный, организационный и финансовый планы организации малого предприятия «Домашний уют»;

- спроектировать технологический процесс закупок ковровых покрытий для нашего магазина;

- разработать систему мероприятий по предпродажной подготовке товара;

- осуществить технологическую планировку магазина, рассчитав площади и искусственное освещение и т.д.;

- описать технологию работ по настилу ковровых покрытий;

- проанализировать тему «Основы предпринимательства»;

- изучить методы, применяемые на уроках и на основе анализа темы разработать методику преподавания раздела «Основы предпринимательства» в восьмом классе;

- разработать план урока по теме «Основные документы деятельности предпринимателя» и показать методику преподавания предмета на примере конкретного урока.

При написании выпускной квалификационной работы применялись следующие методы исследования:

- изучение литературы;

- наблюдение, беседа, опрос потенциальных покупателей, тестирование;

- монографический метод, то есть метод научного описания проблем;

- методы обработки и анализа данных: табличный метод, сравнительный метод, метод абсолютных, относительных и средних величин, расчетно-конструктивный, абстрактно-логический и другие.

Проведённое исследование по организации малого предприятия, технологических аспектах его функционирования, методах преподавания раздела «Основы предпринимательства» в восьмом классе может оказаться полезным для конкретной работы по созданию малого предприятия, а также для проведения уроков по разделу «Основы предпринимательства».

Новизна работы состоит в том, что на основе полученных знаний, творчески осмыслив и переработав их, мы конкретизируем их применительно к предмету нашего исследования - организуемому предприятию «Домашний уют».

Представленный материал состоит из введения, четырёх разделов основной части, заключения и библиографии.

Во введении обосновывается актуальность заявленной темы, формулируются цели, задачи, объект и предмет исследования, а также характеризуются приёмы и методы исследования, определяется новизна.

Первый раздел содержит обзор литературы, оценку изучаемой проблемы - проблемы организации и работы малых предприятий. В ней рассмотрены основные теоретические положения о роли и месте малого бизнеса в современной экономике, проблем, стоящих перед ним, приводится анализ различных подходов, дан наш собственный взгляд на проблему.

Второй раздел представляет собой анализ экономической ситуации на рынке, изучается возможность завоевания рыночной ниши. Проводится анализ выручки, себестоимости и экономической эффективности проектируемого предприятия, формулируются выводы по результатам анализа деятельности предприятия.

В третьем разделе рассмотрен технологический процесс закупки, предпродажной подготовки и реализации товаров, а также технология производства услуг по настилке ковролина. Рассчитаны площади магазина, произведена планировка предприятия.

В четвёртом разделе разрабатывается методика преподавания раздела «Основы предпринимательства» в восьмом классе.

Проанализирована программа раздела, выявлены цели и задачи его изучения. На основе этого анализа разработаны методы преподавания в комплексе с методами активизации познавательной деятельности учащихся, разработан план урока по теме «Основные документы деятельности предпринимателя» с использованием разработанной методики.

В заключении дипломной работы кратко обобщаются основные теоретические положения работы, приводятся выводы по результатам исследования потенциальной эффективности работы кофе, делаются выводы о целесообразности организации предприятия.

В работе имеется 19 таблиц, 7 иллюстраций и 1 приложение.

Библиографический список состоит из 33 источников.

1 ПРОБЛЕМЫ СТАНОВЛЕНИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

1.1 Роль малого и среднего предпринимательства в экономике

Сегодня малые и средние предприятия (МСП) являются необходимым элементом здоровой экономики и выполняют в ней ряд жизненно важных функций. Оказалось, что в условиях динамичного прогресса технологий и изменчивой конъюнктуры рынка крупные предприятия в принципе не могут успешно функционировать без дополняющей системы малого и среднего бизнеса, развитие которого во многом способствует решению как региональных, так и общенациональных проблем [2, с. 16].

В системе рыночных отношений малый и средний бизнес выступает как форма предпринимательской деятельности, характеризующаяся такими отличительными особенностями, как размер, численность работающих, отраслевая принадлежность. К малому бизнесу относят фирмы, которые имеют независимую собственность, обладают хозяйственной самостоятельностью и не доминируют в своей сфере деятельности. Большинство зарубежных исследователей к малым причисляют фирмы, где занято не более 500 человек, а объем продаж не превышает 20 млн дол. Однако эти показатели достаточно условны. Так, в Великобритании отнесение предприятий к субъектам малого бизнеса основывается на данных оборота и численности занятых (различных по отраслям экономики). К мельчайшим относят фирмы с числом занятых от 1 до 25 человек, к мелким - от 25 до 99. В обрабатывающей промышленности малыми считаются фирмы с занятостью ниже 200 человек, в то время как в торговле это предприятие с годовым оборотом менее 400 тыс. фунтов стерлингов.

Во Франции малыми считаются предприятия, на которых численность занятых не превышает 500 человек, а годовой оборот до взимания налогов ниже 200 млн. евро. Причем в ралличных отраслях экономики размер фирмы оценивается по разному. Если в сельском хозяйстве и пищевой промышленности фирмы с занятостью свыше 200 человек считаются крупными, то в отрасли производства оборудования порог численности 500 человек.

В Швеции система отнесения предприятий к малым схожа с французской, однако там действуют еще и такие показатели, как стадии роста, отраслевая принадлежность, географическая сфера деятельности, специфические характеристики владельцев и управляющих (женщины-предприниматели, иностранцы), типы проблем, характерные для предприятия. В Германии определенное понятие о малом бизнесе отсутствует, но в соответствии с классификацией федерального министерства хозяйства к мелким относят фирмы с числом занятых до 49 человек и ежегодным оборотом менее 1 млн евро [16, с. 12].

В России также разработана государственная политика и отношении частного предпринимательства и поддержки частного бизнеса, при этом под субъектами предпринимательской деятельности понимаются малые и средние предприятия, а так же индивидуальные предприниматели. Следует отметить, что к средним относят предприятия, которые по численности paботников подпадают под классификацию «малые», однако имеют больший финансовый оборот. Поскольку в РФ нет критерия деления предприятий по финансовому обороту, то часть предприятий можно отнести к категории «средние», что делает понятие «малый и средний бизнес» более широким по своей сути, чем понятие «малое предприятие», хотя в РФ четкого официального разграничения этих понятий до сих пор нет.

Таким образом, малый и средний бизнес представляет собой весьма неоднородную экономическую среду. Учитывая его огромную роль в экономическом потенциале региона и существующие сложности на начальном этапе его развития, многие страны считают нормой государственное поощрение малого и среднего бизнеса в интересах нации.

При этом задача государства не сводится к тому, чтобы на льготных условиях предоставлять мелким и средним фирмам финансовые, технические и прочие ресурсы и поддерживать частную инициативу любой ценой. Государство призвано в первую очередь создать такой правовой и экономический климат, который позволит малому и среднему бизнесу не только удержаться «на плаву», но и расти, набирать силу.

Повсюду - в Европе, Японии, США, странах Юго-Восточной Азии и Латинской Америки - мелкое и среднее предпринимательство находит широкую поддержку. Восточноевропейские державы по причине нехватки финансовых средств, как правило, поддерживают только малые предприятия [4, с. 64].

В последние 10-15 лет МСП стали привлекать к себе все более пристальное внимание как исследователей, ученых-экономистов, ученых-регионоведов, так и политиков в разных странах. Широкое признание получает способность предприятий малого и среднего бизнеса вносить существенный вклад в решение проблем занятости и повышения конкурентоспособности целых отраслей. В связи с этим усиливается интерес как к изучению малых фирм и особенностей управления малым бизнесом, так и к анализу воздействия его развития на состояние регионов.

В целом преимущества развитого малого и среднего предпринимательства сводятся к следующему [3, с. 20]:

- развитие МСП увеличивает число собственников, а значит, способствует формированию среднего класса - главного гаранта политической стабильности в регионе и в демократическом обществе в целом;

- стимулирование МСП обеспечивает гибкость и повышенную инновационную восприимчивость региональной экономики, поскольку именно малый и средний бизнес способен наиболее чутко и оперативно реагировать на изменение рыночной конъюнктуры и потребительского спроса;

- рост малого и среднего предпринимательства означает рост доли экономически активного населения в регионе, что увеличивает доходы граждан и сглаживает диспропорции в благосостоянии различных социальных групп и регионов;

- развитие малого и среднего бизнеса приводит к селекции наиболее энергичных, дееспособных индивидуальностей, для которых малый бизнес становится школой самореализации;

- развитие МСП ведет к созданию новых рабочих мест, что способствует решению проблемы занятости в регионе;

- стимулирование МСП ведет к увеличению производства товаров и услуг в регионе, обеспечивая тем самым рост ВВП, что приводит к ускорению социально-экономического развития региона в целом;

- развивая собственный бизнес, предприниматель, даже с ограниченным формальным образованием, формирует необходимые для работы на рынке навыки, повышает или изменяет свою квалификацию, что является стимулом развития трудового потенциала (человеческого капитала) региона;

- стремясь выжить в конкурентной борьбе, МСП чаще склонны идти на риск и осуществлять новые проекты, инвестируя собственные средства в разработку и внедрение технологических, технических и организационных новшеств, что стимулирует инновационную активность в регионе;

- из недр малого бизнеса нередко вырастают не только крупные компании, но и наиболее современные наукоемкие отрасли и производства, поскольку МСП зачастую берутся осваивать рынки, недостаточно емкие или перспективные с точки зрения крупной компании;

- развитие малого и среднего предпринимательства означает мобилизацию материальных, финансовых и природных ресурсов региона, которые иначе остались бы невостребованными, а также более эффективное их использование;

- развитый сектор МСП улучшает взаимосвязи между различными секторами экономики и регионами, тем самым повышая мобильность и эффективность использования ресурсов.

В мире, по данным ООН, МСП являются работодателями почти для 50 % трудоспособного населения всего мира, при этом объем производства в сфере малого и среднего бизнеса в различных странах составляет от 33 % до 66 % национального продукта.

Малое и среднее предпринимательство является важной составляющей экономики любого региона. Так, в развитых странах с рыночной экономикой удельный вес ВВП, производимого МСП в общей величине ВВП страны, превышает во всех государствах 50 %. Наибольший показатель - в странах Европейского союза (от 63 до 67 %). По показателю количества малых и средних предприятий на 1000 жителей лидируют Соединенные Штаты Америки - 74,2 ед. Значительный удельный вес занятых в малом и среднем бизнесе в общей численности занятых - от 46 % (Германия) до 78 % (Япония) - еще раз подтверждает существенную роль малого бизнеса в экономическом потенциале развитых стран [11, с. 20].

1.2 Проблемы малого бизнеса в России и пути их преодоления

Современная структура рыночной экономики в масштабах России предполагает 10-12 миллионов малых предприятий, работающих на предпринимательских началах - таково мнение подавляющего числа специалистов.

Е. Голубева и М Скворцова в статье «Диагноз ставит рынок» приводят данные, что «по состоянию на конец первого полугодия 2009 г. в стране, по официальным данным, действовало 1032 тыс. малых предприятий, на которых было занято более 10 миллионов человек. Это означает, что за 8 лет (по сравнению с октябрем 2001 г.) их количество увеличилось всего немногим более чем на 150 тыс. Более 50% работает в Центральном и Северо-Западном федеральных округах, около 25% - в Москве. Слабо развит малый бизнес в Дальневосточном (4,8%), Уральском (6,7%) и Южном (9,7%) округах. Шесть малых и средних предприятий приходится в России на 1 тыс. жителей. В странах ЕС этот показатель достигает 45, в Японии - 49,6, в США - 74,2» [14].

Это означает, что малое предпринимательство как особый сектор рыночной экономики в России развит очень слабо, а значит, фактически не используется его потенциал.

Некоторые экономисты, правда, считают, что плохо, когда малый бизнес развит слабо как сейчас, но ещё хуже, когда малые предприятия насаждаются бюрократическими методами. Так В. Афанасьев в статье «Так ли нужен малый бизнес» пишет, что в странах Западной Европы, в США и Японии создание, реорганизация, перепрофилирование, банкротство малых предприятий является естественным процессом, вытекающим из потребностей экономики. Реформаторы в России считают: раз на Западе и в Японии много малых предприятий, значит, нам надо иметь столько же и всё будет хорошо. Спускаются задания губернаторам по количеству малых предприятий, требуются отчёты. Чиновники идут по пути наименьшего сопротивления: дробят крупные предприятия - лишь бы отчитаться» [5].

В результате не стало ни крупных, ни малых предприятий, владельцы которых просто распродали оборудование и пустили деньги в сферу финансовых махинаций.

«Конечно же, наивно предполагать, - пишет Ф. Шахмалов, - что для страны таких масштабов, как Россия, малый бизнес может стать основой экономики: в наших условиях он может стать лишь связующим звеном, которое обеспечило бы бесперебойную работу крупных промышленных предприятий. Поэтому для начала следует определить те отрасли и сферы экономики, в которых предприятия малого бизнеса играют решающую роль. Во-первых, это вся сфера услуг, в том числе технические услуги, включая ремонт и техническое обслуживание машин и оборудования; консультационные услуги; бытовое обслуживание населения. Во-вторых - торгово-закупочные операции, а также посредническая деятельность» [33].

Но для того, чтобы добиться даже этой цели, необходимо разрешить многочисленные проблемы, мешающие развитию малого предпринимательства. Специалисты выделяют следующие:

1) трудности с приобретением сырья, оборудования;

2) угроза рекета;

3) рост цен на сырье, материалы;

4) трудности с арендой и приобретением помещений;

5) проблемы со сбытом товаров и услуг;

6) нехватка денежных оборотных средств;

7) нормативно-правовые и административные барьеры;

8) дефицит средств на развитие;

9) большие налоги [32, c. 15].

Корни этих проблем кроются в неудачных реформах 90-ых годов. Как известно, для начала любого дела требуется первоначальный капитал. Источником его могут быть сбережения граждан, кредиты банков или средства государства. Но сбережения граждан были уничтожены инфляцией, банки в условиях гиперинфляции были поставлены в такие условия, что не могли давать долгих кредитов, а пускали деньги только в операции, дававшие быстрый эффект, из государственных средств малым предприятиям тоже ничего не досталось (известно, как у нас проводилась приватизация государственной собственности).

Нехватка первоначального капитала - это плохое, старое, изношенное оборудование, это нехватка оборотных средств, задержка зарплаты работникам и, как правило, банкротство.

Другой источник проблем малого бизнеса - потеря управляемости на всех уровнях, во всех сферах. Государственное управление было утрачено не только в сфере экономики, но даже в сфере поддержания общественного порядка и законности.

Чтобы обезопасить себя от рэкета, мелкие предприниматели вынуждены были искать так называемые «крыши» в криминальной среде, платя изрядную дань своим «защитникам». Не меньшей проблемой был (да и теперь остаётся) для них государственный рэкет - необходимость давать взятки коррумпированным чиновникам. Даже официальные лица государства признаются, что на эти цели у предпринимателей уходит 10% их дохода.

Одной из серьёзнейших проблем являются трудности с приобретением или арендой помещений для малого бизнеса, а также трудности с приобретением основных средств, причём соответствующих современному технологическому уровню.

Имеется также много противоречий и неясностей в законодательной базе функционирования малого бизнеса.

1.3 Государственная поддержка малого предпринимательства

Из всего сказанного о трудностях и проблемах малого бизнеса, а также из богатого опыта зарубежных стран, можно сделать вывод, что без государственной поддержки малого и среднего предпринимательства успехов в этой сфере достигнуть невозможно, то есть, невозможно получить тот экономический и социальный эффект от его развития, о котором было сказано в п. 1.1.

Первой задачей государства в деле поддержки развития малого предпринимательства является разработка ясных и чётких законов, регулирующих как само функционирование малого бизнеса, так и его поддержку со стороны государства.

На этом пути важной вехой стало принятие Государственной Думой 6 июля 2007 года долгожданного Закона «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» (209-ФЗ), подписанный Президентом РФ 24 июля 2007 года, который заменил действовавший до этого закон от 1995 года.

В законе сказано: «К субъектам малого и среднего предпринимательства относятся внесённые в единый государственный реестр юридические лица, потребительские кооперативы и коммерческие организации (за исключением государственных и муниципальных унитарных предприятий), а также физические лица, внесенные в единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей и осуществляющих предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, крестьянские (фермерские) хозяйства, соответствующие следующим условиям:

1) для юридических - суммарная доля участия Российской Федерации, субъектов Российской Федерации, муниципальных образований, иностранных юридических лиц, иностранных граждан, общественных и религиозных организаций (объединений), благотворительных и иных фондов в уставном капитале (паевом фонде указанных юридических лиц не должна превышать 25% (за исключением активов акционерных инвестиционных фондов и закрытых паевых инвестиционных фондов), доля участия, принадлежащая одному или нескольким юридическим лицам, не являющимся субъектами малого и среднего предпринимательства, не должна превышать 25%;

2) средняя численность работников за предшествующий календарный год не должна превышать следующих предельных значений средней численности работников для каждой категории субъектов малого и среднего предпринимательства:

а) от ста одного до двухсот пятидесяти человек включительно для средних предприятий;

б) до ста человек включительно для малых предприятий; среди малых предприятий выделяют микропредприятия - до пятнадцати человек;

3) выручка от реализации товаров (работ, услуг) без учёта налога на добавленную стоимость или балансовая стоимость активов за предыдущий календарный год не должны превышать предельные значения, установленные Правительством Российской Федерации» [22].

Закон предусматривает, что субъекты экономики, признанные малыми и средними предприятиями, имеют право как на финансовую, так и на имущественную поддержку, на помощь в обучении специалистов и т.д. и устанавливает порядок предоставления такой помощи.

Конечно же важнейшим направлением поддержки малого предпринимательства является выработка государственной политики в отношении него, прежде всего финансовой и налоговой. Для становления малого бизнеса требуется определённое время, и в это время ему должны быть предоставлены льготы. В частности, государство, например, освобождает малые предприятия от налоговых платежей на прибыль на первые два года.

По мнению доктора экономических наук А.А. Блинова «не менее важной проблемой является поиск инвестиционных ресурсов, иначе процесс становления малых форм предпринимательства будет чрезмерно длительным. У государства достаточных средств для этого нет и вряд ли они будут, но есть государственная собственность. Представляется целесообразным часть ее не выставлять на аукционах на продажу, а сдавать малым предприятиям на конкурсной основе в долгосрочную аренду (лизинг), при этом приоритет должен принадлежать предпринимательским структурам в регионах с благоприятным предпринимательским климатом. В программе приватизации необходимо учесть возможности участия малого бизнеса. Доходы от приватизации нужно направлять не только в федеральный фонд поддержки малого предпринимательства, но и в аналогичные региональные фонды, которые могли бы получать примерно 20% дохода от реализации региональной и муниципальной собственности. Кроме того, как один из вариантов санации крупных предприятий, приватизируемых или радикально реорганизуемых по причине их банкротства, должна быть предусмотрена возможность их преобразования в систему (объединение) малых предприятий» [7].

А.А. Блинов полагает также, что малые предприятия окажутся более устойчивыми, если государство поможет им кооперироваться с крупными предприятиями, войти в состав финансово-промышленных групп, выполняя заказы крупных предприятий по своей специализации.

Разрешение проблемы помещений и оборудования по мнению многих спеуиалистов (того же А.А. Блинова, а также председателя комитета по развитию малого предпринимательства в Свердловской области Евгения Копеляна), возможно на пути создания так называемых бизнес-инкубаторов: «В моем понимании бизнес-инкубатор - это организация, которая рассчитана на то, чтобы предоставить начинающему предпринимателю условия для развития - помещение, оснащенное мебелью, техникой, по достаточно льготной цене, дополнительно оказывая консультационные, бухгалтерские услуги. Другими словами, просто помочь человеку вырасти в первые три года его работы, повысить устойчивость его бизнеса» [19].

В первый год предприниматель платит за помещение и оборудование лишь 20% от арендной платы, на второй год - 40%, на третий - 60%, и лишь на четвёртый год, встав на ноги, предприниматель начинает платить 100%.

Кроме перечисленных мер полезным была бы деятельность государства в обучении предпринимателей, подготовке кадров для малого и среднего бизнеса.

Так как мы организуем наш магазин «Домашний уют» в Новосибирске, было бы полезным проанализировать меры, предпринимаемые властями города по поддержке малого и среднего предпринимательства.

В конце 2007 года мэрия города приняла программу развития малого предпринимательства на 2008-2010 годы.

Это уже третья городская программа, направленная на развитие малого бизнеса Новосибирска. Первая программа действовала в 2003?2004, вторая - в 2005?2007 годах.

Ныне действующая целевая программа «Развитие и поддержка малого и среднего предпринимательства в Новосибирске» на 2008?2010 годы, к примеру, включает комплекс мер по предоставлению финансовой поддержки малым предприятиям, в том числе занятым в инновационной сфере деятельности. Такая поддержка будет осуществляться в форме субсидирования 0,5 ставки рефинансирования Центрального банка РФ по банковским кредитам за счет средств городского бюджета малым и средним предприятиям (работающим не менее двух лет) на конкурсной основе. Кроме этого, программой предполагается совершенствование нормативно-правовой базы, развитие информационной, консультационной и образовательной помощи предпринимателям. Также в планах - содействие кооперации между крупными предприятиями города и малым бизнесом, а также продвижение продукции новосибирских предпринимателей на региональные и межрегиональные рынки.

Общий объем финансирования программы в 2008?2010 годах составит 32,4 млн рублей (19,2 млн - за счет бюджета города, 13,2 млн рублей - за счет привлеченных средств). И хотя это очень даже немного, авторы программы уверены, что при ее реализации к концу 2010 года доля занятых в сфере малого и среднего бизнеса новосибирцев составит 20,2% (к общему числу населения, занятого в экономике города). Как сообщает пресс-центр мэрии Новосибирска, по результатам первого полугодия 2009 года численность малых предприятий города составила более 23 тыс., а в качестве индивидуальных предпринимателей зарегистрировано около 38 тыс. человек. Деятельность средних и малых предприятий обеспечивает поступление в городской бюджет (налоги и арендные платежи) около 20% от всех собственных доходов бюджета.

Выводы по теоретическому разделу.

Развитие малого бизнеса имеет огромное значение для нашей страны, особенно во времена экономического кризиса, так как во многом именно благодаря малому бизнесу обычно начинается оживление в экономике. Руководство страны и регионов понимает это и в последнее время сделано очень много для поддержки малого предпринимательства.

Общий климат для малого и среднего бизнеса становится всё более благоприятным, поэтому и мы должны пойти на коммерческий риск и организовать магазин «Домашний уют».

2 Бизнес-план создания предприятия по продаже ковровых покрытий в г. Новосибирске

2.1 Резюме

Полное название планируемого предприятия: общество с ограниченной ответственностью «Домашний уют».

Предполагаемый юридический адрес предприятия: 630048, город Новосибирск, Советский район, улица N…ская - 777.

Имя предпринимателя и его домашний адрес: Родионова Тамара Александровна, Новосибирск, ул. N…ская - 999, телефон 383 - 555-00-00.

Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счёт продажи ковровых покрытий в городе Новосибирске.

Суть бизнеса:

1) удовлетворение потребности рынка в ковровых покрытиях,

2) создание источников получения прибыли за счёт организации продажи ковровых покрытий в магазине «Домашний уют».

Необходимые инвестиции для организации производства - 4300 тысячи рублей. Стоимость кредита 18% годовых, что выше инфляции и позволит получить банку прибыль. Срок возвращения кредита - 36 месяцев.

Источник возвращения кредита - прибыль предприятия. Расчётная величина чистой прибыли уже в первый год - 1229,0 тыс. рублей. Общая сумма прибыли за период 2010-2012 гг - 5188,8 тыс. рублей.

Рентабельность предприятия в 2010 году - 15,0%.

Предприятие платёжеспособно в течение всего периода 2010 - 2012 гг.

Сотрудничество с нами является выгодным для любого инвестора и средством надёжного вложения средств. Содержащиеся в данном документе сведения конфиденциальны и не подлежат разглашению.

2.2 Суть проекта создания магазина «Домашний уют»

В Сибири всегда любили ковры. Настроение людей, их самочувствие, отношения в семье, настрой на работу во многом зависят от домашнего уюта. Мягкий тёплый пол, спокойных приятных цветов, успокаивает человека, благотворно действует на психику.

Напротив, такая, казалось бы, мелочь, как скрипящий, плохо покрашенный пол с щелями, способна отравить существование людей даже с крепкими нервами.

Идея создания магазина «Домашний уют» появилась у Предпринимателя когда, отремонтировав квартиру родственников, он заметил, как быстро после этого восстановились их, совсем было расстроенные, семейные отношения.

Идея наложилась на всегдашнее стремление Предпринимателя к самореализации, к обеспечению достатка для себя и своих близких и привела к конкретным действиям по организации и открытию магазина, торгующего ковровыми покрытиями.

Новосибирск - город строящийся. Строительство идёт как в центральной части, так и на окраинах города. В годы экономического роста люди создали кое-какие накопления, которые теперь под угрозой. Лучше всего их вложить в благоустройство своего дома - сделать ремонт, в том числе настелить на пол ковровое покрытие.

Экономический кризис не вечен, скоро опять начнётся экономический подъём, будут открываться новые предприятия, строиться офисы, в которые тоже потребуются ковровые покрытия. То есть, этот рынок очень ёмкий, хотя и конкуренция на нём велика.

Итак, у нас появилась идея создания магазина «Домашний уют», которое удовлетворила бы имеющийся у населения спрос на ковровые покрытия.

Рынок, как уже было сказано, достаточно освоен. На нём действуют старые опытные игроки, с которыми нам пока конкурировать трудно. Задача создаваемого предприятия - внедриться на этот рынок. Магазин будет сравнительно небольшой. Торговать мы будем преимущественно недорогими ковровыми покрытиями. Накопив достаточный капитал, мы сможем вступить в конкурентную борьбу и за более обеспеченного покупателя.

Основная информация о фирме «Домашний уют» представлена в следующих пунктах:

1) предприятие будет торговать ковровыми покрытиями и оказывать услуги по настилке этих покрытий;

2) фирма будет располагаться в помещении, купленном в Советском районе города Новосибирска;

3) данное помещение нуждается в небольшом косметическом ремонте;

4) помещение прекрасно подходит по площади для организуемого магазина: общая площадь - 240 м?;

5) для магазина потребуются работники следующих специальностей: продавцы, бухгалтер, кассир, укладчики ковролина, специалист по рекламе и предпродажной подготовке и т.д.;

6) магазин планируется оснастить следующим оборудованием: прилавками, витринами, стеллажами, шкафами, автомобилем.

7) данное оборудование приобретается частью в кредит, частью на средства учредителей;

8) из коммунальных услуг будем платить за холодное водоснабжение и канализацию, электроэнергию и вывозку мусора;

9) опыта предпринимательской деятельности у нас пока нет;

10) опыта руководящей работы тоже не имеется;

11) предприниматель имеет среднее специальное образование и, кроме того, учится в Новосибирском Государственном Педагогическом Университете на факультете технологий и предпринимательства. Всегда имела склонность к созданию красивых интерьеров, к квартирному и офисному дизайну и т.п.;

12) открыть собственное дело решила по нескольким причинам:

-для применения полученных в вузе знаний по экономике и технологиям;

-для удовлетворения потребностей населения в соответствующих товарах и для улучшения материального положения своей семьи.

2.3 Правовые аспекты создания фирмы «Домашний уют»

Магазин будет носить статус общества с ограниченной ответственностью. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для нашей организации, так как он имеет следующий ряд преимуществ:

1) может быть основан при малом капитале;

2) риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;

3) компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит различные ошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением производством, будут приниматься общим собранием компаньонов;

4) гарантирует непрерывность управления предприятием;

5) затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.

Организационно-правовая форма предприятия (далее--ОПФ) - общество с ограниченной ответственностью. Участники этого общества несут ответственность по его обязательствам в пределах стоимости внесенного вклада (Сопина Ю.П. -- 750 000 руб., Савенко Ю.И. -- 750 000 руб., Родионова Т.А.-- 750 000 руб.). Т.е. в результате банкротства совладельцы фирмы несут ответственность в сумме, которую каждый партнёр внёс в уставный капитал.

Сумма вклада учредителей - 2 250 000 рублей будет составлять Уставный капитал предприятия.

Согласно пункту 1, статьи 14 Закона «Об обществах с ограниченной ответственностью»: «Уставный капитал общества составляется из номинальной стоимости долей его участников. Размер уставного капитала общества должен быть не менее стократной величины минимального размера оплаты труда, установленного федеральным законом на дату представления документов для государственной регистрации общества».

Как видим, это условие для ООО «Домашний уют» удовлетворяется: уставный капитал 2250 000 рублей больше стократной величины минимального размера оплаты труда, который действует на настоящее время.

Уставный капитал поделён на доли: Сопина Ю.П.--33,3 %, Савенко Ю.И. - 33,3 %, Родионова Т.А.--33,3 %.

Участники общества не отвечают по его обязательствам лично принадлежащим им имуществом.

Для государственной регистрации требуется представить:

- заявление учредителей;

- учредительный договор и устав;

- свидетельство об уплате государственной пошлины.

В учредительном договоре подробно регулируются взаимоотношения между участниками общества. В учредительных документах должны содержаться сведения о предмете и целях деятельности предприятия, а также о составе участников, наименовании фирмы, месте ее нахождения, размере уставного капитала и прочее.

Учредительные документы ООО имеют важное значение, так как законодательство регулирует эту ОПФ менее подробно, чем, например, АО, оставляя решение многих существенных вопросов на усмотрение участников общества.

Стоимость всех процедур, необходимых для регистрации предприятия, составит стоимость нематериальных активов:

1) регистрация в администрации района (администрация выдает свидетельство; для этого требуется предоставить устав);

2) открытие счета в банке;

3) подписи у нотариуса;

4) регистрация счета;

5) регистрация в статистическом управлении (выдается письмо о регистрации, о присвоении кодов по виду деятельности, формы собственности, адреса и прочее);

6) разработка учредительных документов (Устава, учредительного договора);

7) заказ печати и штампа

Итого эти процедуры обойдутся нам в 75 тыс. рублей.

Совет учредителей, являющийся главным органом управления ООО, определяет основные направления производственного и социального развития, утверждает планы и принимает отчёт об их выполнении.

Прибыль подлежит распределению между учредителями после осуществления обязательных платежей в бюджет.

2.4 Визитная карточка ООО « Домашний уют»

Предварительное замечание: Предприниматель написал бизнес-план в середине 2009 года. Предприятие было зарегистрировано 1 сентября 2009 года. Четвёртый квартал 2009 года занял подготовительный период. Производственная деятельность фактически началась с 1 января 2010 года.

Итак, представляем визитную карточку ООО «Домашний уют».

1. Дата создания и регистрации предприятия 1 сентября 2009 года.

2. Зарегистрировано Администрацией Советского района города Новосибирска.

3. Учредительные документы - Учредительный договор и Устав ООО «Домашний уют».

4. Предполагаемый юридический адрес; 630048, город Новосибирск, Советский район, улица N…ская - 777.

5. Форма собственности - частная.

6. Принадлежность капитала - национальный.

7. Вид деятельности: торговая (продажа ковровых покрытий).

8. Наиболее значительные акционеры - нет.

9. Аспекты деятельности предприятия, подлежащие государственному контролю и предписаниям: пожарная безопасность, санитарно-гигиенические условия, условия труда.

10. Лицензии на виды деятельности, являющиеся предметом рассмотрения в данном бизнес-плане - нет.

11. Договоры и соглашения с другими организациями по данным видам деятельности: Договор кредитования с Сибирским Банком Сбербанка Российской Федерации.

2.5 Характеристика объекта бизнеса

2.5.1 Товары и услуги

ООО «Домашний уют» создаётся для продажи в розницу ковровых покрытий как для ремонта старых квартир, офисов, административных помещений, так и для устройства полов во вновь построенных зданиях.

Ковровое покрытие - это рулонный материал, предназначенный для настилки на пол. Иными словами, ковровое покрытие - это тот же ковёр, но изготавливаемый в удобном формате и имеющий несколько другие свойства. Ковровое покрытие также принято называть ковролином.

Ковровое покрытие отличается от обыкновенного ковра тем, что в напольном ковровом покрытии используются иные первичные и вторичные основания, отличающиеся повышенными износостойкими характеристиками. Кроме того, ковролин обладает более высокими теплоизоляционными и шумопоглощающими свойствами.

Любое ковровое покрытие состоит из первичного и вторичного основания. В первичное основание ковролина входит ворс, который может быть либо искусственным, либо натуральным. Вторичное же основание коврового покрытия или просто подложка в основном изготавливается из войлока, латекса и джута. Подложка ковролина, как и первичное основание, может быть натуральным или искусственным.

Какие бывают виды ковровых покрытий? Ковровые покрытия бывают ткаными, тафтинговыми, флокированными и иглопробивными. Тканые ковролины считаются наиболее дорогими, так как их способ изготовления отличается большими производственными затратами. Тафтинговые, флокированные и иглопробивные ковровые покрытия стоят дешевле, но их эксплуатационный срок не такой высокий, как у тканых ковролинов.

Ковровые покрытия обладают рядом достоинств: они относительно недороги, красивы и при этом чрезвычайно практичны. Дизайнеры рекомендуют менять их раз в 3-5 лет. Для разнообразия, так как при правильном уходе, он служит гораздо дольше. Но, как говорят специалисты, многие меняют ковролин не из-за ухудшения его внешнего вида, а из-за того, что хочется чего-то нового, хочется поменять дизайн помещения.

В магазине «Домашний уют» покупателям будет предложен большой ассортимент ковровых покрытий отечественного и зарубежного производства. У нас можно выбрать ковролин по цвету, рисунку, а так же и по цене (см. рис. 2.1).

Рисунок 2.1 - Образцы ковровых покрытий, продаваемых в магазине «Домашний уют»

Магазин будет продавать и сопутствующие товары: клей для напольных покрытий, двусторонний скотч, войлок, пенополиуретан, плинтусы и пороги.

Наши товары будут доступны практически для всех жителей Новосибирска. Ценовая политика позволит даже людям с небольшим достатком купить ковровое покрытие и отделать им пол в своей квартире.

По сравнению с другими отделочными материалами ковровое напольное покрытие имеет то преимущество, что продажа его не имеет больших сезонных колебаний, так как менять его можно в любое время года.

Магазин «Домашний уют» готов также оказать нашим покупателям услуги, связанные с настилкой полов.

2.5.2 Рынок сбыта товаров, перспективы развития

Магазин «Домашний уют», по нашим оценкам, имеет возможность закрепиться на рынке именно благодаря уникальности наших товаров. Дело в том, что ковровые покрытия приобретаются не каждый месяц, не каждый год. У потребителей не успевают сформироваться привязанности, пристрастия, привычки, как, например, при покупках одежды, обуви, продуктов питания.

Напротив, психология покупателя такова, что, решив поменять ковровое покрытие, он, скорее всего, не пойдёт в магазин, где покупал предыдущее покрытие. Желание новизны и перемен приведёт его и в новый магазин, даже в тот, который ещё не имеет широкой известности. То, что мы новички на рынке, может не помешать, а помочь нам.

«Что в «Енисее» - я уже видел, а в «Домашнем уюте» ещё не бывал» - подумает наш потенциальный покупатель и зайдёт к нам. И мы должны всё сделать, чтобы он купил ковролин именно у нас.

Благоприятным для нас моментом является то, что, хотя в городе Новосибирске много магазинов, торгующих коворолином, но именно в Советском районе специализированного магазина ковровых покрытий нет.

Каковы пути выхода на рынок?

Во-первых, мы будем ориентироваться на строительные фирмы. Они не гоняются за изысканной красотой - им важнее сэкономить свои затраты. Наш магазин как раз и предложит им материал подешевле.

Во-вторых, если наши потенциальные клиенты задумают постелить ковролин, или поменять старый, перед ними встанет проблема: кто же это сделает? Не каждый сумеет провести эту операцию, тем более, что существует множество технологических тонкостей настила покрытия (нельзя применять ковролин с подложкой из натуральных материалов на подогреваемых полах, пол требует предварительной подготовки, надо знать какой клей использовать, или применить безклеевый метод и т.д.). Мы тут же предложим клиенту услуги наших специалистов, которые произведут настилку покрытия абсолютно профессионально и по более низким ценам, чем ремонтно-отделочные фирмы.

Мы доставим покрытие непосредственно на дом заказчику и произведём настилку в соответствии с требованиями технологии.

В-третьих, чтобы заказчик к нам зашёл, нам нужна яркая, броская, хваткая, остроумная реклама (типа той, что в своё время развернул банк «Империал»).

Так как Предприниматель и сам не лишён художественного дарования, сделать это также можно, причём с наименьшими затратами.

В-четвёртых, наш магазин должен быть предприятием высочайшей культуры обслуживания. Наши работники должны улавливать и удовлетворять все пожелания клиентов.

Эти пути реальны, потому что наши товары и услуги востребованы, а магазин находится в многонаселённом районе.

Каковы перспективы нашего магазина? Несомненно, нам предстоит тяжёлая борьба за покупателей. Но наша добросовестность, высокая культура обслуживания, высокое качество товаров и услуг при сравнительно низкой цене позволят нам выйти на рынок и закрепиться на нём.

Наша стратегия на первые три года - накопить средства, достаточные для открытия более дорогого магазина, клиентом которого станут, возможно, самые богатые жители Новосибирска.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у фирмы «Домашний уют» перспективы работы на рынке хорошие.

2.6 Исследование и анализ рынка

2.6.1 Расчёт ёмкости рынка ковровых покрытий

Чтобы добиться устойчивого роста объёма продаж, надо досконально изучить свой рынок (круг людей, которые покупают товар). Очень важно постоянно держать под контролем своих потребителей.

От того, насколько правильно мы определим возможный объём продаж на рынке, зависит правильность всех других расчётов: выручки, расходов, поступления денежных средств, экономической эффективности производства.

Потенциально нашими клиентами могут стать все жители Советского и других районов города Новосибирска, а также строительные предприятия и организации.

Для расчёта ёмкости рынка необходимо произвести его сегментацию, то есть сгруппировать наших потенциальных клиентов по признакам, от которых зависит интенсивность потребления ими наших услуг.

Во-первых, рынок ковровых покрытий состоит из четырёх секторов:

1) строительство нового жилья, когда строительно-отделочные фирмы покупают ковровые покрытия для настила новых полов;

2) ремонт старого жилья, в ходе которого настилается ковролин вместо линолеума, ламината и т.п. или меняется старое ковровое покрытие;

3) строительство административных, офисных, культурных, торговых и других подобных объектов с настилкой ковролина;

4) ремонт этих же учреждений, связанный с настилом ковровых покрытий.

Проанализируем эти сегменты.

1) в Интернете мы нашли сведения, что в 2008 году в Новосибирске было введено более 1 миллиона кв. метров жилья, в том числе в Советском районе - 101 тыс. кв. метров. В первом квартале 2009 года этот показатель снизился на 40%.

Однако, уже сейчас многие признаки говорят об оживлении экономики. Так, например Центробанк снизил ставку рефинансирования до 12%, Президент Д.А. Медведев обязал банки, получившие государственную финансовую помощь, снизить свои ставки до 15%, то есть почти до уровня 2008 года, опять пошли вверх мировые цены на нефть. Это позволяет и нам с оптимизмом смотреть в будущее и прогнозировать, что ввод жилья в 2010 году будет на уровне 2008 года.

Далее мы провели небольшое обследование (обзвонили несколько десятков новых квартир) и выяснили, что 40% из них имеют ковровое покрытие. Значит в 2010 году на строительство новых квартир в Советском районе потребуется 40400 кв.м ковролина (101000 * 40% : 100). Мы считаем, что 20% этого количества 8080 кв. м (40400 * 20% : 100) отделочные организации купят в нашем магазине.

2) специалисты оценивают ёмкость этого сектора в 150 тыс. кв. метров.

Сектор в свою очередь можно разделить на сегменты по стоимости покупаемого ковролина. То есть, секторы тесно связаны с уровнем доходов населения.

Мы провели маркетинговые исследования. В магазине «Современный пол» (улица Кирова 80) мы в течении двух недель записывали какие ковровые покрытия покупали их клиенты и высчитали удельный вес покупок по цене.