Договорные взаимоотношения и партнерские связи в предпринимательской деятельности

2

Министерство образования и науки Украины

Донбасская государственная машиностроительная академия

Кафедра экономики предприятия

Курсовая работа

по дисциплине

«Экономика предприятия»

на тему:

«Договорные взаимоотношения и партнерские связи в предпринимательской деятельности»

Краматорск 2008

Содержание

Введение

1. Теоретическая часть. Договорные взаимоотношения и партнерские связи в предпринимательской деятельности

1.1 Характеристика предпринимательской деятельности, ее формы, виды и функции

1.2 Предприятие как самостоятельный субъект хозяйствования. Классификация предприятий. Правовые аспекты деятельности

1.3 Договорные взаимоотношения в предпринимательской деятельности

1.4 Партнерские связи в предпринимательской деятельности

2. Практическая часть. Технико-экономическое обоснование проекта машиностроительного предприятия

2.1 Определение численности предприятия. Расчет численности промышленно-производственного персонала предприятия

2.2 Эффективность использования основных средств. Определение стоимости основных производственных фондов предприятия и структуры

2.3 Определение себестоимости реализованной продукции предприятия и расчет чистой прибыли предприятия

2.4 Источники формирования оборотных средств. Определение норматива оборотных средств предприятия и срока их оборачиваемости

2.5 Расчет результатов хозяйственной деятельности

Заключение

Перечень литературы

Введение

Переход Украины к рыночной экономике обусловил создание нового хозяйственного механизма. Процессы формирования многоукладного хозяйства на основе различных форм собственности, становления и развития инфраструктуры рынка и его хозяйственного механизма коренным образом изменили экономическую, информационную и правовую среду функционирования предприятий, которые получили самостоятельность в управлении и ведения хозяйства, право распоряжаться ресурсами и результатами труда. В настоящее время благополучие и коммерческий успех любого предприятия всецело зависят от того, насколько эффективна его деятельность, и она должна быть ориентирована только на прибыльное, рентабельное хозяйствование, так как предприятие несет всю полноту экономической ответственности за свои решения и действия.

Организация хозяйственных связей с партнерами занимает особое место среди инструментов деятельности предприятия. Все операции по организации производственных, сбытовых и др. процессов и управлению ими предприятия связаны, прежде всего, с рациональной организацией хозяйственных связей с поставщиками сырья, материалов, оптовыми покупателями, др. партнерами. Поэтому на каждом предприятии должна проводиться работа по изучению и поддержанию хозяйственных связей с партнерами.

Во всех сферах хозяйствования на рыночных началах организация предпринимательской деятельности базируется на исключительных договорных взаимоотношениях. Это подтверждает непреложную истину, что именно договор является определяющей и по существу единственной правовой формой партнерских отношений.

Данная работа состоит из двух разделов. В теоретическую часть входит рассмотрение договорных взаимоотношений и партнерских связей в предпринимательской деятельности, в практическую - обоснование технико-экономического проекта предприятия.

1. Теоретическая часть. Договорные взаимоотношения и партнерские связи в предпринимательской деятельности

1.1. Характеристика предпринимательской деятельности, ее формы, виды и функции

Хозяйственная деятельность - деятельность субъектов хозяйствования в сфере общественного производства, направленная на изготовление и реализацию продукции, выполнение работ или предоставления услуг стоимостного характера, которые имеют ценовую определенность [1].

Хозяйственная деятельность субъектов рыночной экономики реализуется путем применения таких факторов как земля, капитал, труд, и в настоящее время их дополняет новая составляющая - предпринимательский потенциал (потенциальная возможность кадровых, материальных и нематериальных ресурсов). Формирование и использование этого потенциала практически и является сущностью понятия «предпринимательство» [2.7].

Предпринимательская деятельность - это самостоятельная, инициативная, систематическая, на собственный риск хозяйственная деятельность, которая осуществляется субъектами хозяйствования (предпринимателями) с целью достижения экономических и социальных результатов и получения прибыли.

Предпринимательская деятельность осуществляется на основе:

- свободного выбора предпринимателем видов предпринимательской деятельности;

- самостоятельного формирования предпринимателем программы деятельности, выбора поставщиков и потребителей продукции, которая вырабатывается, привлечения материально-технических, финансовых и других видов ресурсов, использование которых не ограничено законом, установления цен на продукцию и услуги соответственно закону;

- свободного найма предпринимателем работников;

- коммерческого расчета и собственного коммерческого риска;

- свободного распоряжения прибылью, которая остается у предпринимателя после уплаты налогов, сборов и других платежей, предусмотренных законом;

- самостоятельного осуществления предпринимателем внешнеэкономической деятельности, использование предпринимателем надлежащей ему части валютной выручки на свое усмотрение [1].

Предпринимательство - это особый вид деятельности, который предполагает наличие у субъектов предпринимательства определенного способа мышления, особого стиля и типа хозяйственного поведения. Суть его заключается в творческом отношении к делу, свободном проявлении инициативы, постоянном стремлении к новаторству, поиске нетрадиционных решений и возможностей, расширения масштабов и сферы деятельности, в постоянной готовности к риску и поиску способов его преодоления.

Наиболее важной задачей предпринимательской деятельности является обеспечение эффективного функционирования предприятия (фирмы) или деятельности индивидуального предпринимателя, которое предполагает ориентацию на инновации и создание инновационной среды, умение привлекать и использовать для решения поставленных задач ресурсы из разнообразных источников.

Предпринимательская деятельность выполняет следующие функции:

- ресурсную - целесообразное формирование собственных ресурсов предпринимателя (материальных и трудовых, информационных и собственного капитала) и эффективное их использование;

- творческую - использование новейших разработок не только в сфере техники и технологии, но и в системе менеджмента; умение генерировать идеи и на их основе принимать решения, рисковать (если этот риск целесообразен);

- организационную - проведение современных маркетинговых исследований и совершенствование на их основе производства для обеспечения предпринимателю преимущества, повышения его конкурентоспособности.

Предприниматель - это лицо, которое вкладывает собственные средства в организацию дела и принимает на себя личный риск, связанный с его результатами. Осуществляя хозяйственные связи с рыночными партнерами, предприниматель выступает субъектом договора (соглашения). Он может предоставлять право подписания контрактов от своего имени или от лица фирмы, которую он возглавляет, конкретному представителю (управляющему фирмы) и устанавливать границы таких полномочий.

Действуя на свой страх и риск, предприниматель принимает на себя всю полноту ответственности за конечные результаты деятельности - как индивидуальной, так и коллективной. Он несет имущественную ответственность за результаты хозяйственной деятельности как физическое лицо или как представитель юридического лица.

Предприниматель имеет право:

- создавать для своей деятельности любые виды фирм (предприятий);

- получать имущество и имущественные права от других фирм;

- принимать участие своим имуществом в деятельности других экономических субъектов рыночных отношений;

- использовать по согласию сторон имущество физических и юридических лиц;

- нанимать и увольнять работников;

- открывать на свое имя или на имя фирмы счет в банке для сбережения средств, осуществления всех видов расчетных, кредитных и кассовых операций;

- получать неограниченный по размерам личный доход от индивидуальной предпринимательской деятельности.

Предприниматель должен обладать:

- знанием сферы деятельности, управления и опытом производственно-сбытовой и маркетинговой деятельности;

- умением правильно оценивать свои возможности и положение на рынке, организовать производство и действовать на свой страх и риск ради достижения цели и получения прибыли, анализировать и использовать рыночные возможности, новаторские идеи;

- экономическим мышлением, компетентностью, деловой культурой, наличием практического опыта и навыков;

Предприниматели организуют свое дело и действуют ради собственной выгоды или выгоды фирмы (организации), которую они представляют. Поэтому предпринимательской деятельности присущи мощные хозяйственные мотивации.

Существуют две модели предпринимательства: классическая и инновационная [2.7].

Классическая модель - это предпринимательство традиционное, репродуктивное, рутинное. Предприниматель в рамках такой модели приводит в действие внутренние резервы предприятия для увеличения прибыли, повышения рентабельности. Успех предпринимательства по этой модели часто увязывают с субсидированием, протекционизмом со стороны правительства и региональных органов власти.

Вторая модель представляется инновационным (продуктивным) предпринимательством. При этом предполагается поиск таких путей развития предприятия, в основу которых положены инновации или новшества, доведенные до стадии конечного использования. По степени новизны выделяют инновации базисные, улучшающие и псевдоинновации. Базисные инновации реализуют крупные изобретения и являются основой для формирования новых поколений и направлений развития техники. Улучшающие инновации связаны с внедрением мелких и средних изобретений и преобладают на стадиях распространения и стабильного развития научно-технического цикла. Псевдоинновации направлены на частичное улучшение устаревших видов техники и технологии [3.18].

Предпринимательская деятельность очень разнообразна. Она может осуществляться с использованием или без использования наемного труда; в различных формах: с образованием или без образования юридического лица, - и видах.

Физическое лицо - это индивидуальный предприниматель, правовой статус которого регулируется соответствующими законами, которые закрепляют за ним правоспособность и дееспособность для осуществления юридических актов и несения имущественной и другой ответственности.

Юридическое лицо - это носитель имущественных прав и обязанностей. Оно выступает в хозяйственном обороте от своего имени; существует независимо от лиц, которые входят в их состав; несет самостоятельную имущественную ответственность по обязательствам, в которые оно вступает. Имущество юридического лица отделено от личного имущества его членов.

Предпринимательская деятельность физических лиц в большей степени относится к индивидуальной (частной) предпринимательской деятельности. Предпринимательская деятельность юридических лиц чаще всего относится к коллективному предпринимательству. Обе формы предпринимательской деятельности основываются как на собственном капитале и имуществе, которое принадлежит субъектам предпринимательской деятельности, так и на финансовых средствах, привлеченных со стороны. И в той, и в другой форме предпринимательской деятельности может применяться или не применяться наемная рабочая сила.

Частный предприниматель может быть собственником капитала, вложенного в конкретное имущество, то есть выступать как единоличный собственник и управляющий имуществом, которое он будет вкладывать в организацию хозяйственного процесса. Он как физическое лицо может привлечь заемные средства и арендованное имущество для организации хозяйственной деятельности, конечным результатом которой будет получение предпринимательского дохода или прибыли.

Индивидуальная предпринимательская деятельность в современных условиях распространяется в новые области, связанные с использованием высоких технологий и новаторских идей. В роли предпринимателей выступают инженеры, конструкторы, которые владеют патентами и имеют финансовые средства на организацию и внедрение своих разработок в производство. Естественно свобода действий индивидуального предпринимателя намного больше, чем менеджера в крупной фирме, особенно при выборе направлений и сфер деятельности.

Поскольку любой бизнес в той или иной степени связан с основными фазами цикла воспроизводства - производством продукции и услуг, обменом и распределением товаров, их потреблением - выделяют следующие виды предпринимательской деятельности (рисунок 1.1):

- производственная;

- коммерческая;

- финансовая;

- консультативная.

Будучи относительно самостоятельными, виды предпринимательской деятельности взаимно переплетаются, дополняют друг друга. При этом приоритет следует отдать производственному предпринимательству, определяющему все остальные и являющемуся наиболее сложным [2.8].

2

Производственное предпринимательство является ведущим видом хозяйственной деятельности. Суть его состоит в производстве продукции, выполнении работ и предоставлении услуг.

К производственному предпринимательству относятся: научно-исследовательская, проектно-техническая деятельность, инжиниринг, непосредственное производство товаров и услуг, производственное потребление товаров и услуг. Любой предприниматель, желающим заняться производственной деятельностью, прежде всего должен определить, какие конкретно товары он будет производить, какие виды услуг намерен оказывать. Далее этот предприниматель приступает к маркетинговой деятельности. Для выявления потребности в товаре, спроса на него он вступает в контакты с потенциальными потребителями, покупателями товаров, с оптовыми или оптово-розничными торговыми организациями. Формальным завершением переговоров может служить контракт, заключенный между предпринимателем и будущими покупателями товара. Такой контракт позволяет свести к минимуму предпринимательский риск. В противном случае предприниматель начинает производственную деятельность по выпуску товара, имея лишь устную договоренность. В условиях сложившихся рыночных отношений в западных странах устная договоренность, как правило, служит надежной гарантией и в последующем, при необходимости, может быль оформлена в виде контракта, сделки. Значительно сложнее ситуация обстоит в Украине. В условиях лишь формирующихся рыночных отношений надежность устной договоренности очень невелика, а риск существенно высок.

Следующий этап производственного предпринимательства - приобретение или аренда (наем) факторов производства. Как известно, в число факторов производства входят: производственные фонды, рабочая сила, информация. Производственные фонды в свою очередь подразделяются на основные и оборотные.

Основные производственные фонды (орудия труда) включают в себя здания, сооружения, передаточные устройства, силовые машины и оборудование, рабочие машины и оборудование, измерительные и регулирующие приборы и устройства, лабораторное оборудование, вычислительную технику, транспортные средства, инструмент и приспособлении, производственный инвентарь, прочие основные фонды.

Оборотные производственные фонды (предметы труда) составляют сырье, основные и вспомогательные материалы, топливные и энергетические ресурсы, тару и тарные материалы, малоценный и быстроизнашивающийся инструмент и производственный инвентарь, запасные части для ремонтов. Сюда же относятся покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, незавершенное производство и полуфабрикаты собственного изготовления, расходы будущих периодов.

Рабочую силу предприниматель нанимает путем объявлений, через биржи труда, агентства по трудоустройству, с помощью друзей, знакомых. При подборе персонала учитываются его образование, способность к выполнению определенной работы, уровень его профессиональных навыков, опыт предшествующей работы, личные качества.

Далее предприниматель приобретает всю необходимую ему информацию о возможности привлечения ресурсов: материальных, финансовых, трудовых, о рынке сбыта намеченной к изготовлению продукции или услуг и т.д.

Осуществление предпринимательской сделки связано с денежными затратами. Общую потребность в деньгах (Дп) на производственно-предпринимательскую деятельность можно рассчитать по формуле:

(1.1)

где - денежные средства, необходимые для оплаты наемных работников;

- денежная оплата стоимости приобретаемого сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, топлива, энергии.

- денежные расходы, связанные с приобретением и использованием средств труда (основных производственных фондов) - зданий, сооружений, передаточных устройств, машин, оборудования, вычислительной техники, инструмента, транспортных средств и др.;

- денежная оплата приобретаемой предпринимателем информации;

- оплата услуг сторонних организаций и лиц (строительные работы, транспортные услуги).

Для начала производственной деятельности предпринимателю надо иметь необходимый стартовый капитал. В случае его отсутствия предприниматель обращается в коммерческий банк или к другому обладателю свободных денежных средств за получением кредита. Можно избрать и другой путь - получение предпринимателем факторов производства (помещений, оборудования, сырья, материалов, информации и др.) в кредит. Предприниматель должен вернуть кредитору денежную сумму, полученную в кредит, или равную стоимости взятых в кредит факторов производства плюс проценты за пользование кредитом.

Косвенными участниками производственной предпринимательской деятельности являются финансовые органы, налоговая инспекция. Они выполняют чисто фискальную функцию, изымая у предпринимателя в местные бюджеты налоги, обязательные платежи, отчисления, штрафы, пошлины и т.п.

Результатом производственной деятельности предпринимателя является реализация продукции или работ, услуг покупателю, потребителю и выручка определенной суммы денег. Разность между денежной выручкой и издержками производства составит прибыль предприятия.

Различают валовую (балансовую) и остаточную (чистую) прибыль предпринимателя. Валовая прибыль представляет собой денежную сумму, которая остается у предпринимателя после оплаты им всех затрат на производство и реализацию продукции, но до выплаты налогов. Остаточная (чистая) прибыль определяется вычитанием из валовой прибыли налогов, отчислений, различных платежей, штрафов, пошлин и т.п. и представляет собой конечный итог деятельности предпринимателя-производственника. Общую финансовую оценку деятельности такого предпринимателя определяют показателем рентабельности. Он определяется отношением остаточной прибыли к полным издержкам производства. Производственная предпринимательская деятельность обеспечивает, как правило, 10 - 12% рентабельности [4.33].

Таким образом, производственное предпринимательство осуществляется по следующим этапам:

1. Выбор вида продукции.

2. Проведение маркетинговых исследований, изучение рынков сбыта продукции, рынков сырья, спроса и предложения, конкурентов.

3. Формирование портфеля контрактов.

4. Регистрация деятельности.

5. Приобретение или аренда (наем) факторов производства: основных производственных фондов, оборотных средств, рабочей силы, информации.

6. Расчет потребности в финансовых средствах.

7. Выбор формы получения стартового капитала: собственный капитал, заемный капитал, в виде кредита в банке, аренда фондов (лизинг), кредит у поставщиков сырья.

8. Производство продукции.

9. Реализация продукции.

10. Получение выручки.

11. Выплата налогов и платежей в бюджет.

Вся эта схема в дальнейшем будет оформлена в виде бизнес-плана [2.12].

Основное содержание коммерческого предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже, т.е. по перепродаже товаров и услуг. Общая схема коммерческого предпринимательства в определенной мере аналогична схеме производственно-предпринимательской деятельности. Однако в отличие от нее здесь вместо материальных ресурсов приобретается готовый товар, который затем реализуется потребителю. Таким образом, вместо производства продукции здесь имеет место получение готового продукта. Рентабельность коммерческого предпринимательства значительно выше производственного и составляет 20 - 30%. Полем деятельности коммерческого предпринимательства служат товарные биржи и торговые организации.

Товарная биржа - это разновидность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товара. На товарной бирже добровольно объединяются коммерческие посредники и их служащие для проведения торговых операций по совместно разработанным и соблюдаемым правилам. Цель такой биржи - создать механизм управления свободной конкуренцией и с его помощью с учетом изменения спроса и предложения выявить реальные рыночные цены. Подобные биржи много лет действуют во всех экономически развитых странах. Классическими примерами являются специализированные товарные биржи, такие, как Лондонская (цветные металлы), Ливерпульская (хлопок), Сингапурская (каучук) и др. Товарные биржи занимаются операциями с крупными партиями промышленных, сельскохозяйственных товаров, сырья (нефть, газ и т.д.), драгоценными металлами. Обязательным условием допуска товара к торгам на товарной бирже является его однородность - например, только один сорт пшеницы в партии; бензин одной марки.

Товарные биржи выполняют следующие основные функции:

- оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;

- упорядочение товарной торговли, регулирование торговых операций и разрешение торговых споров;

- сбор и публикацию сведений о ценах, состоянии производства и других факторов, оказывающих влияние на цены.

Помимо проведения обычной торговли с фактическими поставщиками товаров, на товарных биржах широко распространено заключение соглашений при так называемых фьючерсных сделках. Такие сделки предполагают уплату денежной суммы за товар по цене, установленной в контракте, через определенный срок после заключения сделки.

Большую часть оборота товарных бирж составляют сделки не с наличным товаром (так называемые кассовые сделки), а сделки с будущим товаром или по договорам поставки (срочные сделки). Товарные биржи могут быть закрытыми или открытыми. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только брокеры - биржевые посредники между покупателем и продавцом, а в торгах на открытых биржах - также посетители. По характеру биржевых операций товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные, на которых осуществляется лишь фьючерсные сделки.

Биржа европейского типа с момента появления в своем развитии прошла несколько этапов, приспособившись к требованиям экономики, и постепенно трансформировалась из разновидности оптового рынка реального товара в современный фьючерсный рынок [4.40]. Согласно данным Министерства экономики в настоящее время в Украине 459 товарных биржи. Из них лишь 64 процента действующих. Такие биржи действуют во многих крупных городах страны.

Торговая организация - это первичное, основное звено сферы торговли, ее самостоятельный хозяйствующий субъект с правом юридического лица, созданный для закупки, хранения, реализации товаров и предоставления различного рода сопутствующих услуг при обязательном заключении коммерческой сделки.

Коммерческая сделка - это коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами. Коммерческая сделка предполагает наличие: по меньшей мере двух ценностно-значимых объектов; согласованных условий ее осуществления; согласованного времени совершения; и согласованного места проведения.

Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый анализ рынка.

В общем виде маркетинг представляет собой систему организации и управления всеми сторонами хозяйственной деятельности коммерческого предприятия (фирмы). Маркетинг рассчитан на комплексный подход в управлении деятельностью торгового предприятия. Посредством маркетинга осуществляются все виды жизненного цикла торгового предприятия: исследование рынка, продвижение товаров по каналам обращения до конечного потребителя, финансовое обеспечение и получение прибыли. При этом к торговому предприятию предъявляются два взаимосвязанных требования: максимально возможная адаптация к изменяющемуся поведению потребителей и выживаемость в условиях конкуренции.

Важнейшим условием осуществления маркетинга в торговой деятельности является его планирование. План маркетинга служит основанием для установления задания по объему продаж в натуральном и стоимостном выражении. При этом товары различаются по характеристике спроса: первая группа - товары, еще не завоевавшие рынок, а потому требующие повышенного внимания; вторая группа - товары традиционные, пользующиеся устойчивым спросом.

Структура маркетинга, наряду с оперативной управленческой работой, включает в себя также такие функции, как исследование рынка, оценка ситуации, предвидение, планирование, практическая реализация намеченного и контроль за ходом выполнения каждой из перечисленных функций.

Если предварительный анализ рынка и прогноз свидетельствуют в пользу осуществления коммерческой сделки, то предпринимателю необходимо проработать бизнес-план, в котором должны найти отражение программа действий по осуществлению сделки и расчет требуемых затрат и ожидаемых результатов.

В общем виде программа любой коммерческой сделки включает:

- наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг (закупки товара, его транспортирования, продажи, проведения рекламной работы, оформления необходимых документов);

- приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

- привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита и процентов за пользование им;

- получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции;

- получение или приобретение необходимой информации, требуемой для планирования, оформления и регулирования сделки;

- реализацию товаров покупателю и получение выручки;

- регистрацию сделки, выплату налогов и платежей муниципальным финансовым органам [3, 59].

Особым видом предпринимательской деятельности является финансовое (финансово-кредитное) предпринимательство. Сфера его деятельности - оборот, обмен стоимостей.

Финансовое (финансово-кредитное предпринимательство) - это финансово-кредитные учреждения акционерного типа, которые выдают кредиты предприятиям на платной основе, осуществляют прием денежных вкладов (депозитов) и прочих расчетных операций по поручению клиентов.

Финансовая деятельность проникает и в производственную, и в коммерческую, однако она может быть и самостоятельной: банковской, страховой, аудиторской и другими видами деятельности. Финансовая деятельность предполагает не такую высокую норму рентабельности, как предыдущие виды: эта величина может составлять 5 - 10%.

Основным полем деятельности финансового предпринимательства являются банки и фондовые биржи.

Банк - это коммерческое учреждение, которому в соответствии с Законом Украины «О банковской деятельности» и на основании лицензии, выданной Центральным банком, разрешено осуществлять банковские операции. Эта организация создана для привлечения денежных средств и размещения их от своего имени на условиях возврата, срочности, платности, а также для открытия и ведения банковских счетов. Банк можно признать как предприятие или денежно-кредитный институт, который осуществляет регулирование платежного оборота в явной и безналичной формах. Любой банк является элементом банковской системы [4.40].

Банковская система состоит из:

- Центрального Банка;

- Банка внешней торговли;

- Сберегательного банка;

- коммерческих банков.

Классификация банков:

- по функциональным принципам: эмиссионные и коммерческие;

- по характеру операций: универсальные и специализированные;

- по типам собственности: государственные, акционерные, кооперативные, частные и смешанные;

- по сфере обслуживания: местные (региональные), межрегиональные, национальные, международные;

- по масштабам деятельности: консорциумы, крупные, средние и малые банки;

- по числу филиалов: бесфилиальные и многофилиальные;

Банки - основная составная часть кредитно-финансовой системы страны. Они создают, аккумулируют и предоставляют денежные средства.

Центральный Банк осуществляет руководство всей кредитной системой страны.

Коммерческие банки - костяк кредитной системы страны. Главное их назначение - привлечение сбережений и распределение их между клиентами.

Роль банка в экономике:

- посредника - трансформация сбережений частных лиц в кредиты предприятиям;

- гаранта;

- организации, которая предоставляет агентские услуги (выпуск и погашение ценных бумаг клиента);

- политическая роль (банк - проводник политики государства) [ЭПР].

Коммерческий банк - это финансово-кредитное учреждение акционерного типа, кредитуемое на платной основе преимущественно коммерческие организации, осуществляющие прием денежных вкладов (депозитов) и другие расчетные операции по поручению клиентов. Источником доходов коммерческого банка является разница между процентными ставками депозитных (привлеченных) и ссудных средств [ВПД].

Функции универсального коммерческого банка:

- кредитная;

- функция инвестиционного планирования;

- функция платежей и расчетов;

- сберегательная функция;

- трастовая функция;

- брокерская;

- управление потоками наличности;

- функция банковского инвестора (выпуск и размещение ценных бумаг клиента);

- функция страхования [2.14].

Операции коммерческих банков делятся на три группы: пассивные (привлечение средств); активные (размещение средств); комиссионно-посреднические (выполнение различных операций по поручению клиентов с уплатой комиссии).

Особенность деятельности коммерческих банков Украины состоит в том, что они привлекают средства предприятий на значительные сроки, а дают взаймы на относительно короткие сроки. Эти банки подвержены риску коммерческого характера, так как обязаны выплатить своим кредиторам деньги в определенный заранее срок с установленными процентами. Учитывая, что представленные коммерческим банком кредиты могут быть по тем или иным причинам не возвращены вовремя, банк должен обладать определенными резервами. Другая особенность коммерческих банков Украины в современный период заключается в том, что в большинстве своем они не обладают возможностями предоставления долгосрочных кредитов в значительных размерах. Таких средств во многих коммерческих банках нет. Главным же источником доходов коммерческих банков экономически развитых стран служат долгосрочные кредиты. Отсюда и неустойчивость доходов коммерческих банков, нередкое их банкротство.

Еще одним институтом рынка, элементом финансового предпринимательства служит фондовая биржа.

Под фондовой биржей понимается организационно оформленный, регулярно функционирующий рынок ценных бумаг, способствующий повышению мобильности капитала и выявлению реальной стоимости активов. Принцип функционирования фондовой биржи базируется на оперативном регулировании спроса и предложения. На фондовой бирже проводятся так называемые котировки ценных бумаг. Они состоят в регулярной оценке специалистами котировочного отдела биржи курсов покупателей и курсов продавцов по всем ценным бумагам, которые проходят через биржу. При этом текущие курсы постоянно демонстрируются на световом табло и регулярно публикуются в специальных бюллетенях. Текущие курсы показывают, по какой цене в данный момент на данной бирже можно купить или продать определенные акции. Эти цены, пересчитанные по специальной формуле, служат основой для получения индексов биржевой активности - своеобразных барометров экономической конъюнктуры.

За рубежом сами фирмы и предприятия на бирже не участвуют. Их интересы, как правило, представляет либо банк, либо холдинговая или брокерская компания биржи. Число таких членов регулируется, а репутация их должна быть безупречной. Помимо того, такое членство требует денег.

Вместе с тем в условиях государственно-монополистического капитализма значение биржи в торговле ценными бумагами несколько уменьшилось. Главная причина тому - образование мощных кредитно-финансовых институтов, которые сконцентрировали у себя большую часть торговли ценными бумагами без посредничества биржи. На снижение роли биржи в торговле ценными бумагами повлияло также увеличение объема государственных облигаций в общей массе ценных бумаг.

Консультативное предпринимательство. Слово «консультант» происходит от латинского - советующий. Под этим словом понимается специалист в определенной области, дающий советы по вопросам своей специальности. В зарубежной практике коммерческая, платная консультация по вопросам управления получила название консалтинг. По определению Европейской Федерации Ассоциаций консультантов по экономике и управлению (ФЕАКО):

Менеджмент-консалтинг заключается в предоставлении независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблем и / или возможностей, рекомендацию соответствующих мер и помощь в их реализации.

В промышленно развитых странах с рыночной экономикой вложение средств в интеллектуальный капитал в форме консультационных услуг считаются не менее эффективным, чем вложения в новое оборудование или передовую технологию. В Украине в современных условиях подобного отношения не наблюдается. Более того, имеющийся интеллектуальный потенциал в области экономики и управления используется далеко не полностью. Наблюдается парадоксальная ситуация: большинство предприятий по причинам нередко организационно-управленческого характера, неприспособленности к рыночным условиям терпят убытки, но не использует при этом имеющийся интеллектуальный потенциал в данной области.

Те же руководители, которые своевременно прибегли к помощи консультантов, уже ощутили пользу и экономический эффект финансово-хозяйственного анализа, разработки программ оздоровления, активного маркетинга, инвестиционной и финансовой политики и т.д.

Консалтинговые услуги могут осуществляться в форме устных разовых советов. Однако чаще всего они предоставляются в виде консалтинговых проектов и включают в себя следующие основные этапы:

- выявление проблем (диагностика);

- разработка решений, проекта;

- осуществление решений, проекта.

Заключительный этап в зависимости от объема проекта может занимать от нескольких дней до нескольких месяцев. Иногда контакты с клиентами могут быть и многолетними.

Методы консультирования различны. Наиболее известны и применяемы три вида консультирования: экспертное, процессное и обучающее.

Экспертное консультирование - наиболее пассивная форма консалтинга. Здесь консультант самостоятельно осуществляет диагностику, разработку решений и рекомендаций по их внедрению. Клиент при этом лишь обеспечивает консультанта необходимой информацией.

При процессном консультировании специалисты консалтинговой фирмы на всех этапах разработки проекта активно взаимодействуют с клиентом, побуждая его высказывать свои идеи, предложения; консультанты вместе с клиентом анализируют проблемы и разрабатывают предложения. При обучающем консультировании главная задача специалистов - подготовить почву для возникновения идей, для выработки решений. С этой целью они проводят с клиентом лекции, семинары, разрабатывают для клиента учебные пособия, предоставляя тем самым всю необходимую теоретическую и практическую информацию.

На практике в чистом виде ни один из перечисленных методов консультирования не применяется, а как правило, применяются комбинации всех трех методов.

В промышленно развитых странах консультационные услуги уже много лет являются важнейшим элементом инфраструктуры рыночной экономики. Консалтинг выделен статистикой в отдельную отрасль. Ни одно серьезное экономическое и управленческое решение не принимается без использования консультантов.

Помимо частных фирм, консультационные услуги на коммерческих началах также оказывают государственные, учебные, информационные и исследовательские организации. В Украине действуют и зарубежные фирмы. Достоинством зарубежных консалтинговых фирм является хорошее владение методами консультирования и детальное знание рыночной экономики западного типа.

Консалтинговые услуги могут быть разнообразными. Европейский справочник-указатель консультантов по менеджменту в настоящее время выделяет 84 вида консалтинговых услуг, объединенных в 8 групп: общее управление, администрирование, финансовое управление, управление кадрами, маркетинг, производство, информационная технология, специализированные услуги.

После того как установлен контакт с фирмой-клиентом, приступают к разработке предложения. Разработка начинается с совместного обсуждения проекта клиентом и консультантом. Перед этим необходимо получить достаточно подробную информацию о фирме-клиенте. Консультанту необходимо знать: что производит или чем занимается фирма; какова численность работающих, их квалификация, доля управленческого персонала; каковы объем производства или работ, услуг, структура затрат и величина прибыли и ее источники; финансовое положение фирмы, наличие договоров, надежность партнеров. Затем определяется ситуация, динамика ее изменения и суть проблемы. Далее составляется план-график выполнения работ, наиболее точно определяются сроки их осуществления. Престиж консультанта в значительной степени будет сохранен, если не будет срыва намеченных сроков выполнения работ или значительного их опережения.

Следует определить также, в какой форме предполагается завершить работу: будет ли это услуга или достижение конкретного результата. Все это должно найти отражение в плане-графике работ. В ходе выполнения заказа необходимо учесть психологию фирмы-заказчика. По мере продвижения работы интерес клиента будет падать и надо принять меры к поддержанию интереса. Для этого в период наибольшего интереса рекомендуется реализовать какой-либо промежуточный вариант. Это может быть конкретное предложение для руководства фирмы-заказчика, обсуждение предложений консультанта на служебном совещании, подготовка приказа о реализации отдельных предложений и др. В заключение оформляется письменный ответ, либо план мероприятий по реализации проекта, либо перечень рекомендаций. Могут иметь место и другие заранее оговоренные виды оформления результатов консультации.

Особенности рынка консультационных услуг состоят в том, что у фирм, занимающихся этим видом деятельности, отсутствует возможность показать «образец своего товара», «образец своей услуги». Поэтому перед такими фирмами очень остро стоит задача привлечения клиентов.

Способы привлечения клиентов различны. Это может быть рекламирование своих возможностей; привлечение клиентов через посредников; использование рекомендаций предыдущих заказчиков, положительно отзывающихся о деятельности фирмы и др.

Наиболее простой и широко применяемый способ - рекламирование. Фирма распространяет различного рода рекламные справки, рекламные объявления, в которых приводятся ее возможности в области консультирования, примерная стоимость услуг, ссылка на успешно выполненные проекты. Широко распространена такая форма привлечения клиентов, как использование посредников. Ими могут быть сотрудники фирм-клиентов, пользующиеся доверием у своего руководителя. В западных странах разработаны специальные методики для поиска такого посредника. На эти цели выделяются специальные средства.

Решающим фактором, определяющим престиж фирмы-консультанта, служит ее успешная, результативная предыдущая деятельность. Положительные рекомендации крупных или даже средних клиентов - лучшая реклама.

Определенную роль в обеспечении заказов по консультированию может сыграть имидж фирмы-консультанта. Наличие визитной карточки, проспекта, соответствующая обстановка в офисе, внешний вид, одежда и приветливость сотрудников фирмы - все это может повлиять на положительное решение заказчика сотрудничать с данной фирмой-консультантом.

Для нынешнего этапа развития Украины, когда экономическая ситуация и деятельность отдельных предприятий претерпевают существенные изменения и постоянно возникают новые проблемы, необходимы консультанты. Однако учитывая ограниченность финансовых средств большинства предприятий, следует приглашать консультантов главным образом для выявления и установления степени важности самих проблем предприятия, фирмы. И начинать надо с решения главной проблемы - стратегии развития предприятия. Лишь после этого следует консультироваться по проблемам маркетинга, развития инновационного потенциала и т.п. [4.44].

1.2 Предприятие как самостоятельный субъект хозяйствования. Классификация предприятий. Правовые аспекты деятельности

Предприятие - самостоятельный субъект хозяйствования, созданный компетентным органом государственной власти или органом местного самоуправления, или другими субъектами для удовлетворения общественных и личных потребностей путем систематического осуществления производственной, научно-исследовательской, торговой, другой хозяйственной деятельности. Предприятия могут создаваться как для осуществления предпринимательства, так и для некоммерческой хозяйственной деятельности [1]. Такая деятельность осуществляется физическими и юридическими лицами, зарегистрированными как самостоятельный хозяйствующий уставный субъект предпринимательской деятельности, в порядке, установленном законодательством, который имеет права юридического лица и осуществляет производственную, научно-исследовательскую и коммерческую деятельность с целью получения прибыли.

Предприятие имеет самостоятельный баланс, расчетные (текущие) и другие счета в банках, печать со своим наименованием, а также товарный знак (марку) для своей продукции.

Предприятие должно обладать рядом существенных признаков:

- наличие цикла производства продукции, оказания услуг;

- владение правом юридического лица;

- наличие трудового коллектива;

- самостоятельное ведение производственно-хозяйственной деятельности;

- использование в производственной деятельности основных и оборотных средств;

- производственно-техническое единство предприятия, которая обеспечивается: однородностью выпускаемой продукции или однородностью технологических процессов ее изготовления, единой технической и инновационной политикой для всех производственных подразделений предприятия, наличием общей системы технического обслуживания производства (инструментальное, ремонтное, энергетическое, транспортное и складское хозяйства предприятия);

- организационное единство, обеспечивающееся наличием: единого трудового коллектива, единой администрации, во главе которой стоит доверенная особа владельца - директор, который несет полную ответственность за результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия;

- экономическое единство, которое обеспечивается: единой системой планирования и учета, наличием самостоятельного баланса и расчетного счета [5.26].

Для обеспечения эффективного хозяйствования в рыночных условиях, квалифицированного управления предприятием исключительно важной является их четкая и полная классификация по определенным признакам. Достаточно полную классификацию предприятий можно составить, используя такие признаки (см. приложение 1):

- цель и характер деятельности;

- форма собственности;

- национальная принадлежность капитала;

- правовой статус и форма хозяйствования;

- функционально-отраслевой вид деятельности;

- технологическая и территориальная целостность;

- размер по числу работников.

Деятельность большинства предприятий имеет коммерческий характер, основанный на получении прибыли. К некоммерческим предприятиям относятся благотворительные, государственные учебные, медицинские, научные и другие организации непроизводственной сферы экономики.

В зависимости от форм собственности предприятия делятся на частные, коллективные, государственные и коммунальные.

Частными являются предприятия, которые принадлежат отдельным гражданам на правах частной собственности и с правом найма рабочей силы. К этому виду относят также те индивидуальные и семейные предприятия, которые на частной собственности, но основываются только на личном труде (труде членов семьи).

Коллективное - это такое предприятие, которое базируется на собственности его трудового коллектива, а также кооператива, другого уставного общества или общественной организации.

Коммунальное - это предприятие, которое основано на собственности соответствующей территориальной единицы.

Государственными являются предприятия, основанные на государственной собственности. К государственным предприятиям также относятся так называемые казенные предприятия, то есть предприятия, которые не подлежат приватизации. Решение о преобразовании государственного предприятия в казенное принимает Кабинет Министров Украины при наличии одного из следующих условий:

- предприятие проводит производственную или другую деятельность, которая в соответствии с действующим законодательством может осуществляться только государственными предприятием;

- основным потребителем продукции предприятия (свыше 50%) является государство;

- предприятие является субъектом государственной монополии.

По национальной принадлежности капитала принято различать предприятия (фирмы): национальные - капитал принадлежит предпринимателям своей страны; заграничные - капитал является собственностью иностранных предпринимателей полностью или в той части, которая обеспечивает им необходимый контроль (такие предприятия создаются в форме филиалов или дочерних фирм и регистрируются в стране местонахождения); смешанные - капитал принадлежит предпринимателям двух или нескольких стран; их регистрация осуществляется в стране одного из учредителей такого предприятия; если целью создания смешанного предприятия является совместная предпринимательская деятельность, его называют совместным.

Наиболее важной является классификация предприятий (фирм) по правовому статусу и форме хозяйствования.

Единоличное предприятие является собственностью одного лица или семьи; оно несет ответственность по своим обязательствам всем имуществом (капиталом). Такое предприятие может быть зарегистрировано как самостоятельное или как филиал другого предприятия (фирмы). Форму единоличных предприятий имеют преимущественно небольшие по количеству работников фирмы.

Кооперативные предприятия (кооперативы) - добровольные объединения граждан с целью общего ведения хозяйственной или иной деятельности. Характерным их признаком является непосредственное участие каждого челна кооператива в общей деятельности, использование собственного или арендованного имущества.

В экономике Украины функционируют два основных типа кооперативов: производственные и потребительские. В перспективе можно ожидать значительного распространения кооперативов в другие сферы деятельности - научную, финансовую, страховую и т.п.

В государственном секторе экономики одной из форм предпринимательства являются арендные предприятия. Аренда состоит во временном (на договорных началах) владения и пользования имуществом, необходимым арендатору для осуществления предпринимательской деятельности. Объектами аренды могут быть целостные имущественные комплексы государственных предприятий или их структурных подразделений (филиалов, цехов, участков), а также отдельные единицы имущества. Арендными могут быть предприятия (фирмы), но не хозяйственные общества.

Отдельно в классификации по правовому статусу и форме хозяйствования выделяют объединения предпринимателей в хозяйственные общества. В большинстве стран с рыночной экономикой такие общества в зависимости от характера интеграции (лиц или капитала) и меры ответственности по обязательствам (полная или частичная) подразделяются на полные, с ограниченной ответственностью, с дополнительной ответственностью, коммандитные и акционерные.

Хозяйственное общество - юридическое лицо, созданное по согласию с юридическими, физическими лицами путем объединения их имущества с целью осуществления хозяйственной деятельности.

Виды хозяйственных обществ:

- общество с ограниченной ответственностью;

- общество с дополнительной ответственностью;

- общество с полной ответственностью;

- акционерное общество;

- коммандитное общество.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) - объединение (общество), созданное по согласию юридических лиц или граждан (физических лиц) путем объединения их имущества с целью осуществления хозяйственной деятельности; имеющие уставный фонд, разделенный на части, размер которых определяется учредительными документами (уставом общества и др.), право владения или не подтверждается акциями, и ответственность по обязательствам несется только в размерах своего имущества. Участнику общества, внесшему свой взнос в уставный фонд, выдается свидетельство, которое не относится к категории ценных бумаг.

Наиболее развитой формой хозяйственных обществ является акционерное общество (АО). Главным атрибутом такого общества служит акция - ценная бумага без установленного срока обращения (оборота), которая свидетельствует о долевом участии в уставном фонде общества, дает участнику общества право на получение части прибыли в виде дивиденда и участие в распределении имущества в случае ликвидации общества. Однако выпуск акций (эмиссия) возможен только тогда, когда размер уставного фонда превышает стоимость имущества. Акционерные общества могут быть двух видов: открытого типа, акции которого распространяются через открытую подписку и куплю-продажу на фондовых биржах; закрытого типа, акции которого могут распространяться только между его основателями.

Акционерная форма хозяйствования имеет важные преимущества: финансовые - создает механизм оперативной мобилизации больших по размеру инвестиций и регулярного получения дохода в форме дивидендов на акции; экономические - акционерный капитал способствует установлению гибкой системы производственно-хозяйственных связей, опосредованных перекрестным или цепным владениям акциями; социальные - акционирование является важной формой разгосударствления собственности различных по размерам предприятий, преобразования наемных работников в собственников определенной части имущества предприятия.

Полное общество (общество с полной, неограниченной ответственностью) (ОПО) - общество, все участники которого занимаются совместной предпринимательской деятельностью и несут солидарную ответственность по обязательствам предприятия всем своим имуществом

Общество с дополнительной ответственностью (ОДО) - объединение (общество), созданное по согласию с юридическими лицами или гражданами (физическими лицами) путем объединения их имущества с целью осуществления хозяйственной деятельности, уставный фонд которого разделен на части, размер которых регламентируется учредительными документами, а в уставе предусмотрена конкретная имущественная ответственность участников в случае недостаточности средств общества. В этом случае участники общества отвечают по его обязательствам в рамках, определенных уставом, пропорционально их частям в имуществе. Общество с дополнительной ответственностью имеет право уменьшить или увеличить, с согласия кредиторов при отсутствии возражений со стороны участников, размер дополнительной ответственности. При ее увеличении участники предоставляют документы, которые подтверждают их возможность обеспечить ответственность в новом размере.

Коммандитное общество (КО) - это объединение граждан или юридических лиц, созданное на основе договора между ними для осуществления предпринимательской деятельности, которое включает действительных членов (полных пайщиков) и членов-вкладчиков (коммандиторов). Действительные члены такого общества несут полную солидарную ответственность по его обязательствам всем своим имуществом, коммандиторы - только своими взносами и не принимают участия в управлении, а их часть в прибыли определяется пропорционально взносам в капитал общества. Для обществ всех типов характерно то, что собственностью общества является не только имущество и денежные взносы участников (паи, уставный фонд), но и последующие элементы деятельности: продукция произведенная, закупленная, доходы в виде прибыли. Право распоряжаться изготовленной продукцией принадлежит учредителям (основателям) предприятия.

Технологическую и территориальную целостность имеют так называемые материальные (головные) предприятия или фирмы. Особенностью их деятельности является то, что они контролируют другие фирмы. В зависимости от размера капитала, который принадлежит материнской (главной) фирме, а также правового статуса с степени подчиненности предприятий, находящихся в сфере влияния главной фирмы, их можно подразделить на дочерние, ассоциированные и филиалы.

Дочернее предприятие (компания) - юридически самостоятельное организационное образование, которое осуществляет коммерческие операции и составляет отчетный баланс; однако материнская фирма строго контролирует деятельность всех своих дочерних компаний, так как владеет контрольным пакетом акций.

Ассоциированное предприятие является формально самостоятельным, но по разным причинам оно зависит от главной фирмы и должно подчиняться ее стратегическим целям. В отличие от дочерних и ассоциированных предприятий филиал не имеет юридической и хозяйственной самостоятельности, не имеет собственного устава и баланса, действует от лица и по доверенности главного предприятия, имеет одинаковое с ним название. Почти весь акционерный капитал филиала принадлежит материнской фирме.

Среди субъектов хозяйственной деятельности отдельно выделяют малые (мелкие) предприятия, которые составляют основу малого бизнеса. К ним принадлежат субъекты хозяйствования с количеством работников: в промышленности и строительстве - до 200 лиц; в других областях - до 100 лиц; в областях непроизводственной сферы - до 25 лиц; в розничной торговле - до 15 лиц. Кроме того, с недавнего времени официально признано называть микропредприятими субъектов малого предпринимательства со среднесписочной численностью работников до 10 лиц и объемом выручки от продажи продукции (предоставления услуг) до 500 тыс. грн. за год.

В соответствии с действующим законодательством в Украине могут создаваться и функционировать два типа объединений предприятий и организаций:

- добровольные;

- институциональные.

Предприятия (организации, фирмы) имеют право на добровольных началах объединить свою научно-техническую, производственную, коммерческую и прочие виды деятельности, если это не противоречит действующему антимонопольному законодательству.

Как свидетельствует мировой и отечественный опыт хозяйствования в условиях рыночной экономики, предприятия и прочие субъекты хозяйствования могут создавать различные по принципам и целям добровольные объединения.

Ассоциации - простейшая форма договорного объединения предприятий (фирм, компаний, организаций) с целью постоянной координации хозяйственной деятельности. Ассоциация не имеет права вмешиваться в производственную и коммерческую деятельность любого из ее участников (членов).

Корпорация - договорные объединения субъектов хозяйствования на основе интеграции их научно-технических, производственных и коммерческих интересов, с делегированием отдельных полномочий для централизованного регулирования деятельности каждого из участников. Чаще всего корпорации организуют в форме АО.

Консорциумы - временные уставные объединения промышленного и банковского капитала для осуществления капиталоемкого проекта или совместного размещения займа. Участниками консорциума могут быть государственные и частные фирмы, а также отдельные государства (например, Международный консорциум спутниковой связи). Консорциум несет солидарную ответственность перед своими заказчиками.

Концерны - форма уставных объединений предприятий (фирм), которая характеризуется единством собственности и контроля; объединение чаще происходит по принципу диверсификации, когда одни концерн интегрирует предприятия (фирмы) разных отраслей экономики (промышленность, транспорт, торговля, научные организации, банки, страховое дело). После создания концерна субъекты хозяйствования утрачивают свою самостоятельность и подчиняются мощным финансовым структурам. В настоящее время значительно расширяется сеть международных концернов.

Картели - договорные объединения предприятий (фирм) преимущественно одной отрасли для осуществления совместной коммерческой деятельности - регулирования сбыта произведенной продукции.

Синдикаты - организационная форма существования разновидности картельного соглашения, которое предусматривает реализацию продукции участников через создание совместного сбытового органа или сбытовой сети одного из участников объединения. Таким же образом может осуществляться закупка сырья для всех участников синдиката. Эта форма объединения предприятий характерна для отраслей с массовым производством однородной продукции.

Тресты - монополистические объединения предприятий, которые ранее принадлежали различным предпринимателям, в единый производственно-хозяйственный комплекс. При этом предприятия полностью утрачивают свою юридическую и хозяйственную самостоятельность, так как интегрируются все направления их деятельности.

Холдинги (холдинговые компании) - специфическая организационная форма объединения капиталов: интегрированное общество, которое непосредственно не занимается производственной деятельностью, а использует свои капиталы для приобретения контрольных пакетов акций других предприятий, которые являются участниками концерна или другого добровольного объединения. Это дает возможность холдинговой компании осуществлять контроль деятельности таких предприятий. Объединенные в холдинги субъекты имеют юридическую и хозяйственную самостоятельность, однако при этом право решения основных вопросов их деятельности принадлежит холдинговой компании.

Финансовые группы - объединения юридически и экономически самостоятельных предприятий (фирм) разных отраслей национальной экономики. В отличие от концерна во главе финансовых групп один или несколько банков, которые распоряжаются капиталом предприятий (фирм, компаний), которые входят в состав финансовой группы, координируют все сферы их деятельности.

В настоящее время основными формами добровольного объединений предприятий (фирм, организаций) становятся концерны, корпорации и финансовые (промышленно-финансовые группы).

В Украине наряду с добровольными создаются и функционируют так называемые институциональные объединения, деятельность которых учреждается в директивном порядке министерствами (ведомствами) или непосредственно Кабинетом Министров Украины. К ним относятся производственные, научно-производственные (научно-технические), производственно-торговые и прочие объединения (комплексы, центры), которые интегрируют стадии создания (проектирования), реализации и послепродажного сервисного обслуживания товаров.

Хозяйственная деятельность предприятия регулируется рядом законов, которые составляют основу Хозяйственного законодательства Украины.

Правовой статус предприятий, хозяйственных обществ и предпринимателей определяют Гражданский кодекс Украины, Хозяйственный кодекс Украины, Закон Украины «О хозяйственных обществах», Закон Украины «О государственной регистрации».

Правовое регулирование отношений собственности, аренды имущества, приватизации и банкротства осуществляется в соответствии с Законом Украины «О собственности», «О лизинге», «О приватизации государственного имущества», «Об аренде государственного и коммунального имущества», «О банкротстве» и др.

Правовое регулирование ценообразования и ограничения монополизма осуществляют Законы Украины «О ценах и ценообразовании», «О стандартизации», «О защите экономической конкуренции» и др.

Отношения предприятий с государством, выплату налогов и платежей в государственный бюджет и фонды регулируют ряд Законов Украины, которые составляют так называемый «Налоговый кодекс». В него входят Законы Украины «О системе налогообложения», «О государственной пошлине», «О налоге на добавленную стоимость», «О налогообложении прибыли предприятий» и др.

Ценообразование, учет, финансовая деятельность и отчетность осуществляются на предприятии в соответствии с Законами Украины «О ценах и ценообразовании», «О бухгалтерском учете и финансовой отчетности», «О банках и банковской деятельности».

Внешнеэкономическая и инновационная деятельности регулируются Законами Украины «О внешнеэкономической деятельности», «О режиме иностранного инвестирования», «Об инновационной деятельности».

Кроме Законов Украины хозяйственная деятельность предприятий регулируется Указами Президента Украины, Постановлениями Кабинета Министров Украины, национальными стандартами, государственными классификаторами, методическими рекомендациями, утвержденными соответствующими государственными органами.

Таким образом, можно утверждать, что все аспекты хозяйственной деятельности предприятий обусловлены, защищены и регулируются соответствующими законами, нормативными актами, постановлениями и другими государственными документами Украины.

Порядок, правила, сфера деятельности предприятия, системы субъектов рыночной экономики определяются Уставом предприятия и Учредительным договором. Эти документы составляются и утверждаются собственниками или основателями предприятия [2.17].

1.3 Договорные взаимоотношения в предпринимательской деятельности

Хозяйственные и другие взаимоотношения предприятий между собой, а также с государством и другими субъектами рыночной среды осуществляется с помощью системы юридических договоров, контрактов, соглашений.

Предпринимательские договоры, контракты, соглашения, в соответствии с которыми осуществляют свою хозяйственную деятельность предприятия и прочие субъекты рыночной деятельности, являются формой документального закрепления партнерских взаимоотношений, деловых связей, обусловленных соответствующими правами и обязанностями сторон.

Договор (контракт, соглашение) - это форма документального закрепления партнерских связей (предмета договора, взаимных прав и обязательств, последствий нарушения договоренностей). Он опосредствует отношения в процессе труда, производства и реализации продукции или оказания услуг.

В рыночной системе хозяйствования применяются два вида договоров: учредительский и предпринимательский. Учредительский договор является письменным документом, удостоверяющим волеизъявление физических и юридических лиц относительно учреждения нового организационно-правового образования для реализации конкретной предпринимательской идеи. Предпринимательский договор отражает соглашение сторон (партнеров), касающееся непосредственного осуществления избранной предпринимательской деятельности в определенной организационно-правовой форме.

Существует несколько видов предпринимательских договоров:

1. Договоры поставки или купли-продажи продукции (товара).

2. Финансовые договоры (кредитный договор, инвестиционное соглашение, депозитный договор, договор страхования, пенсионного страхования и др.)

3. Договоры на предоставление услуг (информационно-патентных, информационно-компьютерных, консалтинговых, аудиторских, рекламных).

4. Трудовой договор (коллективный договор, контракт о найме на должность, тарифное соглашение).

5. Арендные и лизинговые договоры.

6. Посреднические договоры или договоры о сотрудничестве (консигнационные агентские, комиссионно-брокерские, дилерские).

7. Договоры о совместной предпринимательской деятельности.

8. Договоры внешнеэкономической деятельности.

Таблица 3.1 - Классификация предпринимательских договоров в соответствии со сферами деятельности

Сущность преобладающего большинства договоров (контрактов, соглашений) является понятной из их названия.

Договор на поставку товаров через посредников заключается на поставку фирмой-посредником определенных видов продукции покупателям (потребителям) с заранее обусловленной формой ее оплаты.

Договор об аукционной продаже товаров является документальным оформлением соглашения о публичной продаже выставленного на аукцион товара (лотами или поштучно), за наиболее высокую цену, объявленную покупателем.

Государственный контракт является письменным документом, предусматривающим обеспечение потребителей, которые финансируются за счет государственного бюджета, и пополнение государственного резерва соответствующими видами продукции [2.25].

Договор аренды имущества предусматривает передачу имущества арендодателем арендатору в оперативную аренду (сроком на несколько лет) в целях осуществления предприятием арендатора своих уставных задач. Приложением к договору выступает приемо-передаточный акт без которого договор аренды имущества недействителен.

Арендатор обязуется:

- использовать арендуемое имущество по прямому назначению, указанному в соответствующем пункте, а также в соответствии с другими условиями договора;

- содержать арендуемое имущество в полной исправности и рабочем состоянии до сдачи арендодателю;

- своевременно выплачивать арендную плату;

- своевременно производить за свой счет ремонт арендуемого имущества;

- по окончании срока договора возвратить арендодателю имущество в исправном состоянии.

Арендатор имеет право сдавать полученное по договору имущество в субаренду, производить улучшения полученного имущества. Если арендатором в течение срока аренды произведены улучшения имущества без вреда для него, арендодатель обязан полностью компенсировать их. В отдельных пунктах оговариваются условия досрочного расторжения договора, порядок платежей и расчетов, возможность продления договора, иные особые условия.

Лизинговое соглашение - это договор между производителем и потребителем, касающийся долговременной аренды машин, оборудования, сложных приборов, транспортных и других технических средств труда.

Большое распространение в настоящее время получили договоры в сфере услуг. К ним относятся:

Договор о консалтинге (консалтинг в переводе с англ. - консультирование) направлен на предоставление консультационных услуг практически во всех сферах деятельности. Консультировать могут производителей, коммерсантов, владельцев, покупателей и др. Данный вид договора широко распространен в странах Запада, где чаще всего заключается с мелкими и средними фирмами. В последнее время получает все большее распространение и в Украине.

Договор о предоставлении юридических услуг заключается между юридическими консультациями, юридическими фирмами или частными юристами с одной стороны и гражданами и организациями с другой стороны. В основном предметом договора являются юридические консультации по различным правовым вопросам. Юридические услуги подразделяются на услуги, связанные с уголовными делами и услуги, связанные с гражданскими делами.

Договор о предоставлении аудиторских услуг заключается с аудиторской фирмой. В общем виде аудиторские услуги - это проверка правильности ведения бухгалтерской отчетности и выработка рекомендаций по приведению ее в соответствие с принятыми стандартами. Сюда входят аудиторские проверки, консультации, бухгалтерское сопровождение, оперативное информирование об изменениях в законах и т.д. При этом основной услугой является аудиторская проверка. Весь комплекс более мелких услуг, которые ее сопровождают, является вспомогательным, призванным привлечь клиентов, нуждающихся в аудиторской проверке.

Договор о предоставлении брокерских услуг заключается с брокерскими компаниями - компаниями, торгующими на бирже по поручению своих клиентов. Физические лица (частные инвесторы) на бирже самостоятельно не работают, для них и созданы брокерские услуги. Торговать они могут только через брокера, с которым и заключают договор на данный вид услуг. Брокерские компании для торговли на бирже должны иметь специальные документы: лицензии и аккредитации. Бирже брокерские компании платят членские взносы. За свои брокерские услуги компании получают проценты с продаж своих клиентов. Виды брокерских компаний:

- Full-service брокеры - компании, предоставляющие своим клиентам брокерские услуги в виде полного комплекса брокерских услуг;

- Discount-брокеры - компании, предоставляющие клиентам брокерские услуги с низкими комиссионными;

- электронные брокеры - компании, оказывающие брокерские услуги с низкими комиссионными, предоставляющие инвестору брокерские услуги с возможностью работы на электронном рынке.

Предметом договора о рекламных услугах может быть поручение рекламодателя и обязательство рекламиста разместить предоставленные ему рекламные материалы на торговых точках в указанном объеме. Рекламодатель несет ответственность за соответствие содержания предоставляемых рекламных материалов действующему законодательству, за наличие соответствующей лицензии (специального разрешения), за достоверность информации о рекламируемом товаре или услуге.

Договоры на выполнение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ оформляют отношения по созданию новых результатов интеллектуальной деятельности, прежде всего научно-технической продукции: новых материалов, устройств, технологий, а также непосредственно проведение самих исследований по их созданию. Договор на выполнение научно-исследовательских работ - договор, по которому «исполнитель обязуется провести обусловленные техническим заданием заказчика научные исследования, а по договору на выполнение опытно-конструкторских и технологических работ - разработать образец нового изделия, конструкторскую документацию на него или новую технологию, а заказчик обязуется принять работу и оплатить ее. Договор с исполнителем может охватывать как весь цикл проведения исследования, разработки и изготовления образцов, так и отдельные его этапы (элементы) [6.56].

Осуществление операций в сфере трудовых отношений закрепляется соответствующими договорами: тарифным соглашением, коллективным договором, договором (контрактом) о найме.

Тарифное соглашение - отраслевое соглашение между органами государственного управления, профсоюзами и представителями предпринимателей, регулирующее социально-трудовые отношения в области организации, оплаты труда, социальных гарантий, найма и увольнения работников.

Коллективный договор - соглашение между предпринимателем (или его представителем в лице администрации) и работниками (их представителями в лице профсоюза), который заключается (уточняется) ежегодно и не может противоречить действующему законодательству Украины. Коллективным договором регулируются производственные, трудовые и экономические отношения трудового коллектива с администрацией (собственником) любого предприятия, использующего наемный труд. Коллективный договор, как правило, состоит из вводной части, информирующей трудовой коллектив о направлениях развития и совершенствования производства (деятельности), условиях труда и культурно-бытового обеспечения работников, а также нескольких разделов с конкретными обязательствами администрации по основным направлениям деятельности коллектива. В коллективный договор включают обязательства по улучшению условий труда и состояния окружающей среды; мероприятия по обеспечению роста производительности труда и его оплаты, профессиональной подготовки и повышения квалификации кадров, социальной защиты работников предприятия. Значительное место в коллективном договоре занимают обязательства относительно строительства и содержания жилья, домов отдыха, санаториев, медицинских и дошкольных учреждений, спортивно-оздоровительных комплексов. Коллективный договор включает также отдельный раздел, определяющий порядок участия работников в использовании прибыли предприятия, если это предусмотрено уставом [7.21].

Трудовой договор - это соглашение между работником и владельцем предприятия, учреждения, организации либо уполномоченным им органом или физическим лицом. При заключении трудового договора работник обязуется выполнять работу, определенную этим договором, подчиняясь внутреннему трудовому распорядку, а собственник предприятия, учреждения, организации или уполномоченный им орган или физическое лицо обязуется выплачивать работнику заработную плату и обеспечивать условия труда, необходимые для выполнения работы, предусмотренные законодательством о труде, коллективным договором и соглашением сторон. Основными обязательными условиями трудового договора являются: место работы, трудовые функции и время начала работы. К дополнительным условиям могут относиться, например, установление испытательного срока, совмещение профессий, предоставление жилья и др.

Особой формой трудового договора является контракт.

Трудовой контракт, как и трудовой договор - это волевой двусторонний акт, соглашение двух субъектов, направленное на возникновение взаимных трудовых прав и обязанностей. Трудовой договор заключается между работником и собственником или уполномоченным им органом либо физическим лицом. Контракт определяется как особая форма трудового договора, в котором срок его действия, права, обязанности и ответственность сторон (в том числе материальная), условия материального обеспечения и организации труда, условия расторжения договора (в том числе досрочного) могут устанавливаться соглашением сторон.

Контракт по своей юридической природе является соглашением о труде, но отличается от обычного трудового договора тем, что в нем могут устанавливаться дополнительные основания для его расторжения; контракт всегда имеет срочный характер; при его расторжении возможно и возмещение морального вреда. Особенностями контракта является его специальное целевое назначение (он выступает регулятором трудовых отношений на рынке труда и рабочей силы), письменная форма, срочный характер и сфера применения, определяемая законами Украины. Таким образом, в сравнении с традиционным трудовым договором контракт охватывает более широкий круг правоотношений, адекватных экономике переходного периода. Он заключается с целью максимального использования индивидуальных особенностей работника, создания дополнительных стимулов к высокопроизводительному труду, учета интересов производства и повышения взаимной ответственности сторон. Контракт позволяет максимально индивидуализировать каждое конкретное соглашение о труде, наполнить его специфическим содержанием: детально регламентировать права и обязанности сторон, их ответственность, режим труда и отдыха, социально-бытовые условия, форму и размер вознаграждения за работу, порядок разрешения споров и другие дополнительные условия.

Одним из первых нормативно-правовых актов, позволившим применять контрактную форму трудового договора, был Закон «О предприятиях на Украине», статья 16 которого предусматривала, что при найме (назначении, избрании) собственником или уполномоченным им органом руководителя предприятия на должность с ним заключается контракт (договор, соглашение), в котором определяются права, сроки найма, обязанности и ответственность руководителя предприятия перед собственником и трудовым коллективом, условия его материального обеспечения и увольнения с должности с учетом гарантий, предусмотренных контрактом (договором, соглашением) и законодательством Украины. На министерства и другие подведомственные Кабинету Министров Украины органы исполнительной власти возложены обязанности заключать и расторгать контракты с руководителями. Контракт с руководителем предприятия должен заключаться по предварительному согласованию с органом, к номенклатурной группе которого относится эта должность.

При страховых взаимоотношениях основополагающим документом является договор страхования.

При заключении договора личного страхования от несчастных случаев страховщик - организация, осуществляющая страхование, имеющая на это лицензию, к ней предъявляются определенные требования (объем уставного капитала, не имеют права заниматься торговой и производственной деятельностью) - обязуется в пределах страховой суммы выплатить страхователю - юридическому или физическому лицу, в пользу которого заключен договор:

- при временной утрате трудоспособности - пособие в установленном договором размере;

- при наступлении инвалидности - единовременное пособие.

Страховщик вправе снизить размер выплаты при наступлении несчастного случая в результате действия (бездействия) застрахованного лица, находящегося в состоянии опьянения, или в результате совершения им умышленных противоправных действий.

Страхователь обязуется:

- уплатить страховщику страховой платеж в установленном размере;

- незамедлительно сообщать страховщику об обстоятельствах, с
наступлением которых производятся выплаты по договору.

При заключении договора страхования имущества предприятий и граждан страховщик обязуется возместить страхователю в пределах страховой суммы понесенные им убытки от повреждения, уничтожения, утраты в результате пожара, кражи со взломом, грабежа, разбоя и др. случаях, предусмотренных договором имущества страхователя.

Договор обязательного медицинского страхования отражает документально оформленные отношения между страховщиком (страховым медицинскими учреждением) и страхователем (предприятием или организацией в лице их руководителей), которые предусматривают страхование персонала (трудового коллектива). Содержание такого договора сводится к оплате страховщиком медицинских услуг, оказанных работникам страхователя, и уплатой последним определенных денежных взносов в обусловленные договором сроки.

Договор на расчетно-кассовое обслуживание заключается с коммерческим банком. Комплексное расчетно-кассовое обслуживание заключается в ведении счета клиента и осуществлении банком по поручению клиента всех расчетных и кассовых операций, предусмотренных законодательством, в том числе: выполнение поручений клиента о перечислении денежных сумм с одного принадлежащего ему счета на другой и счета третьих лиц; выполнение поручений клиента о получении причитающихся ему денежных
сумм от других лиц и о зачислении их на счет клиента (инкассо), в том числе путем взыскания по векселям по инкассовому индоссаменту; прием и выдача клиенту наличных денег в случаях, предусмотренных законодательством. Предоставление других услуг, не относящихся непосредственно к расчетно-кассовому обслуживанию (например, кредитование, факторинг, форфейтинг, лизинг, покупка и размещение акций и др.) осуществляется банком на основе отдельных договоров.

Договор займа является одним из распространенных договоров в современном мире. По договору займа одна сторона (займодавец) передает в собственность другой стороне (заемщику) деньги или другие вещи, определенные родовыми признаками, а заемщик обязуется возвратить займодавцу такую же сумму денег (сумму займа) или равное количество других полученных им вещей того же рода и качества. Договор займа считается заключенным с момента передачи денег или других вещей. В подтверждение договора займа и его условий может быть представлена расписка заемщика или иной документ, удостоверяющие передачу ему займодавцем определенной денежной суммы или определенного количества вещей.

Если иное не предусмотрено законом или договором займа, займодавец имеет право на получение с заемщика процентов на сумму займа в размерах и в порядке, определенных договором. При отсутствии в договоре условия о размере процентов их размер определяется существующей в месте жительства займодавца, а если займодавцем является юридическое лицо, в месте его нахождения ставкой банковского процента (ставкой рефинансирования) на день уплаты заемщиком суммы долга или его соответствующей части. При отсутствии иного соглашения проценты выплачиваются ежемесячно до дня возврата суммы займа.

Договор займа предполагается беспроцентным, если в нем прямо не предусмотрено иное, в случаях, когда:

- договор заключен между гражданами на сумму, не превышающую пятидесятикратного установленного законом минимального размера оплаты труда, и не связан с осуществлением предпринимательской деятельности хотя бы одной из сторон;

- по договору заемщику передаются не деньги, а другие вещи, определенные родовыми признаками.

Кредитный договор - это разновидность договора займа. В соответствии с хозяйственным кодексом Украины в кредитном договоре предусматриваются цель, сумма и срок кредита, условия и порядок его выдачи и погашения, виды обеспечения обязательств заемщика, процентные ставки, порядок платы за кредит, обязанности, права и ответственность сторон относительно выдачи и погашения кредита. В сфере хозяйствования могут использоваться банковский, коммерческий, лизинговый, ипотечный и прочие формы кредита. Кредиты, которые предоставляются банками, различаются по:

- срокам пользования (краткосрочные - до одного года, среднесрочные - до трех лет, долгосрочные - свыше трех года);

- способам обеспечения;

- степени риска;

- методам предоставления;

- срокам погашения;

- другим условиям предоставления, пользования или погашения.

Договор поручительства - документально оформленная договоренность между тремя сторонами (поручителем, кредитором и должником), в соответствии с которой поручитель в случае неплатежеспособности должника обязывается в течение заранее оговоренного времени с момента наступления срока платежа возместить полученную должником ссуду.

Агентский договор - это соглашение сторон, по которому агент обязуется за вознаграждение совершать по поручению принципала юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала, либо от имени и за счет принципала.

Сторонами агентского договора являются принципал и агент. Агентский договор является возмездным, консенсуальным и двусторонне обязывающим.

Предмет агентского договора - совершение юридических, но и фактических действий (выполнение работы, оказание услуги).

Агент всегда действует по поручению принципала. Но при этом, в зависимости от условий агентского договора, он может действовать либо от своего имени, как комиссионер в договоре комиссии, либо от имени принципала - как поверенный в договоре поручения.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по ее исполнению. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала.

В ходе исполнения агентского договора агент обязан представлять принципалу отчеты в порядке и в сроки, которые предусмотрены договором. При отсутствии в договоре соответствующих условий отчеты представляются агентом по мере исполнения им договора либо по окончании действия договора. Если агентским договором не предусмотрено иное, к отчету агента должны быть приложены необходимые доказательства расходов, произведенных агентом за счет принципала. Принципал, имеющий возражения по отчету агента, должен сообщить о них агенту в течение тридцати дней со дня получения отчета, если соглашением сторон не установлен иной срок. В противном случае отчет считается принятым принципалом.

Договор на декларирование товаров для таможенного контроля заключается между поверенным (предприятием, осуществляющим декларирование товаров и иного имущества) и доверителем (предприятием, от имени которого осуществляется декларирование). Предметом договора является совершение поверенным от имени, по поручению и за счет доверителя декларирования в таможенных органах товаров и имущества доверителя, перемещаемых через государственную границу.

Поверенный обязуется:

- предоставлять таможенному учреждению, принимающему товары и иное имущество к государственному таможенному контролю, надлежащим образом оформленную грузовую таможенную декларацию, добавочные листы и другие необходимые документы по требованию таможенного учредителя;

- сохранять коммерческую тайну, содержащихся в данных, предоставляемых доверителем;

Доверитель обязуется:

- предоставлять поверенному до поступления товаров в пункт таможенного оформления сведения в письменной форме и документы, необходимые для осуществления государственного таможенного контроля, перечень которых прилагается к договору;

- возместить поверенному расходы, связанные с декларированием товаров или иного имущества;

- выдать поверенному доверенность на осуществление декларирования.

Договор на транспортно-экспедиционное обслуживание заключается между экспедитором и клиентом. Экспедитор обязуется за вознаграждение и за счет клиента выполнить или организовать доставку товаров в указанное место в установленный срок.

Консигнация - форма комиссионной продажи товаров, при которой их владелец (консигнант) передает комиссионеру (консигнатору) товар для продажи со склада комиссионера. По договору консигнации товары отгружаются производителем или дилером агенту для реализации по наилучшей цене, но при этом они остаются собственностью отправителя. Обычные условия консигнации - хранение товара на складе посредника от 1 до 1,5 лет. Если за этот период товар не будет продан, то он возвращается собственнику (экспортеру) за его счет.

При осуществлении импорта (экспорта) товаров заключаются договора на закупку товаров по импорту (поставки товаров по экспорту). Экспорт - продажа товаров украинскими субъектами внешнеэкономической деятельности иностранным субъектам хозяйственной деятельности с вывозом или без вывоза этих товаров через таможенную границу Украины, включая реэкспорт товаров. Импорт - покупка украинскими субъектами внешнеэкономической деятельности у иностранных субъектов хозяйственной деятельности товаров с ввозом или без ввоза этих товаров на территорию Украины, включая покупку товаров, предназначенных для собственного потребления учреждениями и организациями Украины, расположенными за ее пределами.

Лицензионный договор отличается от обычной лицензии (разрешения) на осуществление определенного вида предпринимательской деятельности. Он заключается между собственником конкретной инновации (лицензиаром) и лицом, желающим приобрести право на ее использование (лицензиатом), и предусматривает предоставление исключительной лицензии на использование изобретений или «ноу-хау» за определенное вознаграждение в виде паушального платежа или роялти.

Договор поручения - договор, по которому одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя. Доверитель обязан уплатить поверенному вознаграждение, если это предусмотрено законом, иными правовыми актами или договором поручения. В случаях, когда договор поручения связан с осуществлением обеими сторонами или одной из них предпринимательской деятельности, доверитель обязан уплатить поверенному вознаграждение, если договором не предусмотрено иное. Поверенный обязан исполнять данное ему поручение в соответствии с указаниями доверителя, которые должны быть правомерными, осуществимыми и конкретными. Поверенный вправе отступить от указаний доверителя, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах доверителя и поверенный не мог предварительно запросить его либо не получил в разумный срок ответа на свой запрос. Поверенный обязан уведомить доверителя о допущенных отступлениях, как только уведомление станет возможным.

Договор комиссии - договор, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер, хотя бы комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.

Договор о совместной деятельности принадлежит к документам хозяйственного назначения и предусматривает совместную деятельность партнеров без создания юридического лица (без создания общества). Основным его условием является уплата партнерами имущественных или денежных взносов, которые становятся затем общей долевой собственностью [8.62].

Заключению договоров (контрактов, соглашений) предшествуют тендерные, биржевые торги или партнерские переговоры, во время которых в устной или письменной форме высказываются намерения сторон. Намерение или предложение одного из партнеров во время переговоров, изложенное в письменной форме носит название оферты, которая бывает двух видов: твердая оферта и свободная оферта.

Твердая оферта всегда направляется только одному потенциальному партнеру и может стать реальным договором при условии, что: 1) оферта подписана (одобрена) другой стороной (покупателем); 2) после подписания этот официальный документ направлен оференту (автору оферты); 3) письменный документ последним получен. Оферта имеет определенный срок действия (обычно один месяц со дня ее отправления).

Свободную оферту посылают одновременно нескольким адресатам (потенциальным партнерам). При этом свободная оферта может стать договором при соблюдении не трех вышеупомянутых условий, а еще и дополнительного четвертого - оферент, получив от потенциальных партнеров (покупателей) письменное согласие, должен уведомить выбранного им покупателя о согласии считать подписанную им оферту действующим договором. Если покупатель не получит подтверждения от оферента в течение определенного срока (как правило, трех дней с момента окончания действия оферты), то он может считать себя свободным от обязательств [7.54].

Контракт купли-продажи является основным коммерческим документом, в котором окончательно оформляются обязанности производителя (продавца) передать произведенную продукцию или определенный товар (имущество) в собственность покупателя и обязательства покупателя заплатить за эту продукцию (товар, имущество) определенную денежную сумму или выполнить условия товарообменной операции.

Контракт купли-продажи, как и прочие договоры, выполняет следующие функции:

- юридически закрепляет отношения между партнерами, выполнение которых защищается законом;

- устанавливает порядок, способы и последовательность действий партнеров при его выполнении;

- предусматривает пути выяснения возможных взаимных претензий.

Типичный договор (контракт) купли-продажи на внутреннем и внешнем рынках, как правило, включает в себя следующие пункты: преамбулу (введение к договору), основную и заключительную части. Преамбула должна содержать: четкое название договора; место и время (дату) заключения договора; фиксацию факта в его тексте; юридическое название сторон договора (партнеров). Основная часть договора обязательно охватывает специфические (характерные для конкретного соглашения) и общие (стандартные) условия.

К специфическим условиям договора относятся:

- предмет договора и количество товара;

- качество товара;

- цена товара; скидки или наценки, если они применяются;

- основные условия поставки;

- форма оплаты;

- срок поставки;

- маркировка, упаковка, тара;

- порядок сдачи-приемки товара;

- ответственность сторон;

- дополнительные условия, если они имеются.

Общие условия включаются во все договора независимо от их специфики. Такими условиями являются арбитражные предписания (предостережения) и перечень форс-мажорных обстоятельств, с появлением которых выполнение договорных обязательств прекращается на время их действия.

Обязательными атрибутами заключительной части договора являются: все необходимые приложения (эскизы, образцы товаров); юридические адреса сторон (партнеров); подписи уполномоченных сторонами (партнерами) лиц [2.29].

1.4 Партнерские связи в предпринимательской деятельности

В современных условиях хозяйствования каждый предприниматель функционирует в условиях достаточно глубокой специализации производства, возникшей на основе разделения труда. Любой предприниматель нуждается в эффективных партнерских связях: только в таком случае он может эффективно действовать в рамках того или иного фрагмента целостного процесса. В условиях рынка от предпринимателя требуется умение - и даже предрасположенность - действовать в союзе с другими предпринимателями и вести постоянный поиск наиболее эффективных партнерских связей, в ходе которого предприниматель осуществляет переориентацию своей деятельности.

Партнерские связи (реальные и потенциальные) играют весьма важную роль в предпринимательстве. Каждый предприниматель при планировании своей деятельности, при разработке бизнес-плана обязательно учитывает возможность установления необходимых партнерских связей. Без такого подхода невозможно планирование предпринимательской деятельности.

Выбор партнерских связей зависит от целого ряда факторов. Партнерские связи можно классифицировать следующим образом:

- долговременные (или постоянные);.

- кратковременные (или на определенный срок);

- случайные.

При планировании своей деятельности предприниматель рассматривает партнера (партнеров) как субъект предпринимательского процесса, от формы взаимоотношений с которым зависит уровень эффективности его деятельности [7, 80]. Форму партнерских связей всегда предлагает один из бизнесменов-партнеров, а их суть и порядок реализации зависят от специфических особенностей данного бизнеса.

Производственная кооперация - осуществление замкнутого производственного цикла готового к употреблению продукта всеми партнерами совместно, причем каждый из них выполняет свою часть работ в рамках единого (интегрированного) производственного процесса. Основные задачи производственной кооперации заключаются в том, чтобы:

- наиболее эффективно загрузить производственные мощности предприятий-производителей заказами;

- сформировать рациональные хозяйственные связи путем правильного «прикрепления» потребителей к поставщикам;

- обеспечить полную, своевременную и комплексную поставку готовой продукции в соответствии с имеющимся спросом и доступными организационными и материально-техническими ресурсами.

Преимущества кооперации многочисленны и проявляются во всех аспектах промышленного развития. Основные из них для предприятий состоят в следующем:

- рост возможностей для развития производства;

- стабилизация спроса на продукцию и услуги;

- более полное и эффективное использование производственных мощностей;

- большая гибкость и быстрая адаптация к изменению спроса;

- углубление специализации с повышением качества продукции;

- оптимизация производственного процесса;

- эффективное внедрение и использование инноваций;

- распространение среди работников предприятия уверенности в успехе, духа предпринимательства, новых культурных ценностей, что обеспечивает существенное улучшение социального микроклимата и стабильности в коллективе.

Главное преимущество, получаемое предприятиями от участия в кооперации - это снижение собственных издержек за счет концентрации усилий и ресурсов на одном или немногих технологических процессах.

Проектное финансирование - форма предпринимательского сотрудничества, при которой:

- один из партнеров обязуется финансировать реализацию предпринимательского проекта другого партнера;

- партнер-разработчик предлагает другому партнеру осуществлять практическую его реализацию и обязуется финансировать все необходимые работы.

Под проектным финансированием понимается предоставление финансовых ресурсов для реализации инвестиционных проектов в виде кредита без права регресса, с ограниченным или полным регрессом на заемщика со стороны кредитора. Под регрессом понимается требование о возмещении предоставленной в заем суммы. При проектном финансировании кредитор несет повышенные риски, выдавая, с точки зрения традиционных банковских кредитов, необеспеченный или не в полной мере обеспеченный кредит. Погашение этого кредита осуществляется за счет денежных потоков, образующихся в ходе эксплуатации объекта инвестиционной деятельности.

Различают три основные формы проектного финансирования:

- финансирование с полным регрессом на заемщика, т.е. наличие определенных гарантий или требование определенной формы ограничений ответственности кредиторов проекта. Риски проекта падают, в основном, на заемщика, зато «цена» займа при этом относительно невысока и позволяет быстро получить финансовые средства для реализации проекта. Финансирование с полным регрессом на заемщика используется для малоприбыльных и некоммерческих проектов;

- финансирование без права регресса на заемщика, т.е. кредитор при этом не имеет никаких гарантий от заемщика и принимает на себя все риски, связанные с реализацией проекта. Стоимость такой формы финансирования достаточно высока для заемщика, т. к. кредитор надеется получить соответствующую компенсацию за высокую степень риска. Таким образом, финансируются проекты, имеющие высокую прибыльность и дающие в результате реализации конкурентоспособную продукцию. Проекты для такой формы финансирования должны использовать прогрессивные технологии производства продукции, иметь хорошо развитые рынки продукции, предусматривать надежные договоренности с поставщиками материально-технических ресурсов для реализации проекта и пр.;

- финансирование с ограниченным правом регресса. Такая форма финансирования проектов предусматривает распределение всех рисков проекта между его участниками - так, чтобы каждый из них брал на себя зависящие от него риски. В этом случае все участники принимают на себя конкретные коммерческие обязательства, и цена финансирования умеренна. Все участники проекта заинтересованы в эффективной реализации последнего, поскольку их прибыль зависит от их деятельности.

Управление по контракту - форма партнерских связей, осуществляемых путем передачи одним предпринимателем другому «ноу-хау» управленческого характера и обеспечения тем другим инвестирования процесса практического использования этого «ноу-хау»; по своей сущности операцию можно считать экспортом управленческих услуг. Управление по контракту - это способ выхода на рынок с минимальным риском и получением дохода с самого начала деятельности. Однако прибегать к нему нецелесообразно, если фирма располагает ограниченным штатом квалифицированных управляющих, которых можно использовать с большей выгодой для себя, или в том случае, когда самостоятельное осуществление всего предприятия принесет гораздо большие прибыли. Кроме того, управление по контракту на некоторое время лишает фирму возможности развернуть собственное предприятие.

Подрядное производство характеризует форму юридически оформленных отношений между предпринимателями, в соответствии с которой один из них осуществляет целевое производство продукции по прямому указанию другого. Недостаток подрядного производства - в меньшем контроле фирмы за процессом производства и в потере связанных с этим производством потенциальных прибылей. В то же время оно дает фирме возможность развернуть деятельность быстрее, с меньшим риском и с перспективой вступления в партнерство с производителем или покупки его предприятия.

Совместное предпринимательство означает функционирование организационного образования (предприятия, другого субъекта хозяйствования), уставный фонд которого формируется за счет паевых взносов партнеров-учредителей, которые олицетворяют различные формы собственности, или один из них является иностранным физическим или юридическим лицо. Общим признаком конкретных форм совместного предпринимательства является необходимость согласовать экономические интересы всех участников такого рода связей, так как в основе партнерства лежит конфликтная ситуация нестыковки их позиций (по кадровой, производственной и торговой политике, способам управления, оплате труда), и обеспечивать движение товаров (услуг) от производителей к потребителям.

Бартерные операции (бартер) - форма реализации заключенного соглашения в натуральной форме в соответствии с предварительно согласованной номенклатурой обмениваемых товаров, а также согласованными сроками взаимных поставок продукции. Масштабы таких партнерских связей должны быть оправданы конкретными экономическими условиями: в рыночных условиях хозяйствования чрезмерные объемы бартера не поддерживаются и не поощряются государством.

Встречная поставка является разновидностью бартера, но предусматривает другие условия выполнения. Партнеры определяют, какой товар должен быть поставлен, а конкретный ассортимент формируется через некоторое время и оформляется в виде приложения к договору (соглашению) [7.56].

Коммерческая триангуляция состоит в том, что к бартерным операциям привлекаются еще и третий партнер (или больше), если этого требует поиск необходимого продукта (товара). В осуществлении бартерной операции могут принимать участие не две, а три (и более) стороны, когда того требует поиск необходимого товара. Участник В может, к примеру, поставить товар партнеру А, но у него есть товар, в котором В не заинтересованы. Партнер Б имеет нужный В товар и заинтересован в товаре, которым обладает партнер А. В этом случае В может вести переговоры о совершении сделки коммерческой триангуляции (от лат. triangulum - треугольник).

2

Коммерческая триангуляция может выступать и в качестве операции, не являющейся по сути бартером. Это может происходить в таких условиях. А поставляет товар партнеру Б, а оплату товара произведет в вашу пользу партнер В, с которым у А нет никаких отношений, но у которого существуют связи с партнером Б.

Обычное соглашение - это общепризнанное универсальное соглашение о купле-продаже, при котором партнерские соглашения оформляются в виде договора поставки определенного товара.

Форвардное соглашение - документально оформленный документ (договор), требующий срочной практической реализации. Форвардная сделка - срочная сделка за наличный расчет, в соответствии с которой покупатель и продавец соглашаются на поставку товара оговоренного качества и количества или ценных бумаг, валюты на определенную дату в будущем. Цена товара, ценных бумаг, курс валюты и т.д. Фиксируются в момент заключения сделки. Срок исполнения валютной форвардной сделки любой лень позже срока сделки за немедленный расчет (на условиях «спот»), обычно 1, 3, 6, 12 месяцев.

Наибольшее распространение в международной торговле получили лицензионные соглашения, предусматривающие комплексную передачу одного или нескольких патентов и связанного с ними «ноу-хау».

Ноу-хау (англ. Know - how - «знаю как») - комплекс технических знаний и коммерческих секретов.

Ноу-хау технического характера включает:

опытные незарегистрированные образцы изделий, машины и аппараты, отдельные детали, инструменты, приспособления для обработки и пр.;

техническую документацию;

инструкции;

производственный опыт, описание технологий;

знания и навыки в области бухгалтерской, статистической и финансовой отчетности, правовой и экономической работы;

знание таможенных и торговых правил и др.

Под «ноу-хау» коммерческого характера подразумеваются:

адресные банки данных;

картотеки клиентов;

картотеки поставщиков;

данные об организации и эффективности производства, объеме выпуска продукции;

данные по организации сбыта и распространения продукции;

методы и формы рекламы;

данные об обучении персонала и др.

В отличие от секретов производства «ноу-хау» не патентуется, поскольку в значительной своей части состоит из определенных приемов, навыков и т. и.

Передача на коммерческой основе, обмен, распространение «ноу-хау» осуществляется, прежде всего, путем заключения лицензионных соглашений, предусматривающий не только передачу соответствующей документации, но также и подготовку персонала, участие специалистов в налаживании производства, оказание другой технической помощи импортеру.

Лицензионное соглашение - соглашение о передаче прав на использование лицензий, «ноу-хау», товарных знаков и др. Лицензионное соглашение может предусматривать передачу патентной лицензии; комплексную передачу нескольких патентов и связанного с ними «ноу-хау»; растет также число лицензионных соглашений на использование «ноу-хау» без патентов на изобретение. Лицензионные соглашения последних двух типов предусматривают помимо передачи технических знаний оказание лицензиаром (владельцем патента) сопутствующих инжиниринговых услуг по организации лицензионного производства, а также соответствующие поставки оборудования, исходного сырья, отдельных узлов и т.п.

Лицензионные соглашения различаются в зависимости от того:

- разрешают они экспорт лицензионной продукции, полностью исключают его или частично ограничивают;

- наличием или отсутствием в них обязательства лицензиара в течение срока действия соглашения предоставлять лицензиату (покупателю лицензии) информацию о новых усовершенствованиях лицензионной техники;

по способу передачи технологии, т.е. лицензия предоставляется независимо или одновременно с заключением контракта на строительство объекта, поставку комплектного оборудования и оказание инжиниринговых услуг (самостоятельные или сопутствующие лицензионные соглашения).

Лицо, обладающее правом на «ноу-хау», может передать это право по договору другому лицу. В этом случае его права прекращаются и возникают у приобретателя (правопреемника).

Договоры на передачу «ноу-хау» отличаются от лицензионных соглашений тем, что владелец технологии или изобретения отказался по каким-либо соображениям от их патентования, не отказываясь в то же время от продажи самой технологии. Отсутствие правовой защиты определило специфику договоров по «ноу-хау», где содержится пункт о сохранении конфиденциальности передаваемой информации и о возмещении убытков в случае его нарушения.

Соглашения об установлении прямых связей - определяют партнерские отношения субъектов хозяйствования, базируются на непосредственном сотрудничестве в конкретной сфере деятельности.

Соглашения об экспорте - это юридически оформленные договорные отношения, направленные на поставку конкурентоспособной продукции конкретным потребителям в других странах. Соглашения о реэкспорте характеризуют производственно-экономические отношения, которые предусматривают покупку тем или иным другим партнером соответствующих видов товаров за границей с целью последующей их поставки (перепродажи) партнерам из третьей страны.

Соглашения об импорте - форма партнерских связей для организации завоза необходимых товаров из другой страны.

2

- по географии деятельности: факторинг внутренний (domestic factoring) и факторинг внешний (international factoring). Факторинг называется внутренним, если стороны по договору купли-продажи, а также факторинговая компания находятся в одной и той же стране. Факторинг называется внешним (чаще используется название международный), если поставщик и его клиент являются резидентами разных государств. При обслуживании таких поставок в большинстве случаев используется схема косвенного факторинга, при котором происходит распределение обязанностей между двумя факторинговыми компаниями.

- по особенности принятия риска: факторинг с регрессом (recourse factoring) и без регресса (non recourse factoring). В случае факторинга с регрессом факторинговая компания, не получив денег с покупателей, имеет право через определенный срок потребовать их с поставщика. В этом случае факторинговая компания берет на себя ликвидный риск (риск неуплаты в срок), но кредитный риск остается на поставщике. Денежные требования в случае факторинга с регрессом выступают, по сути, обеспечением краткосрочного финансирования. В случае безрегрессного факторинга риск неуплаты со стороны дебиторов полностью переходит к факторинговой компании.

- по особенности уведомления: факторинг открытый (disclosed factoring) и закрытый (undisclosed factoring). При открытом факторинге покупатель уведомлен о том, что в сделке участвует фактор и осуществляет платежи на его счет, выполняя тем самым свои обязательства по договору поставки. В случае же закрытого факторинга покупателя не ставят в известность о наличии договора факторингового обслуживания, и он продолжает осуществлять платежи поставщику, который, в свою очередь, направляет их в пользу фактора.

В мировой практике факторинг без регресса обычно бывает открытым, факторинг с регрессом как открытым, так и закрытым.

- финансирование поставок продукции - отгружая товар с отсрочкой платежа, поставщик имеет возможность получить до 90% от суммы поставки немедленно после отгрузки, не дожидаясь платежа от покупателя. Финансирование автоматически увеличивается по мере роста продаж и таким образом, финансирование в рамках факторинга позволяет избежать возникновения дефицита оборотных средств. Оставшиеся средства (от 10%) поставщик получает, после того как покупатель оплатил продукцию согласно контракту.

- управление дебиторской задолженностью - предусматривает контроль за своевременной оплатой поставок покупателями, прогнозирование сроков инкассации и специальные процедуры работы с покупателями. В результате этой работы происходит: укрепление платежной дисциплины покупателей, увеличение оборачиваемости дебиторской задолженности, что положительно действует на финансовое состояние предприятия.

- покрытие финансовых рисков - факторинг может покрывать риски, связанные с поставкой товаров с отсрочкой платежа, в том числе неполучения платежа от покупателя в связи с его неплатежеспособностью.

- оценка платежеспособности покупателей поставщика - в странах, где кредитные бюро и рейтинговые агентства развиты, эта функция факторинговых компаний является не самой востребованной. В странах же с переходной экономикой факторинговые компании могут играть роль кредитных бюро и рейтинговых агентств, аккумулируя информацию о платежной дисциплине компаний. Помимо этого, факторинговые компании могут использовать различные методы оценки платежеспособности потенциальных покупателей поставщика.

Коммерческий трансферт применяется в системе межбанковских связей и межгосударственных отношений. Он означает взаимное приобретение партнерами капитала в национальной валюте в определенных размерах по договорной цене с последующим ее зачислением на счет покупателя в национальном банке страны-продавца.

Следовательно, в рыночной системе хозяйствования партнерские связи осуществляются по нескольким основным направлениям (производство, товарообмен, торговля, финансовые отношения). Только такое комплексное осуществление партнерских связей может обеспечить надлежащее развитие и эффективность предпринимательства в Украине [2.30].

2 Практическая часть. Технико-экономическое обоснование проекта машиностроительного предприятия

2.1 Расчет численности промышленно-производственного персонала предприятия

Промышленно-производственный персонал (ППП) предприятия - основной состав квалифицированных работников предприятия. Он делится на пять категорий:

1 Рабочие (производственные и вспомогательные);

2 Специалисты;

3 Технические служащие;

4 Руководители;

5 Профессионалы.

Списочная численность производственных рабочих определяется по формуле:

, (1.1)

Рпр.раб= (55*26 929)/1 920 = 772 чел.

где - трудоемкость изготовления единицы изделия н-час;

Nзап - годовая программа запуска изделий, шт.;

Fэф - эффективный годовой фонд рабочего времени одного среднесписочного рабочего, час;

Годовой эффективный фонд времени работы рабочего:

, (1.2)

Fэф= 2000*(1 - (4/100)) = =1 920,00 час

где Fном - номинальный фонд времени работы рабочего;

- процент невыходов на работу, %.

, (1.3)

Fном= (8,7-0,7)*1*250 = =2 000,00 час

где Тсм - продолжительность рабочего дня, час;

Тпер - длительность перерывов, час;

S - количество смен, S = 1;

Драб - количество рабочих дней в году, дн.

Производственная программа изготовления деталей (программа запуска деталей в обработку) будет отличаться от программы их выпуска, т. к. в процессе производства возможен брак некоторых деталей и, кроме того, для обеспечения нормального хода производства необходимо наличие некоторого запаса деталей (страховой запас), призванного компенсировать различные отклонения.

В связи с этим производственная программа изготовления деталей 1-го наименования определяется по формуле:

(1.4)

Nзап= (25 400+424)*(1/(1-0,041)) = 26 929 шт.

где Птехн - процент возможных технологических потерь, % от программы выпуска;

З - страховой запас изделий, шт.

, (1.5)

Зстрах= 4*(25 400/240) = 424 шт.

где - эффективный годовой фонд рабочего времени, дни;

Нстр - норматив страхового запаса, дн.

(1.6)

Fэф.дн= 1 920/(8,7-0,7) = 240 дн

Списочная численность остальных категорий ППП определяется укрупнено:

- численность вспомогательных рабочих:

; (1.7)

Рвсп.раб.=772*0,33 = 255 чел.

где Д всп.раб - удельный вес вспомогательных рабочих, %

- численность специалистов:

; (1.8)

Рсп= (772+255)*0,13 = 134 чел.

где Дспец - удельный вес специалистов, %

- численность технических служащих:

; (1.9)

Рт.сл= (772+255)*0,05= 52 чел.

где Д т.сл. - удельный вес технических служащих, %

- численность руководителей:

; (1.10)

Ррук= (772+255)*0,08 = 83 чел.

где Д рук - удельный вес руководителей, %

- численность профессионалов:

. (1.11)

Рпроф= (772+255)*0,01 = 11 чел.

где Д проф - удельный вес профессионалов, %

Рассчитаем показатели эффективности использования трудовых ресурсов:

Среднегодовая выработка одного рабочего, шт./раб.:

(1.12)

Враб= 26 929/772 = 35 шт./раб

Среднегодовая выработка одного работающего, шт./чел.:

(1.13)

Вппп= 26 929/1 307 = 21 шт./раб

Результаты расчетов численности ППП сводим в таблицу 1. Здесь же определяем структуру ППП.

Таблица 1.1 - Списочная численность ППП

2.2 Определение стоимости основных производственных средств предприятия и их структуры

Общая стоимость ОПС в балансовых ценах, т.е. в тех, по которым они числятся на балансе предприятия, ОСобщ, грн., определяется по формуле:

, (2.1)

ОС общ= 1 771 584,00+15 243 700,00+622 880,00+170 040,00+762 185,00+7 761,60 =

= 18 578 150,60 грн.

где - балансовая стоимость отдельных составляющих ОС, грн.;

ОСзд, ОСоб, ОСтр, ОСсоор, ОСинв, ОСмт - общая балансовая стоимость всех зданий, всего оборудования, транспортных средств, сооружений и передаточных устройств, производственного инвентаря и инструмента, офисной мебели и техники предприятия, грн.

Рассмотрим определение всех составляющих ОСобщ в отдельности.

балансовая стоимость всех зданий ОСзд, грн.:

(2.2)

ОС зд= 1 700 400+51 744+19 440 = 1 771 584,00 грн.

где ОСзд.пр, ОСзд.адм, ОСзд.скл - стоимость производственных, административно-бытовых зданий и зданий складов и гаражей, грн.;

балансовая стоимость производственных зданий ОСпр.зд, грн.

, (2.3)

ОС зд.пр= 56 680*30 = 1 700 400,00 грн.

где V зд.пр - объем производственных зданий, м3;

Ц зд.пр. - цена 1 м промышленного здания, грн/м3;

(2.4)

V пр.зд.= 109*50*10,4 = 56 680 м3

балансовая стоимость административно-бытовых зданий ОСадм.зд, грн.

, (2.5)

ОС зд.адм.= 672*77 = 51 744,00 грн.

где V адм - объем административно-бытовых зданий, м3;

Ц адм - цена 1 мадминистративно-бытовых зданий, грн/м3;

(2.6)

балансовая стоимость складов ОСзд.скл, грн.

, (2.7)

ОС скл= 720*27 = 19 440,00 грн.

где V скл - объем складов, м3;

Ц скл - цена1 м зданий складов, грн/м3;

(2.8)

V скл.= 16*9*5 = 720,00 м3

Первоначальная стоимость единицы оборудования, грн.:

, (2.9)

ОС бал= 38 000+38 000*0,13 = 42 940,00 грн.

где Ц об - цена единицы оборудования, грн.;

Зтр - затраты на транспортировку и монтаж, % от Ц об, грн.

При расчетах необходимое количество оборудования определяется в зависимости от трудоемкости производственной программы и эффективного фонда работы оборудования.

Расчетное количество оборудования, шт.:

, (2.10)

Z= (55*26 929)/4 176 = 355 шт.

где Z - расчетное количество станков, шт.;

Fэф - эффективного фонда работы оборудования, час.

Эффективного фонда работы оборудования определим как:

, (2.11)

Fэф= 4 350*(1 - (4/100) = 4 176 час

где Ппл - планируемые простои оборудования в ремонте, %;

Fном - номинальный фонд работы единицы оборудования, час.

,

Fном= 8,7*2*250 = 4 350,00 час

где - количество смен работы оборудования.

Балансовая стоимость всего оборудования определяется по формуле:

(2.12)

ОС обор бал= 355*42 940,00 = 15 243 700,00 грн.

Балансовая стоимость всех транспортных средств, грн:

, (2.13)

ОС тр= 247 500,00+25 080,00+350 300,00 = 622 880,00 грн.

где ОСавт, ОСэ.к, ОСкр - балансовая стоимость всех автомобилей, электрокар и электромостовых кранов, грн.

Укрупненная балансовая стоимость транспортных средств:

, (2.14)

ОС авт= 3*(75 000,00+75 000,00*0,1) = 247 500,00 грн.

, (2.15)

ОС э.к.= 2*(11 000,00+11 000,00*0,14) = 25 080,00 грн.

, (2.16)

ОС кр= 2*(155 000,00+155 000,00*0,13) = 350 300,00 грн.

где Цкр, Цавт, Цэк, - средняя оптовая цена одного транспортного средства, грн.;

Ккр, Кавт, Кэ.к - количество транспортных единиц каждого типа соответственно, задано в исходных данных, шт.,

Зтр.авт - затраты на транспортировку автомобилей, % Цавт,

Зтр.э.к - затраты на транспортировку электрокар, % Цэ.к,

Зтр.кр - затраты на транспортировку электромостовых кранов, % Цкр.

Стоимость сооружений и передаточных устройств, производственного инвентаря и инструмента, офисной мебели и техники предприятия определяем, укрупнено, как часть от стоимости уже вычисленных ОПС.

Стоимость сооружений и передаточных устройств:

, (2.17)

ОС соор= 0,1*1 700 400,00 = 170 040,00 грн.

где Дсоор - удельный вес стоимости сооружений, %.

Стоимость производственного инвентаря и инструмента:

, (2.18)

ОС инв= 0,05*15 243 700,00 = 762 185,00 грн.

где Динв - удельный вес стоимости инвентаря и инструмента, %.

Стоимость офисной мебели предприятия:

(2.19)

ОС оф= 0,15*51 744,00 = 7 761,60 грн.

где Доф - удельный вес стоимости офисной техники и мебели, %.

Результаты расчета общей стоимости ОПС приводим в табл. 2.1. Здесь же рассчитаем структуру (т.е. соотношение составляющих) основных производственных средств предприятия.

Таблица 2.1 - Основные производственные средства предприятия и их структура

2.3 Расчет себестоимости и отпускной цены одного изделия

себестоимость - это денежное выражение используемых в процессе производства продукции сырья, материалов, топлива, энергии, трудовых ресурсов, основных фондов и других затрат на ее изготовление. Себестоимость продукции включает в себя следующие составные части:

1 Материальные расходы за вычетом возвратных отходов.

2 Основная зарплата производственных рабочих.

3 Дополнительная зарплата производственных рабочих

4 Отчисления на социальное страхование.

5 Общепроизводственные расходы.

Материальные расходы

Эти расходы включают расходы на основные материалы и расходы на топливо и энергию для технологических целей.

, (3.1)

Зпр мат = 544,11+81,62 = 625,73 грн.

где Зм - расходы на основные материалы, грн;

Зтэн - расходы на топливо и энергию для технологических целей, грн.

Расходы на основные материалы на единицу продукции определяются по формуле:

, (3.2)

Зм= 401/1000*(1 459,00) - 40,95 = 544,11 грн.

где М - масса используемых материалов на одно изделие, т;

Цм - цена 1т материала, грн.;

Св.о - стоимость возвратных отходов, грн.:

, (3.3)

С в.о.= 0,07*(401)/1000*1 459= 40,95 грн.

где Дв.о. - доля возвратных отходов, %.

Расходы на топливо и энергию для технологических целей Зтэн укрупнено определим как% от Зм.

, (3.4)

З тэн = 0,15*544,11 = 81,62 грн.

где Дтэн - удельный вес топлива и энергии, %.

Основная зарплата производственных рабочих.

Эти расходы включают в себя расходы на основную заработную плату, рассчитанную по сдельно-премиальной форме оплаты труда.

Основная заработная плата рассчитывается по формуле:

, (3.5)

ЗП осн сд-пр= 55*4*1,25 = 275,00 грн.

где tш - к - трудоемкость изготовления единицы изделия, н - ч;

- часовая тарифная ставка основных рабочих, грн./час;

Кпр - коэффициент премирования основных рабочих.

Дополнительная зарплата производственных рабочих.

Эти расходы включают в себя расходы на дополнительную заработную плату производственных рабочих, участвующих в изготовлении соответствующей продукции.

Дополнительная зарплата основных рабочих ЗПдоп определяется по зависимости:

, (3.6)

ЗП доп = 275,00*0,2 = 55,00 грн.

где Кд - коэффициент, определяющий соотношение основной и дополнительной зарплаты.

Отчисления в социальные фонды

Эти расходы включают в себя отчисления в социальные фонды (от суммы основной и дополнительной заработной платы основных производственных рабочих).

Отчисления в фонд социального страхования

в связи с временной утратой трудоспособности - 2,9%.

Отчисления в пенсионный фонд - 31,8%.

Отчисления в фонд социального страхования

на случай безработицы - 1,3%.

Отчисления в фонд страхования

от несчастного случая на производстве - 2,64%.

Отчисления от фонда зарплаты:

, (3.7)

О1= (275,00+55,00)*0,029 = 9,57 грн.

О2= (275,00+55,00)*0,318 = 104,94 грн.

О3= (275,00+55,00)*0,013 = 4,29 грн.

О4= (275,00+55,00)*0,0264 = 8,71 грн.

Зотч = 9,57+104,94+4,29+8,71 = 127,51 грн.

где % отч - процент отчислений в соответствующие фонды.

Общепроизводственные расходы.

Эта статья является комплексной и включает:

- амортизационные отчисления основных средств производственного назначения;

- затраты энергии на отопление и освещение основных средств производственного назначения;

- расходы воды на санитарно-технические и бытовые нужды;

- затраты на зарплату с отчислениями прочих категорий работников.

Величина общепроизводственных расходов определяется на весь объем производства за планируемый период (в нашем случае на год), а затем распределяется на каждое изделие пропорционально основной зарплате производственных рабочих.

Расчет амортизационных отчислений и остаточной стоимости по каждой группе основных средств производится на второй год экслплуатации (Тэксп.факт).

Амортизационные отчисления производственных зданий за год определяется по прямолинейному методу.

Амортизационные отчисления:

, (3.8)

АО = (1 700 400,00-51 012,00)/16 = 103 086,75 грн.

где - первоначальная (балансовая) стоимость производственных зданий, грн;

- ликвидационная стоимость производственных зданий, грн;

- экономически эффективный срок эксплуатации производственных зданий, лет.

Амортизационные отчисления каждый год будут одинаковыми.

Ликвидационная стоимость производственных зданий определяется как:

(3.9)

ОС ликв пр зд = 1 700 400,00*0,03 = 51 012,00 грн.

где Дликв - доля ликвидационной стоимости, %.

Остаточная стоимость производственных зданий определяется по формуле:

(3.10)

ОСост1= 1 700 400,00-103 086,75 = 1 597 313,25 грн.

ОСост2= 1 597 313,25 -103 086,75 = 1 494 226,50 грн.

(3.11)

ОС ликв пер устр = 170 040,00*0,03 = 5 101,20 грн.

где Ккум - кумулятивный коэффициент;

(3.12)

Ккум1 = 12/(1+2+3+4+5+6+7+8+9+10+11+12) = 0,1538

Ккум2 = 11/(1+2+ … +12) = 0,141

где Тдо к.экспл - количество лет до конца экономически эффективного срока эксплуатации сооружений и передаточных устройств;

Тсумма экспл - арифметический ряд срока экономически эффективного срока эксплуатации сооружений и передаточных устройств;

Остаточная стоимость сооружений и передаточных устройств определяется по формуле:

(3.13)

АО_1 = 0,1538*(170 040,00-5 101,20) = 25 367,59 грн.

ОС_ост_1 = 170 040,00-25 367,59 = 144 672,41 грн.

АО_2 = 0,141*(170 040,00-5 101,20) = 23 256,37 грн.

ОС_ост_2 = 144 672,41 - 23 256,37 = 121 416,04 грн.

. (3.14)

ОС ликв тр ср = 622 880,00*0,03 = 18 686,40 грн.

Nа = 1 - ((18 686,40/622 880,00)^(1/6)) = 0,442574444

где Тэкспл - экономически эффективный срок эксплуатации транспортных средств, лет.

. (3.15)

(3.16)

АО_1 = 0,442574444*622 880,00 = 275 670, 77 грн.

ОС_ост_1 = 622 880,00 - 275 670,77 = 347 209,23 грн.

АО_2 = 347 209,23*0,442574444 = 153 665,93 грн.

ОС_ост_2 = 347 209,23 - 153 665,93 = 193 543,30 грн.

Амортизация оборудования, производственного инвентаря и инструмента, офисной техники определяется по методу ускоренного уменьшения остаточной стоимости.

. (3.17)

Na= 100/7 = 14,29%

. (3.18)

. (3.19)

ОС ликв обор = 15 243 700,00*0,03 = 457 311,00 грн.

АО_1= 15 243 700,00*2*0,1429 = 4 356 649,46 грн.

ОС_ост_1= 15 243 700,00 - 4 356 649,46 = 10 887 050,54 грн.

АО_2= 10 887 050,54*2*0,1429 = 3 111 519,04 грн.

ОС_ост_2= 10 887 050,54 - 3 111 519,04 = 7 775 531,50 грн.

ОС ликв инв = 762 185,00*0,03 = 22 865,55 грн.

Na= 100/3 = 33,33%

АО_1 = 0,3333*2*762 185,00 = 508 072,52 грн.

ОС_ост_1 = 762 185,00 - 508 072,52 = 254 112,48 грн.

АО_2 = 254 112,48*2*0,3333 = 169 391,38 грн.

ОС_ост_2 = 254 112,48 - 169 391,38 = 84 721,10 грн.

ОС ликв инв = 7 761,60*0,03 = 232,85 грн.

Na = 100/5 = 20%

АО_1 = 7 761,60*2*0,2 = 3 104,64 грн.

ОС_ост_1 = 7 761,60-3 104,64 = 4 656,96 грн.

АО_2 = 4 656,96*2*0,2 = 1 862,78 грн.

ОС_ост_2 = 4 656,96 - 1 862,78 = 2 794,18 грн.

(3.20)

?АО = 103 086,75+153 665,93+23 256,37+3 111 519,04+169 391,38+1 862,78 = 3 562 782,25 грн.

Затраты на воду на приготовление охлаждающих жидкостей определяются исходя из их нормы расхода в год:

, (3.21)

З_вода_техн = 14*1,5*355 = 7 455,00 грн.

где Z - количество станков;

Нпотр - расход технической воды одним станком в год, м3;

Св - стоимость 1 м воды, грн/м3.

Расход воды на бытовые нужды рассчитывается как:

, (3.22)

З_вода_быт 25/1000*1,5*250*1307 = 12 253,13 грн.

где - Нхсн - расход воды на бытовые нужды, литр.

Расходы воды для душевых рассчитывают на каждого рабочего (основного и вспомогательного).

, (3.23)

З_вода_душ 60/1000*1,5*250*(772+255) = 23 107,50 грн.

где Н - расходы воды для душевых, литр.

Затраты на отопление участка (цеха) определяются по формуле:

(3.24)

Зот 6*51528*8 = 2 473 344,00 грн.

где Vвн - внутренний объем производственных зданий, м3;

Тотоп - тариф за отопление 1 м3, грн.

n - число месяцев отопительного сезона, принимаем n=6.

(3.25)

Vвн (56 680)/1,1 = 51 528 м3

Затраты на заработную плату прочих категорий работающих:

Фонд заработной платы руководителей:

(3.26)

ФЗПрук= (83*850*12)*(1+0,4) = 1 185 240,00 грн.

Фонд заработной платы специалистов:

 (3.27)

ФЗПспец= (134*700*12)*(1+0,4) = 1 575 840,00 грн.

Фонд заработной платы технических служащих:

(3.28)

ФЗПт.сл.= (52*430*12)*(1+0,4) = 375 648,00 грн.

Фонд заработной платы профессионалы:

(3.29)

ФЗПпроф= (11*750*12)*(1+0,4) = 138 600,00 грн.

Фонд заработной платы вспомогательных рабочих:

, (3.30)

ФЗПвсп.раб.= (255*1920*3,5)*(1+0,4) = 2 399 040,00 грн.

где Р, Р, Р, Р- списочная численность соответствующих категорий работников;

, , , - среднемесячный оклад соответствующих категорий работников;

- процент премирования прочих категорий работающих;

- часовая тарифная ставка вспомогательных рабочих, грн;

- эффективный годовой фонд рабочего времени одного рабочего, час.

Суммарный фонд заработной платы прочих категорий работающих определяется по формуле:

 (3.31)

ФЗПупр= 1 185 240+1 575 840+375 648+138 600+2 399 040 = 5 674 368,00 грн.

Отчисления на социальное страхование прочих категорий работающих:

(3.32)

Зотч упр= 5 674 368*(0,029+0,318+0,013+0,0264) = 2 192 575,80 грн.

Итого общепроизводственные расходы определим как:

(3.33)

Итого ОПР= 3 562 782,25+7 455+12 253,13+23 107,50+2 473 344+5 674 368+2 192 575,80 = 13 945 885,58 грн.

Определим процент общепроизводственных расходов:

, (3.34)

%ОПР= (13 945 885,58/7 405 475,00)*100 = 188,32%

где - основная зарплата производственных рабочих на весь объем производства;

(3.35)

ЗП= 26 929*275 = 7 405 475,00 грн.

где Nзап - годовая программа запуска изделий, шт.

Величина ОПР, приходящаяся на одно изделие составит:

 (3.36)

ОПР1= 1,8732*275 = 517,88 грн.

(3.39)

Спр = 625,73+275+55+127,51+517,88 = 1601,12 грн.

Административные расходы и расходы на сбыт продукции рассчитываются как % от производственной себестоимости продукции.

., (3.40)

З адм = 0,1* 1 601,12 = 160,11 грн.

(3.41)

З сб = 0,02 * 1 601,12 = 32,02 грн.

, (3.42)

Ц опт отп = 1 601,12+160,11+32,02+609,71+480,59 = 2 883,55 грн.

где П - прибыль от основной деятельности, грн.,

НДС - налог на добавленную стоимость.

П = 34/100*(1601,12+160,11+32,02) = 609,71 грн.

. (3.44)

НДС = 0,2*(1601,12+160,11+32,02+609,71) = 480,59 грн.

Результаты расчёта производственной себестоимости и отпускной цены единицы изделия сводим в табл. 3.1.

Таблица 3.1 - Калькуляция производственной себестоимости и цены единицы продукции, структура себестоимости

2.4 Определение норматива оборотных средств предприятия и срока их оборачиваемости

Норматив оборотных средств - это плановая сумма денежных средств, постоянно необходимая предприятию для его деятельности. Величина норматива НОС, грн., определяется как сумма нормативов оборотных средств в производственных запасах НОСпз, в незавершенном производстве НОСнзп и в готовой продукции НОСгп.

Величина норматива оборотных средств в производственных запасах, НОСпз, грн.:

, (4.1)

НОС пз = 26 929/365*401/1 000*1 459*(15/2+4) = 496 392,11 грн.

где Nзап - годовая программа запуска, шт.;

Дкал - количество календарных дней в плановом периоде, дн.;

М - норма затрат материала на единицу продукции, кг;

Цм - цена материала, грн.;

Тп - промежуток между двумя поставками, дн.;

Тстрах - страховой запас, дн.

Норматив оборотных средств на незавершенное производство:

, (4.2)

НОС нзп = 26 929*1 601,12/365*0,6954*8 = 657 167,26 грн.

где Спр - производственная себестоимость единицы продукции, грн;

Кнз - коэффициент нарастания затрат;

Тц - длительность производственного цикла изготовления изделия, дн.

Коэффициент нарастания затрат:

, (4.3)

Кнз = (625,73+0,5*(1 601,12-625,73))/1 601,12 = 0,6954

где Змат - материальные затраты в себестоимости, грн.;

Спр - производственная себестоимость продукции, грн;

Величина норматива оборотных средств готовой продукции НОСГП, грн., определяется по формуле:

, (4.4)

НОС гп = 26 929*1 601,12/365*2 = 236 255,13 грн.

где Нгп - норма наличия готовой продукции на складе, дн.

Общий норматив оборотных средств НОС, грн., составит:

. (4.5)

НОС = 496 392,11+657 167,26 +236 255,13 = 1 389 814,50 грн.

Величина коэффициента оборачиваемости оборотных средств КОБ определяется по формуле:

, (4.6)

К об = 73 242 170/1 389 814,50 = 52,7

где ВР - годовой объем выпущенной продукции, грн.;

НОС - среднегодовая стоимость оборотных средств, грн.

Годовой объем выпущенной продукции определяется как:

(4.7)

ВР = 25 400*2 883,55 = 73 242 170,00 грн.

Длительность одного оборота оборотных средств Тоб, дн., определяется по формуле:

(4.8)

Д об = 365/52,7 = 7 дн

2.5 Расчет результатов хозяйственной деятельности

Чистый доход предприятия:

, (5.1)

Д чист = 73 242 170/1,2 = 61 035 141,67 грн.

где ВР - выручка от реализации продукции, грн.;

НДС - налог на добавленную стоимость, рассчитывается как 1/6 от выручки, грн.

(5.2)

П вал = 61 035 141,67 - 40 668 448 = 20 366 693,67 грн.

Себестоимость реализованной продукции определим как

С рп = 1 601,12*25 400 = 40 668 448 грн.

где - нераспределенная часть общепроизводственных расходов, грн.,

З- сверхнормативные затраты.

В случае отсутствия двух последних слагаемых, себестоимость реализованной продукции равна производственной себестоимости всего объема.

, (5.3)

ФР оп д = 20 366 693,67 - 4 057 650 - 813 308 + 90 000 = 15 576 591,67 грн.

Задм_= 159,75*25 400 = 4 057 650,00 грн.

З_сб = 31,95*25 400 = 813 308,00 грн.

где ФРдр.оп.д - финансовый результат (прибыль или убыток) от прочей операционной деятельности, грн.

, (5.4)

ФР д н = 15 576 591,67 + 500 000 +20 000 = 16 096 591,67 грн.

где ФРуч.к - финансовый результат (прибыль или убыток) от участия в капитале, грн.;

ФРфин - финансовый результат (прибыль или убыток) от финансовой деятельности, грн.

, (5.5)

ФР п н = 16 096 591,67 *(1-0,25) = 12 072 443,75 грн.

Пчист = 12 072 443,75 + (150 000*(1-0,25)) = 12 184 943,75 грн.

где - налог на прибыль от обычной деятельности и налог на прибыль от чрезвычайной деятельности предприятия, грн.,

ФРч.д - финансовый результат (прибыль или убыток) от чрезвычайной деятельности предприятия, грн.

Рентабельность производства:

. (5.6)

R пва = 12 072 443,75/(18 578 150,60 + 1 389 814,50) = 60,46%

Рентабельность продукции:

. (5.7)

R пр-ции = 20 366 693,67/40 668 448 = 50,08%

Фондоотдача:

Фо = 73 076 054 / 18 578 150,60 = 3,93 грн/грн/год (5.8)

Фондоемкость:

Фе = 18 578 150,60 / 73 076 054 = 0,25 грн/год/грн (5.9)

Фондовооруженность:

Фв = 18 578 150,60 / 1307 = 14 214,35 грн / чел. (5.10)

Коэффициент экстенсивной загрузки оборудования:

Кэкст = 4 176 / 4 350 = 0,96 (5.11)

где F - эффективный фонд работы единицы оборудования, час.;

Fном - номинальный фонд работы единицы оборудования, час.

В таблицу 5.1 сводим основные технико-экономические показатели предприятия

Заключение

В ходе выполнения курсовой работы сделано следующее.

В первом разделе «Договорные взаимоотношения и партнерские связи в предпринимательской деятельности» в подпункте: «Характеристика предпринимательской деятельности, ее формы и виды» рассмотрены понятия хозяйственная деятельность, предпринимательская деятельность, функции, формы предпринимательства, дана классификация видам предпринимательской деятельности. В подпункте: «Предприятие как самостоятельный субъект хозяйствования. Классификация предприятий. Правовые аспекты деятельности» определены функции, формы, виды предприятий, их объединений, приведен список законодательных актов, постановлений, кодексов, регулирующих основные направления деятельности предприятий. В подпункте: «Договорные взаимоотношения в предпринимательской деятельности» дана классификация видам договоров, кратко описаны наиболее распространенные из них, рассмотрена структура договоров. В подпункте четыре: «Партнерские связи в предпринимательской деятельности» охарактеризованы основные виды партнерских связей. В работе особое внимание уделялось материалам, характеризующим работу предприятий в условиях развития рыночных отношений.

Во втором разделе «Технико-экономическое обоснование проекта машиностроительного предприятия» рассчитаны:

- численность промышленно-производственного персонала предприятия;

- стоимость основных производственных фондов;

- будущие издержки производства - производственную себестоимость продукции;

- норматив оборотных средств и срок их оборачиваемости;

Перечень литературы

1. Хозяйственный кодекс Украины.

2. Рыжиков В.С., Панков В.А., Ровенская В.В., Подгора Е.А. Экономика предприятия. Учебное пособие для студентов высших учебных заведений. - Краматорск: ДГМА, 2007. - 240 с.

3. Шевченко И.К. Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2004. 92 с.

4. Экономика предприятия. Учебник для вузов / Л.Я. Аврашков, В.В. Адамчук, О.В. Антонова и др.; Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара, - 2-е изд. перераб. и доп. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. - 742 с.

5. Егупов Ю.А. Организация производства на промышленном предприятии. Учебное пособие. - К.: Центр учебной литературы, 2008. - 488 с.

6. Горфинкель В., Купряков Е. Экономика предприятия. Учебник. - 3-е изд. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 720 с.

7. Экономика предприятия. Учебник / Под ред. С.Ф. Покропивного - К.: КНЕУ, 2005. - 608 с.

8. Экономика предприятия. Учебное пособие / Под общ. ред. Л.Г. Мельника. - Сумы: ИТД «Университетская книга», 2002. - 632 с.