Разработка стратегии увеличения прибыли ОАО "МРСК Юга"

352 Глава 6. Прибыль предприятия

Аннотация

Автор работы: Киселева Галина Владимировна

Тема дипломной работы: Разработка стратегии увеличения прибыли ОАО "МРСК Юга".

Данная работа содержит 122 страниц, 16 таблиц, 4 рисунка, 11 приложений, 50 библиографических источников.

Краткое содержание основных разделов:

дипломная работа состоит из введения, 5 частей: теоретико-методологические аспекты прибыли предприятия, анализ прибыли ОАО "МРСК Юга" за 2007-2009 гг., стратегии увеличения прибыли ОАО "МРСК Юга", информационные технологии ОАО "МРСК Юга", результативность разработок или исследований и выводов, а также список использованной литературы.

В введении представлена актуальность темы, цель дипломной работы, задача работы, объект, предмет, методология исследования работы, эмпирическая база исследования, научную новизну исследования и практическая значимость.

В первом разделе: теоретико-методологические аспекты прибыли предприятия подробно раскрыты понятия, виды и функции прибыли. А также факторы, влияющие на величину прибыли, подробно расписано планирование, формирование и распределение прибыли и дана характеристика стратегиям увеличения прибыли.

Во втором разделей: Анализ прибыли ОАО "МРСК Юга" за 2007-2009 годы, была дана краткая характеристика предприятия, проведен анализ основных показателей, таких как: ликвидность и платежеспособность, деловой активности предприятия, финансовой устойчивости, а также прибыли и рентабельности.

В третьем разделе: Стратегии увеличения прибыли ОАО "МРСК Юга" были предложены основные мероприятия, которые могли бы способствовать увеличению прибыли, а также расчет эффективности предложенных мероприятий.

Четвертый раздел включает в себя Информационные технологии ОАО "МРСК Юга", в этом разделе изложены все информационные технологии, которые используются на ОАО "МРСК Юга", а также были предложены, на мой взгляд, необходимые программные обеспечения, которые могли бы способствовать улучшению информационных технологий.

В пятой главе представленна результативность разработок (исследований).

В выводах были подведены итоги по данной дипломной работе.

Оглавление

• Введение
• 1. Теоретико-методологические аспекты стратегии увеличения прибыли предприятия
• 1.1 Понятие, виды и функции прибыли. Факторы, влияющие на величину прибыли
• 1.2 Планирование, формирование и распределение прибыли
• 1.3 Характеристика стратегий увеличения прибыли
• 2. Анализ прибыли ОАО "МРСК Юга" за 2007-2009 гг.
• 2.1 Общая характеристика ОАО "МРСК Юга"
• 2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО "МРСК Юга" за 2007-2009 годы.
• 2.3 Анализ прибыли ОАО "МРСК Юга" за 2007-2009 года
• 2.4 Анализ рентабельности ОАО "МРСК Юга" за 2007-2009 годы
• 3. Стратегии увеличения прибыли ОАО "МРСК Юга"
• 3.1 Снижение потерь электроэнергии ОАО "МРС Юга"
• 3.2 Модернизация и реконструкция оборудования ОАО "МРСК Юга"
• 3.3 Оценка эффективности стратегий по увеличению прибыли
• 4. Информационные технологии ОАО "МРСК Юга"
• 4.1 Общие сведения об информационных технологиях ОАО "МРСК Юга
• 4.2 Программное обеспечение ОАО "МРСК Юга"
• 4.3 Совершенствование информационных услуг ОАО "МРСК Юга"
• 5. Результативность разработок или исследований
• Выводы
• Список использованной литературы
• Приложение А. Резервы увеличения прибыли
• Приложение Б. Формирование чистой прибыли
• Приложение В. Распределение и использование прибыли
• Приложение Г. Бухгалтерская отчетность ОАО "МРСК Юга" 2007 год
• Приложение Д. Бухгалтерская отчетность ОАО "МРСК Юга" 2008 год
• Приложение Е. Бухгалтерская отчетность ОАО "МРСК Юга" 2009 год
• Приложение Ж. Основные показатели оценки ликвидности и платежеспособности ОАО "МРСК Юга" за 2007-2009 гг
• Приложение И. Основные показатели оценки деловой активности ОАО "МРСК Юга" за 2007-2009 гг
• Приложение К. Основные показатели рентабельности ОАО "МРСК Юга" за 2007-2009 гг
• Приложение Л. Основные показатели оценки финансовой устойчивости ОАО "МРСК Юга" за 2007-2009 гг
• Приложение М. Мероприятия снижения затрат электроэнергии
• Введение
• Данная тема актуальна, так как главной задачей предприятия в условиях рыночной экономики является всемерное удовлетворение потребностей народного хозяйства и граждан в его продукции, работах и услугах с высокими потребительскими свойствами и качеством при минимальных затратах, увеличение вклада в ускорение социально-экономического развития страны. Для осуществления своей главной задачи предприятие обеспечивает увеличение прибыли.
• На основе краткого обзора литературных источников, внесших определенный вклад в развитие отдельных положений исследуемой проблемы, можно сделать вывод о том, что эта проблема широко раскрыта и требует дальнейшей разработки по полному решению данной проблемы.
• Целью дипломной работы является анализ прибыли ОАО "МРСК Юга" и выявление стратегий увеличения прибыли в условиях рыночной экономики.
• В соответствии с поставленной целью предусматривается решение следующих задач: изучить теоретические основы анализа прибыли организации; проведение анализа прибыли ОАО "МРСК Юга" в период 2007-2009 годы; разработать стратегии увеличения прибыли ОАО "МРСК Юга", изучение информационных технологий на ОАО "МРСК Юга".
• Объектом исследования является ОАО "МРСК Юга".
• Предмет исследования - финансовые результаты (прибыль) деятельности ОАО "МРСК Юга" в период за 2007-2009 годы.
• Методология исследования. Теоретической и методологической основой исследования послужили диалектический метод познания и системный подход. При выполнении работы были использованы общенаучные и специальные методы исследований. Из общенаучных применялись методы научной абстракции, анализа и синтеза, логического познания. Отдельные проблемы изучались с помощью специальных методов экономических исследований: экономико-статистического и других.
• Эмпирическую базу исследования. В качестве источников информации использованы нормативные правовые акты, труды отечественных и зарубежных ученых, посвященных изучаемой проблеме, периодическая печать, годовые отчеты, учетно-отчетная документация ОАО "МРСК Юга"".
• Научную новизну исследования, которая проявляется в наличии теоретических положений, методических рекомендациях, которые могут быть внедрены в практику и оказывать существенное влияние на достижение новых социально-экономических результатов и др.
• Практическую значимость, заключающуюся в том, что теоретические выводы, разработанные мероприятия и практические рекомендации могут быть использованы организациями при решении проблем, обозначенных в дипломной работе.
• Данная дипломная работа состоит из введения, 5 частей: Теоретико-методологические аспекты стратегии увеличения прибыли предприятия, анализ прибыли ОАО "МРСК Юга" за 2007-2009 гг., стратегии увеличения прибыли ОАО "МРСК Юга", информационные технологии ОАО "МРСК Юга", результативность разработок или исследований и выводов, а также списка использованной литературы и приложений.
• 1. Теоретико-методологические аспекты стратегии увеличения прибыли предприятия
• 1.1 Понятие, виды и функции прибыли. Факторы, влияющие на величину прибыли

Прибыль - это результат производственной и коммерческой деятельности фирмы, главный фактор, стимулирующий предпринимательство. Иными словами, это финансовый результат производственной и хозяйственной деятельности организации, который показывает ее чистый доход. Прибыль также можно рассматривать как двигатель производства. В принципе, прибыль - это явление непостоянное, поскольку в рыночной экономике сильна конкуренция и общая экономическая ситуация нестабильна. Однако причины возникновения прибыли постоянно меняются, дополняются, поэтому теоретически ее все-таки можно назвать статичной формой [7, с.105].

Как экономическая категория прибыль представляет собой чистый доход, созданный в сфере материального производства, а на уровне предприятия чистый доход принимает форму прибыли. Природа прибыли противоречива. В экономической теории отсутствует единое мнение о ее сущности, роли и функциях. Прибыль трактуется как "безусловный" доход от факторов производства; как вознаграждение за предпринимательскую деятельность и введение технических усовершенствований; как плата за неопределенность и предпринимательский риск; как "монопольный" доход; как избыточный доход, облагаемый налогами. Многое из того, что называется прибылью, на самом деле представляет "безусловный процент", "безусловную ренту" и "безусловную заработную плату" [9, с.254].

Не вдаваясь в теоретические аспекты проблемы, отметим, что прибыль является конечным показателем деятельности, который отражает цель и смысл существования предприятия. Общая масса прибыли зависит, с одной стороны, от объема продаж и уровня цен, а с другой - от уровня издержек предприятия. Следовательно, в прибыли отражается эффективность стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности предприятия [16, с.13].

В экономической литературе различают множество видов прибыли - номинальная, минимальная, нормальная, максимальная (целевая), экономическая, бухгалтерская, чистая и т.д.

1. Номинальная прибыль характеризует фактический размер полученной прибыли.

Минимальная, нормальная, максимальная прибыли связаны с разными уровнями объема производства и указывают, в какой области находится предприятие (безубыточности, прибыльности, убыточности). Минимальной считается прибыль, которая обеспечивает предприятию минимальный уровень доходности на вложенный капитал. Величина минимального уровня доходности принимается равной среднему проценту ставки банка по депозитам, сложившейся за исследуемый период.

2. Нормальная прибыль - минимальный доход или плата, необходимая для удержания предприятия в определенной отрасли. Нормальная прибыль представляет собой ту прибыль, которую получил бы инвестор, вложив средства в другой бизнес (в банк).

3. Максимальная прибыль определяет целевую установку при планировании деятельности предприятия. Ее достижение означает снижение издержек производства и реализации до минимума. Поэтому ее называют целевой прибылью.

Объем производства, обеспечивающий максимум прибыли, устанавливается в точке, в которой достигается равенство предельного дохода и предельных издержек.

4. Экономическая прибыль представляет собой разность между выручкой и экономическими издержками (сумма явных и неявных издержек)[21, с.322].

Экономическая прибыль определяется как разность между рентабельностью вложенного капитала и средневзвешенной стоимостью капитала, позволяя сравнить рентабельность вложенного капитала с минимально необходимой для оправдания ожиданий инвесторов доходностью. Экономическую прибыль можно также определить как разницу между чистой операционной прибылью после налогообложения и величиной вложенного капитала, помноженной на средневзвешенную стоимость капитала [23, с.273].

От показателя бухгалтерской прибыли экономическая прибыль отличается тем, что при ее расчете учитывается стоимость использования всех долгосрочных и иных процентных обязательств (источников), а не только расходов по уплате процентов по заемным средствам, учитываемых при расчете бухгалтерской прибыли.

Иными словами, бухгалтерская прибыль превышает экономическую на величину неявных (альтернативных) затрат или затрат отвергнутых возможностей

5. Бухгалтерская (балансовая, валовая) прибыль - разность между полученной выручкой, и бухгалтерскими издержками (явными). Экономическая прибыль есть превышение бухгалтерской прибыли над нормальной.

Под бухгалтерской прибылью понимается прибыль, исчисленная в соответствии с действующими правилами бухгалтерского учета и указываемая в отчете о прибылях и убытках как разница между доходами и расходами, признаваемыми в отчетном периоде.

6. Чистая прибыль - это прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после вычета из полученной прибыли установленных налогов и платежей. Чистая прибыль является источником формирования различных фондов предприятия [26, с.222].

Прибыль в соответствии с ролью, отведенной ей в экономике, выполняет ряд функций.

1. Регулирующая. Прибыль позволяет регулировать денежные потоки, поскольку распределяется по различным фондам и направлениям на предприятии (резервный, валютный, фонд развития производства, фонд материальных поощрений).

2. Стимулирующая. Любая фирма в процессе своего функционирования стремится укрепить свои позиции в бизнесе и на рынке, получить некоторые преимущества перед конкурентами и экономическую прибыль. Все это способствует ее динамичному развитию. Ожидание экономической прибыли заставляет предпринимателя тщательно заниматься вопросом организации производства, чтобы максимально снизить издержки, наиболее рационально использовать ограниченные ресурсы и добиться наибольшей отдачи от факторов производства.

3. Контролирующая функция представляет собой не что иное, как характеристику экономического эффекта деятельности предприятия.

4. Наличие экономической прибыли способствует эффективному распределению ресурсов между альтернативными способами их применения. Важная черта бизнеса - это возможность предугадать альтернативные возможности и издержки. Если в отдельной отрасли прибыль превышает среднее значение, это свидетельствует о том, что на данный товар существует высокий спрос, т. е. он абсолютно отвечает потребностям и желаниям потребителей.

5. Прибыль выступает источником финансирования расширения масштаба производства. Фирмы, которые получают прибыль, имеют возможность вести непрерывную производственную деятельность. Они обладают инвестиционным запасом и могут направить его снова в производство, при этом не только для расширения его масштаба, но также и в целях совершенствования предприятия, разработки новых методов управления, использования продуктов НТП [24, с.438].

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что прибыль не только стимулирует развитие предпринимательства, но и создает реальные предпосылки для ее получения в дальнейшем и активизирует методы конкурентной борьбы. С одной стороны, прибыль характеризует эффективность функционирования организации, а с другой - является экономическим инструментом, вызывающим стимулирующий эффект. Таким образом, прибыль - это необходимое условие рыночного равновесия и развития экономики в целом.

Как было ранее сказано экономическая прибыль представляет собой разность между выручкой и экономическими издержками (сумма явных и неявных издержек) [30, с.254].

На изменение прибыли влияют две группы факторов: внешние и внутренние. Основные факторы предложены в таблице 1.1. Внутренние факторы изменения прибыли подразделяются на основные и неосновные. Важнейшими в группе основных являются: валовой доход и доход от продажи продукции (объем продаж), себестоимость продукции, структура продукции и затрат, величина амортизационных отчислений, цена продукции. К неосновным факторам относятся факторы, связанные с нарушением хозяйственной дисциплины, такие как ценовые нарушения, нарушения условий труда и требований к качеству продукции, другие нарушения, ведущие к штрафам и экономическим санкциям [33, с.522].

К внешним факторам, влияющим на прибыль предприятия, относятся: социально-экономические условия, цены на производственные ресурсы, уровень развития внешнеэкономических связей, транспортные и природные условия.

Далее более подробно остановимся на внутренних, основных факторах, влияющих на величину прибыли как абсолютного показателя эффективности хозяйствования предприятия [34, с.156].

Важнейшими факторами роста прибыли являются рост объема производства и продажи продукции, внедрение научно-технических разработок, повышение производительности труда, улучшение качества продукции.

Заинтересованность предприятий в производстве и продаже качественной, пользующейся спросом на рынке продукции, отражается на величине прибыли, которая при прочих равных условиях находится в прямой зависимости от объема продажи этой продукции.

Рисунок 1.1 - Факторы, влияющие на изменение прибыли

Расходы на производство и продажу продукции, определяющие себестоимость, состоят из стоимости используемых в производстве продукции природных ресурсов, сырья, основных и вспомогательных материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и прочих производственных расходов, а также внепроизводственных затрат.

Состав и структура затрат зависят от характера и условий производства при той или иной форме собственности, от соотношения материальных и трудовых затрат и других факторов [38, с.11].

Итак, прибыль как основная форма денежных накоплений зависит, прежде всего, от снижения затрат на производство и обращение продукции, а также от увеличения объема продажи продукции.

Резервы увеличения прибыли представлены в приложении А.

Размер прибыли как конечного финансового результата работы предприятия зависит и от второй, не менее важной величины - объема валового дохода предприятия. Размер валового дохода предприятия и соответственно прибыли зависит не только от количества и качества произведенной и проданной продукции (выполненных работ, оказанных услуг), но и от уровня применяемых цен [35, с.22].

Виды и уровень применяемых цен определяют, в конечном счете, объем валового дохода предприятия, а следовательно, прибыли.

Проблема ценообразования занимает ключевое место в системе рыночных отношений. С помощью высоких цен предприятия возмещают любые по величине производственные затраты, что отнюдь не содействует повышению качества продукции и эффективности производства.

Следующий фактор, влияющий на величину прибыли - это амортизация основных фондов и нематериальных активов. Сумма амортизационных отчислений определяется на основании балансовой стоимости основных фондов и действующих норм амортизации и амортизации нематериальных активов, исходя из срока полезного использования таких нематериальных активов, но не более 10 лет непрерывной эксплуатации. При этом учитывается ускоренная амортизация активной части основных производственных фондов, что выражается в установленных законодательством более высоких нормах амортизации на соответствующие виды основных фондов.

Таким образом, прибыль предприятия формируется под воздействием следующих основных факторов: валовых доходов предприятия, дохода предприятия от продажи продукции, валовых расходов предприятия, уровня действующих цен на продаваемую продукцию и величины амортизационных отчислений.

Важнейшим из них является величина валовых расходов. Количественно в структуре цены расходы занимают значительный удельный вес, поэтому снижение расходов очень, заметно сказывается на росте прибыли при прочих равных условиях [37, с.577].

В анализе факторов, влияющих на величину прибыли, лежат резервы увеличения прибыли предприятия, основными из которых являются:

1. Обеспечение роста объема производства продукции на основе технического его обновления и повышения эффективности производства.

2. Улучшение условий продажи продукции, в том числе за счет совершенствования расчетно-платежных отношений между предприятиями.

3. Изменение структуры производимой и продаваемой продукции за счет увеличения доли более рентабельной.

4. Снижение валовых расходов на производство и обращение продукции.

5. Установление реальной зависимости уровня цен от качества производимой продукции, ее конкурентоспособности, спроса и предложения аналогичной продукции другими производителями.

6. Увеличение прибыли от прочей деятельности предприятия (от продажи основных фондов, иного имущества предприятия, валютных ценностей, ценных бумаг и т. д.) [6, с.227].

Таким образом, можно сделать вывод, что прибыль - это результат производственной и коммерческой деятельности фирмы, главный фактор, стимулирующий предпринимательство. Иными словами, это финансовый результат производственной и хозяйственной деятельности организации, который показывает ее чистый доход. Прибыль также можно рассматривать как двигатель производства. Как экономическая категория прибыль представляет собой чистый доход, созданный в сфере материального производства, а на уровне предприятия чистый доход принимает форму прибыли.

В экономической литературе различают множество видов прибыли - номинальная, минимальная, нормальная, максимальная (целевая), экономическая, бухгалтерская, чистая и т.д.

Прибыль в соответствии с ролью, отведенной ей в экономике, выполняет ряд функций: регулирующая, стимулирующая, контролирующая функция, наличие экономической прибыли способствует эффективному распределению ресурсов между альтернативными способами их применения, прибыль выступает источником финансирования расширения масштаба производства.

На изменение прибыли влияют две группы факторов: внешние и внутренние. Внутренние факторы изменения прибыли подразделяются на основные и неосновные. К внешним факторам, влияющим на прибыль предприятия, относятся: социально-экономические условия, цены на производственные ресурсы, уровень развития внешнеэкономических связей, транспортные и природные условия.

1.2 Планирование, формирование и распределение прибыли

Планирование прибыли - составная часть финансового планирования и важный участок финансово-экономической работы на предприятии. Прибыль планируют раздельно по всем видам деятельности предприятия [2, с.233]. В процессе разработки планов по прибыли важно не только учесть все факторы, влияющие на величину возможных финансовых результатов, но и, рассмотрев варианты производственной программы, выбрать обеспечивающий максимальную прибыль [5, с.148].

При относительно стабильных ценах и прогнозируемых условиях хозяйствования прибыль планируется на год в рамках текущего финансового плана.

Объектом планирования являются планируемые элементы балансовой прибыли, главным образом прибыль от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг. Основой для расчета служит объем производственной программы, который базируется на заказах потребителей и хозяйственных договорах [4, с.344].

Расчет плановой прибыли должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование прироста собственных оборотных средств, инвестиций, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками. Следовательно, правильное планирование прибыли на предприятиях имеет ключевое значение не только для предпринимателей, но и для экономики в целом [1, с.94]. Основные методы планирования прибыли представлены на рисунке 1.2.

1. Метод прямого счета.

Объектом планирования являются элементы бухгалтерской прибыли: прибыль от продаж продукции, прибыль от прочей реализации и внереализационных операций. Основой для расчета служит объем производственной программы в соответствии с заказами потребителей.

Прибыль по товарному выпуску (Пто) планируется на основе сметы затрат, где определяется себестоимость товарного выпуска планируемого периода:

Птп =ТПпл - Сп , (1)

где ТПпл - стоимость товарной продукции планируемого периода в действующих ценах реализации (без налога на добавленную стоимость, акцизов, торговых и сбытовых скидок);

Сп - полная себестоимость товарной продукции планируемого периода.

Исходя из того что объем реализуемой продукции предстоящего планового периода в натуральном выражении определяется как сумма остатков нереализованной продукции на начало планируемого периода и объема выпуска товарной продукции в течение планируемого периода без остатков готовой продукции, которые не будут реализованы в конце этого периода, расчет плановой прибыли от продажи продукции (Ппр) примет вид:

Ппр = Пон + Птп - Пок (2)

где Пон - прибыль в остатках продукции, не реализованной на начало планируемого периода;

Пок - прибыль в остатках продукции, которая не будет реализована в конце планируемого периода.

352 Глава 6. Прибыль предприятия

Рисунок 1.2 - Методы планирования прибыли

Достоинство метода прямого счета заключается в том, что все расчеты прибыли построены на прямом подсчете себестоимости продукции и выручки от ее реализации по всему ассортименту выпускаемой продукции. Метод нетрудоемкий и используется при составлении перспективных планов развития предприятий, поскольку исходной базой является весь объем товарной продукции (сравнимой и несравнимой) [20, с.102].

Недостатки данного метода: во-первых, на предприятиях, выпускающих широкий ассортимент продукции, плановые и отчетные калькуляции себестоимости составляются лишь по важнейшим изделиям или представителям групп изделий, по остальной продукции применяются расчетные показатели, что снижает точность подсчета размера плановой прибыли. Во-вторых, в современных условиях хозяйствования метод прямого счета можно использовать при планировании прибыли только на очень короткий период времени, пока не изменился уровень цен, инфляции и прочих параметров макроэкономического окружения предприятия. Это исключает его применение при годовом и перспективном планировании прибыли.

2. Аналитический метод. Применяется при большом ассортименте выпускаемой продукции, а также как дополнение к прямому методу в целях его проверки и контроля. Преимущество состоит в том, что он позволяет определить влияние отдельных факторов на плановую прибыль.

Базой расчета служат затраты на рубль товарной продукции, исчисленной в оптовых ценах предприятия, базовая рентабельность, а также совокупность плановых показателей деятельности предприятия (факторный метод).

2.1 Планирование прибыли на основе затрат на рубль товарной продукции производится по формуле:

Птп=ТПпл х (1- Зтп), (3)

где Птп - прибыль по товарному выпуску планируемого периода;

ТПпл - стоимость товарного выпуска планируемого периода в действующих ценах реализации;

Зпп- затраты на рубль товарной продукции.

2.2 Планирование прибыли посредством процента базовой рентабельности производится путем переноса процента рентабельности от продажи сравнимой продукции, сложившейся в отчетном году, на планируемый год с учетом роста объема реализации, снижения себестоимости продукции, изменения ее ассортимента и сортности, уровня оптовых цен и других факторов, влияющих на размер прибыли [17, с.254].

Исчисление прибыли посредством базовой рентабельности состоит из трех последовательных этапов:

1) Определение базовой рентабельности (Р6) как частного от деления ожидаемой прибыли за отчетный год (П6) на полную себестоимость сравнимой товарной продукции (Спб) за тот же период:

(4)

Исчисление объема товарной продукции в плановом периоде по себестоимости отчетного года (Сппл) и определение прибыли, по товарному выпуску исходя из базовой рентабельности.

2) Учет влияния на плановую прибыль различных факторов: изменения себестоимости сравнимой продукции, качества (сортности) продукции, структуры выпуска (ассортимента), цен на продукцию. Следует также выявить инфляционную составляющую прироста прибыли [27, с.21].

Объем выпуска продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение прибыли.

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли, и наоборот.

Структура товарной продукции оказывает как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение удельного веса более рентабельных видов продукции в структуре выпуска приводит к возрастанию прибыли. При увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится [29, с.39].

Изменение цен реализации и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: с увеличением цен прибыль возрастает, и наоборот.

Влияние перечисленных факторов на плановую прибыль:

Ппл = Сппл хРб±ДВ±ДС±ДА±ДЦ, (5)

где Ппл - планируемая прибыль;

ДВ - влияние изменения товарного выпуска в сопоставимых ценах;

ДС - влияние изменения себестоимости товарной продукции;

ДА - влияние структурного (ассортиментного) сдвига в товарном выпуске;

ДЦ - влияние изменения продажных цен на продукцию предприятия.

Влияние рассмотренных факторов на прибыль определяется сначала без учета инфляции, а затем с помощью рассчитанных самим предприятием индексов инфляционного прироста цен.

3. Комплексный метод планирования прибыли рационально сочетает метод прямого счета с некоторыми элементами аналитического метода планирования прибыли посредством использования процента базовой рентабельности и учета влияния важнейших факторов роста прибыли в планируемом периоде. Условием его применения является небольшой ассортимент (номенклатура) выпускаемой продукции. Для предприятий с широким ассортиментом продукции этот метод неприемлем из-за трудоемкости экономических расчетов.

4. Метод расчета нормы прибыли на вложенный капитал основан на взаимосвязи между оборотом производственного капитала и рентабельностью активов. Размер прибыли (минимальной, максимальной, необходимой) как целевая функция зависит от выбранной предприятием стратегии. При прогнозировании с помощью данного метода решается задача сохранения достигнутого уровня рентабельности на вложенный капитал или его увеличения.

При определении необходимого размера прибыли как целевой функции предприятие исходит из прогнозной величины инвестированного капитала, средневзвешенной цены заемных ресурсов в частном случае - прогнозов процентной ставки по кредитам (банков) и нормы прибыли на капитал (средней рентабельности совокупного капитала):

Ппл = (СК + ЗК) х Рапл (6)

где СК - среднегодовая стоимость собственного капитала;

ЗК - среднегодовая стоимость заемного капитала;

Рапл - плановая рентабельность авансированного капитала (активов), в долях ед.

Размер необходимой прибыли на уровне самофинансирования определяется исходя из потребностей предприятия в финансировании мероприятий по его производственному и социальному развитию, выполнении обязательств перед государством по уплате налогов и создании соответствующих фондов (риска, резервного, выплаты дивидендов и др.), если это предусмотрено его уставом.

5. Нормативный метод планирования прибыли заключается в том, что величина прибыли в планируемом году определяется на основе установленного единого процента рентабельности на всю реализуемую продукцию. Нормативный метод применяется при планировании прибыли на предприятиях и организациях, где прибыль рассчитывается в твердом проценте от годового объема работ в сметных ценах или сумме прямых и накладных расходов [1, с.113].

Финасовый результат деятельности предприятия складывается из суммы финансовых результатов:

- от реализации продукции, работ, услуг;

- оперционных доходов и расходов;

- внереализационных доходов и расходов.

Более подробная схема формирования прибыли представлена в Приложении Б.

Соответственно этим направлениям формируется прибыль (убыток):

1. Прибыль (убыток) от реализации продукции, работ, услуг определяется как разница между выручкой от их реализации в отпускных ценах (валовым доходом) и издержками производства (обращения) реализованной продукции, работ, услуг, а также суммами налогов, сборов и отчислений, уплачиваемых в соответствии с законодательством из выручки от реализации.

2. Финансовый результат от операционных доходов и расходов. Важное место в нем занимает прибыль (убыток) от реализации активов -- разность между выручкой от реализации в отпускных ценах и их остаточной стоимостью, а также расходами по реализации и налогами, относимыми на их реализацию.

3. Финансовый результат от внереализационных доходов и расходов. К ним относятся доходы и расходы, непосредственно не связанные с основной деятельностью.

Предприятие имеет право ежеквартально, раз в полгода или раз в год распределять чистую прибыль между участниками и создавать фонды стимулирования.

Облагаемая и необлагаемая налогом прибыль, чистая прибыль или прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, образуется в процессе формирования и распределения прибыли предприятия [18, с.15].

На формирование прибыли как финансового показателя работы, который отражается в бухгалтерском учете, официальной отчетности субъектов хозяйствования, влияет установленный государством порядок: формирования затрат на производство продукции (работ, услуг); учета и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг); определения внереализационных доходов и затрат начисления и уплаты налогов и платежей в бюджет и внебюджетные фонды; расчетов с поставщиками и покупателями, банками и другими финансово-кредитными организациями. Следовательно, на формирование абсолютной величины прибыли предприятия оказывают влияние результаты его финансово-хозяйственной деятельности, сфера деятельности, определенные законодательством условия определения финансовых результатов.

Особенности распределения прибыли предприятия зависят от хо- зяйственно-правовой формы предприятия и формы собственности. Общим в механизме распределения прибыли является то, что предприятие из прибыли уплачивает налоги на доходы, налог на недвижимость, налог на прибыль и местные сборы и налоги. Различия заключаются в том, как распределяется прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, поскольку порядок распределения этой части прибыли устанавливается собственником.

Для того чтобы определить величину налога на прибыль, необходимо учитывать, что вначале предприятие обязано уплатить из прибыли налог на недвижимость. Он рассчитывается исходя из остаточной стоимости основных фондов, числящихся на балансе предприятия, и установленной величины ставки данного налога. Налогооблагаемая прибыль определяется как разность между прибылью, облагаемой налогом на прибыль, и величиной налога на недвижимость. Она является базой для определения налога на прибыль (ставка налога на прибыль устанавливается законодательно).

В процессе распределения прибыли предприятие также определяет величину прибыли, которая является базой для расчета местных налогов и сборов (прибыль, облагаемая налогом на прибыль, минус налог на недвижимость, минус налог на прибыль).

Заключительным этапом в распределении прибыли является расчет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (чистой прибыли), и установление направлений ее использования [15, с.335].

Основное направление распределения чистой прибыли оговаривается в учредительном договоре, уставе и соответствует требованиям законодательства.

Прибыль может направляться в следующие фонды: фонд накопления; фонд потребления; резервный (страховой) фонд.

Соотношение между этими фондами предприятие устанавливает самостоятельно.

Резервный (страховой) фонд предназначен для компенсации недополучения доходов от предпринимательской деятельности вследствие наступления факторов риска. Эти средства могут быть направлены на корректировку параметров проекта в случае, если его реализация в силу различных причин идет не по намеченному плану.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности. Никакие органы, в том числе государство, не имеют права вмешиваться в процесс использования чистой прибыли предприятия. Рыночные условия хозяйствования определяют приоритетные направления собственной прибыли. Развитие конкуренции вызывает необходимость расширения производства, его совершенствования, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов [5, с.310].

Таким образом, можно сделать вывод, что планирование прибыли - составная часть финансового планирования и важный участок финансово-экономической работы на предприятии. Прибыль планируют раздельно по всем видам деятельности предприятия. В процессе разработки планов по прибыли важно не только учесть все факторы, влияющие на величину возможных финансовых результатов, но и, рассмотрев варианты производственной программы, выбрать обеспечивающий максимальную прибыль.

Особенности распределения прибыли предприятия зависят от хо- зяйственно-правовой формы предприятия и формы собственности. Общим в механизме распределения прибыли является то, что предприятие из прибыли уплачивает налоги на доходы, налог на недвижимость, налог на прибыль и местные сборы и налоги. Различия заключаются в том, как распределяется прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, поскольку порядок распределения этой части прибыли устанавливается собственником.

1.3 Характеристика стратегий увеличения прибыли

Рано или поздно у предприятий возникает необходимость изменения стратегии компании. Менеджеры такой компании должны разработать программу консолидации, цель которой - получение краткосрочной прибыли. Долгосрочная стратегическая задача компании заключается в анализе направления развития отрасли и в рассмотрении новых маркетинговых возможностей. Самое опасное для судьбы фирмы - если руководство компании не осознает разницу между долгосрочной и краткосрочной перспективой. Менеджеры компании обычно стремятся к достижению быстрых результатов преобразований для получения краткосрочной прибыли, что не позволяет, как правило, стабилизировать положение фирмы на длительном промежутке времени [13, с.83].

Выбор стратегии и ее реализация составляют основное содержание стратегического управления.

Существует два противоположных взгляда на понимание стратегии.

Первое понимание стратегии базируется на следующем процессе. Достаточно точно определяется конечное состояние, которое должно быть достигнуто через длительный промежуток времени. Далее фиксируется, что необходимо сделать для того, чтобы достичь этого конечного состояния. После этого составляется план действий с разбивкой по временным интервалам (пятилеткам, годам и кварталам), реализация которого должна привести к достижению конечной, четко определенной цели. В основном именно такое понимание стратегии существовало в системах с централизованной плановой экономикой. При таком понимании стратегия - это конкретный долгосрочный план достижения конкретной долгосрочной цели, а выработка стратегии - это нахождение цели и составление долгосрочного плана [8, с.76].

Такой подход, бесспорно, основывается на том, что все изменения предсказуемы, что все происходящие в среде процессы детерминированы и поддаются полному контролю и управлению. Однако данная предпосылка неверна даже для плановой экономики.

При втором понимании стратегии, которое и используется в стратегическом управлении, стратегия - это долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде, приводящее организацию к ее целям.

Такое понимание стратегии исключает детерминизм в поведении организации, так как стратегия, определяя направление в сторону конечного состояния, оставляет свободу выбора с учетом изменяющейся ситуации. В данном случае стратегию в общем виде можно охарактеризовать как выбранное направление, путь дальнейшего поведения в среде, функционирование, в рамках которого должно привести организацию к достижению стоящих перед ней целей.

Примером стратегии первого типа может служить долгосрочный план производства определенной продукции, в котором зафиксировано, сколько и чего производить в каждом конкретном временном промежутке и сколько и чего будет производиться в конечный период.

Примерами стратегий второго типа, т.е. тех, с которыми имеет дело стратегическое управление, могут служить следующие стратегии:

- увеличить долю объема продаж на рынке до определенного процента, не понижая при этом цены;

- начать производство определенного продукта при одновременном сокращении производства другого продукта;

- проникнуть в сети распределения, контролируемые конкурентом;

- осуществить переход на групповую форму организации труда [19, с.90].

Для того чтобы дать развернутое определение стратегического управления, сравним это управление с преимущественно оперативным (назовем его обычным управлением), в основном практиковавшимся в бизнесе свыше 20 лет назад. Сравнение проведем по ключевым характеристикам управления организацией в таблице 1.1.

Таблица 1.1 - Сравнение оперативного и стратегического управления

Обобщая рассмотренные особенности стратегического управления и приведенные определения, будем понимать стратегическое управление следующим образом.

Стратегическое управление - это такое управление организацией, которое опирается на человеческий потенциал как основу организации, ориентирует производственную деятельность на запросы потребителей, гибко реагирует и проводит своевременные изменения в организации, отвечающие вызову со стороны окружения и позволяющие добиваться конкурентных преимуществ, что в совокупности дает возможность организации выживать в долгосрочной перспективе, достигая при этом своих целей.

Определение стратегии для фирмы принципиально зависит от конкретной ситуации, в которой она находится. В частности, это касается того, как руководство фирмы воспринимает различные рыночные возможности, какие сильные стороны своего потенциала фирма намеревается задействовать, какие традиции в области стратегических решений существуют на фирме, и т.д.

Фактически можно сказать, что, сколько существует фирм, столько же существует конкретных стратегий. Однако это никак не означает, что невозможно провести некую типологию стратегий управления. Анализ практики выбора стратегий показывает, что существуют общие подходы к формулированию стратегии и общие рамки, в которые вписываются стратегии:

1) Сокращение издержек, когда:

1. Предприятие не прибыльно.

2. У конкурентов более высокие показатели рентабельности продаж.

3. Покупатели не ценят некую составляющую предложения товара.

4. Затраты на единицу продукции растут на протяжении длительного времени.

5. Некоторые конкуренты передают отдельные виды работ внешним фирмам.

2) Повышение цены тогда, когда:

1. Конкуренты, вероятно, вслед повысят цены.

2. Прибыльность сегмента низка.

3. Доля рынка предприятия увеличивается.

4. Покупатели оценивают высоко.

5. Более низкие цены, чем у конкурентов.

3) Снижение цены, когда:

1. У конкурентов более низкие цены.

2. Происходит потеря доли рынка из-за цены.

3. Маловероятно, что конкуренты тоже понизят цены.

4. Прибыли выше "нормальной зоны".

5. Покупатели считают, что цена - наиболее важный критерий.

4) Изменения в структуре промышленного предприятия, когда:

1. Показатели прибыльности сегментов сильно различаются.

2. Показатели относительной доли рынка бизнес-сегментов очень различны.

3. Покупательские оценки деятельности на разных сегментах весьма различаются.

5) Изменения в основной деятельности, когда:

1. Предприятие, очевидно, являетесь лучшими в какой-то части "цепочки создания ценности" (такой, как научно-исследовательская деятельность и разработки, производство, маркетинг и т. п.), и тогда следует сконцентрироваться только на этой деятельности и передать все остальное другим компаниям.

2. Предприятие можете "перекрыть" канал или бизнес путем интеграции вперед или назад.

6) Расширение деятельности в имеющихся сегментах:

1. Предприятие обладает способностью расти быстрее, чем рынок.

2. Предприятие может поглотить конкурентов, путем приобретения, не выплачивая фантастических сумм.

3. Предприятие может достичь более высоких цен и/или более низких издержек, чем любой конкурент на выбранном сегменте.

7) Расширение деятельности в смежных сегментах:

1. Существуют такие сегменты бизнеса, в которых можно хорошо использовать навыки или преимущество в издержках, чего сейчас не делает предприятие.

2. Ни один из конкурентов в этих смежных сегментах не крупнее и не финансируется лучше.

3. Смежные сегменты, по крайней мере, также прибыльны, как и те, в которых находится предприятие.

8) Изобретения и инновации, когда:

1. Предприятие успешно в данной области.

2. Отрасль исторически не является очень инновационной.

3. Нововведения инициируются поставщиками.

4. С помощью инноваций могут быть привлечены новые покупатели.

5. Можно скопировать новые тенденции, существующие в других отраслях, которые еще не применялись в отрасли.

В целом изменение в соотношении стратегий зависит от управления на макроэкономическом уровне и от дальновидности предприятий. Выбор стратегии означает выбор средств, с помощью которых организация будет решать стоящие перед ней задачи [12, с. 28].

Процесс выбора стратегии включает в себя следующие основные шаги:

- уяснение текущей стратегии;

- проведение анализа портфеля бизнесов;

- выбор стратегии фирмы и оценка выбранной стратегии.

Выбор стратегии фирмы осуществляется руководством на основе анализа ключевых факторов, характеризующих состояние фирмы, с учетом результатов анализа портфеля бизнесов, а также характера и сущности реализуемых стратегий.

Основными ключевыми факторами, которые должны быть в первую очередь учтены при выборе стратегии, являются следующие.

Состояние отрасли и позиция фирмы в отрасли зачастую могут играть решающую роль при выборе стратегии роста фирмы. Ведущие, сильные фирмы должны стремиться к максимальному использованию возможностей, порождаемых их лидирующим положением, и к укреплению этого положения. Лидирующие фирмы в зависимости от состояния отрасли должны выбирать различные стратегии роста. Так, например, если отрасль идет к упадку, то следует делать ставку на стратегии диверсификации, если же отрасль бурно развивается, то выбор должен падать на стратегию концентрированного роста, либо же стратегию интегрированного роста.

Слабые фирмы должны вести себя по-другому. Они должны выбирать те стратегии, которые могут привести к увеличению их силы. Если же таких стратегий нет, то они должны покинуть данную отрасль. Например, если попытки усилиться в быстро растущей отрасли с помощью стратегий концентрированного роста не приведут к желаемому состоянию, фирма должна реализовать одну из стратегий сокращения.

Оценка выбранной стратегии в основном осуществляется в виде анализа правильности и достаточности учета при выборе стратегии основных факторов, определяющих возможности осуществления стратегии. Процедура оценки выбранной стратегии в конечном счете подчинена одному: приведет ли выбранная стратегия к достижению фирмой своих целей. И это является основным критерием оценки выбранной стратегии.

Таким образом, можно сделать вывод, что существует два противоположных взгляда на понимание стратегии. Первое понимание стратегии базируется на следующем процессе. Достаточно точно определяется конечное состояние, которое должно быть достигнуто через длительный промежуток времени. При втором понимании стратегии, которое и используется в стратегическом управлении, стратегия - это долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде, приводящее организацию к ее целям. Фактически можно сказать, что, сколько существует фирм, столько же существует конкретных стратегий. Однако это никак не означает, что невозможно провести некую типологию стратегий управления. Оценка выбранной стратегии в основном осуществляется в виде анализа правильности и достаточности учета при выборе стратегии основных факторов, определяющих возможности осуществления стратегии.

2. Анализ прибыли ОАО "МРСК Юга" за 2007-2009 гг.

2.1 Общая характеристика ОАО "МРСК Юга"

Открытое акционерное общество "Межрегиональная распределительная сетевая компания Юга" было зарегистрировано 28 июня 2007 года. Общество было образовано в рамках реализации очередного, инвестиционного этапа реформирования РАО "ЕЭС России", в ходе которого произошло разукрупнение межрегиональных распределительных сетевых компаний. ОАО "МРСК Юга" отвечает за транспорт электрической энергии по сетям 110 кВ и ниже на территории шести субъектов Федерации: Краснодарского края, Ростовской, Астраханской и Волгоградской областей, Республик Калмыкия и Адыгея.

Уставный капитал ОАО "МРСК Юга" составил 10 000 000 рублей и разделен на 100000000 обыкновенных именных акций номинальной стоимостью 10 копеек каждая.

Создание ОАО "МРСК Юга" способствует повышению инвестиционной привлекательности распределительного сетевого комплекса Юга России, эффективности управления энергосистемой, надежности и качества электроснабжения потребителей в зоне ответственности.

ОАО "МРСК Юга" обслуживает территорию общей площадью порядка 423 тысяч квадратных километров с численностью населения около 14 миллионов человек. Протяженность воздушных и кабельных линий электропередачи, обслуживаемых Обществом, достигает четверти миллиона километров. Численность персонала - около 23 тысяч человек.